新人增员激励宣导.ppt

课程大纲 一、树立思想 ——爱公司就是爱自己 课程大纲 二、利益篇 ——基本法里有黄金 新人的利益： ★2012年固始新人增员奖： 200元（增员奖）+600元（习惯达成奖）+800元（提前达标奖）=1800元 ★基本法利益： 5400元（新人津贴）+1800元（潜力新人奖） 晋升前 业务主任增员利益我在三季度推荐1个新人，新人每月FYC1000元，则我的增员利益： ★2010版基本法利益（推荐新人奖600+360） +1000元（伯乐奖） ★ 2012年三季度增员奖：200元 如何晋升 业务员晋升业务主任的条件 1．任业务员满3个月 2．个人最近3个月累计FYC达到1Q（1Q=800） 3．个人最近3个月累计新单件数达到 2 件 4．通过综合测评和培训考试 晋升后 组经理利益 晋升组经理奖 新版基本法上线后，业务员系列人员初次晋升为组经理时（包括新版基本法上线前曾任组经理后降级，在新版基本法上线后重新晋升的组经理），按下表标准向该新主管发放晋升组经理奖： 晋升组经理奖分两次发放，分别在新主管晋升当月和晋升6个月后仍达成职级维持考核时发放50%。 增员战斗歌 增员、增员，我们的心愿 抱团打拼，组织发展 伙伴们一起干，为了共同的家园 为了更加绚丽灿烂的明天 增员、增员，发展的意愿永不变 增员、增员，我们的信念永不变 增员版---龙的震撼 你来增员嘿！我来增员嘿! 我们大家都来增员嘿嘿嘿！ 你来增员嘿！我来增员嘿! 我们大家都来增员嘿嘿嘿！ 你来增员嘿！我来增员嘿! 我们大家都来增员嘿嘿嘿！ 3、培育组津贴 各级主管 从培育出新的组经理的次月发放 按新组经理的直辖组发放 培育组津贴=直辖组当月FYC ×培育组津贴比例 4、培育组经理奖 主管的直辖组人员初次晋升为组经理 800元 合计发红包 第一次: 初次晋升为组经理时发400元 第二次: 6个月考核期满且达成维持发400元。 培育可归 利益长拿 × 4、培育组经理奖 培育组经理奖 调整新版基本法中“培育组经理奖”发放方式。各职级主管由直辖组中直接育成新的组经理时，公司给予育成人一次性的培育奖金。奖励金额为新主管晋升前拟组建团队晋升前6个月FYC的12%。 培育组经理奖在新主管晋升后的6个月内按月平均发放，计发时以培育人在职为条件；被育成人非首次晋升的，育成人不享受该奖励。 自该奖励项目执行之日起，新版基本法中原“培育组经理奖”停止执行，已经产生的奖励按原标准兑现完毕。 1200元 奖励标准 D版 基本法版本 业务主任增员3人晋升利益 我月FYC1000元，如果三季度推荐3个新人，三季度成功晋升为组经理，新人每人月FYC1000元，则我的增员利益： 推荐新人奖（600+360）*3=2880 伯乐奖1000*3=3000 增员奖200*3=600（增员奖） 直辖组津贴4000 *8%*6=1920 培育组津贴 绩优组经理奖 培育组经理奖：新主管晋升前拟组建团队晋升前6个月FYC的12% 晋升组经理奖:600+600元=1200元 9600元+浮动利益 重点提醒： 我们要做的：增员面谈—填写资料—公司电话邀约—带新人到公司 面试的流程（经过3个神奇的小屋）： 等待室（填写个人资料）--体检室（体检表）--面试室及财务室 * * * ?发放的条件 ?两个时间点如何判断 ?特别强调没有不发放的人群，重新签约者可以享受 目的：让新人更快地晋升组经理 * ?讲师要先介绍幻灯要素再进行动画播放和讲解。为保持画面美观度，有一些地方需要特别注意，请讲师认真阅读以下讲解内容。 ?对于新人姚增员来说，他最关心的是自己享受哪些报酬项目，能够享受多长时间，需要什么条件。 ?我们已经知道新人除佣金外，可以享受两项报酬，这两项报酬新人可以享受整整一年的时间（引导伙伴看时间轴） ?发放的条件主要和新人自己的产能挂钩，新人自己业务越好，享受的报