自我销售能力提升汇编.pptVIP

每个人的销量为什么差距会那么大？？？ 心态的调整 阳光心态 如何在感觉身心疲惫的时候调整自己。 。。。。。。 和客户建立信任 多赞美 多说中肯的话，切记王婆卖瓜自卖自夸。 多倾听，扑捉对你进行产品说明时有利的客户信息。 信任绝对不是那么简单的两个字 深入的需求分析 复杂的问题简单化、简单的问题复杂化。 紧紧的围绕5W2H确定客户的各个用车信息。 WHAT——什么？想买一款什么样的车？ WHY——为什么？什么原因买车？ WHEN——何时？用车时间！ WHERE——何处、地点？用车地点经常在哪？ WHO——谁？用车人是谁？ HOW MUCH——多少？预算多少？ HOW ——怎么做？什么样的购车方式？全款还是分期。 切忌审犯人式的询问。 有针对性的进行产品说明 根据前期需求分析捕捉到的信息结合我们的产品特性，有针对的的介绍给客户，最好设置一个场景，这样客户能够印象深刻。