展会的营销与宣传推广.docVIP

广 州 市 机 电 高 级 技 工 学 校 教案首页 编号：QD—0707—11 版本：C/0 流水号： 科 目 会展实务 授课日期 第6周 月 日3-4节 班 级 课 题 第11课3.4 展会的营销与宣传推广 课 时 2 授课方法 理论 辅助教具 课件 课后作业 1 拟用时间 30分钟 学习目标 学生能描述展会宣传推广的类型及目标； 学生能描述展会宣传推广的内容 学生能说出展会宣传推广的常用手段 重 点 学生能描述展会宣传推广的类型及目标； 学生能描述展会宣传推广的内容 学生能说出展会宣传推广的常用手段 突破方法：以案例分析或课堂讨论的方法。 难 点 展会宣传推广的常用手段； 化解方法：以案例分析或课堂讨论的方法。 教学回顾 备 注 授课教师: 谭欣华 部长签名: XXXXXXXXXX 主任签名: XXXXXXXXXX提交日期: XXXXXXXXXX 审阅日期: XXXXXXXXXX 审阅日期: XXXXXXXXXX 教案内容 时间分配 教学活动/内容 教学方法与手段 资料 工具等 组织教学 2分钟 强调课堂纪律，考勤，检查学生胸卡、课室卫生等 　教师陈述 课程导入 3分钟 　上次课我们主要对开幕式策划与实务有了初步认识；并学习认识会展娱乐活动策划和评奖活动策划的基本内容。下面我们学习展会的营销与宣传推广。 教师陈述 学生陈述 　课件) 　讲授新课 50分钟 第三章　展前策划和营销实务 3.4展会的营销与宣传推广， 3.4.1展会宣传推广的类型及目标 一．　展会宣传与推广目的 提高展会的知名度 展会知名度分为无知名度、提示知名度、未提示知名度及第一提及知名度，其中第一提及知名度就是即使没有任何提示，当一提到某一种题材的展会时，被访问者就立即会记起某个展会及其品牌。提升展会品牌知名度，就是要使展会品牌逐步从无知名度走向第一提及知名度，这样，展会才会被其目标参展商和观众作为首选的对象。 拓宽展会的品质认知度 品质认知度是指目标参展商和客户对展会的整体品质或优越性的感知程度，它使参展商和客户对展会的品质做出是“好”还是“坏”的判断;对展会档次做出是“高”还是“低”的评价。 品质认知度对于展会长期发展具有重要意义，具体表现在： （1）可以为目标参展商和观众提供一个参加展会的充足理由，使本展会能最优先进入他们参展选择决策考虑的视野; （2）使展会定位和展会品牌获得目标参展商和观众的认同，提高他们参加展会的积极性; （3）有助于展会的销售代理展开招展和招商工作，可以增加展会的通路筹码; 努力创造积极的展会品牌联想 展会品牌联想是指在目标参展商和客户的记忆中与该展会相关的各种联想，包括他们对展会的类别、展会 的品质、展会的服务、展会的价值和客户在展会中的利益等的判断和联想。这些联想能组合出一些意义，这种有意义的印象就成为品牌形象。 不断提升目标参展商和观众对展会品牌的忠诚度 品牌忠诚度可以分为五个层次： 第一，无忠诚度。 第二，习惯参加某展会。 第三，对该展会满意。 第四，情感参加者。 第五，忠贞参加者。 提升目标参展商和观众的品牌忠诚度，就是要不断增加展会的情感购买者和忠贞购买者队伍，使本展会成为行业的旗帜 和方向标。 （1）宣传推广目标 ①告知。 ②说服。 ③强化。 （2）宣传的推广工作 ①对国内外记者的新闻报道安排。 ②对外广告。 ③与展览会有关的环境宣传 二．展会宣传与推广的类型 1.展会宣传与推广的五种沟通渠道 （1）广告 （2）直销 （3）公关与宣传 （4）人员推销 （5）销售促进 2.展会宣传与推广的五种类型 （1）显露型宣传推广 （2）认知型宣传推广 （3）竞争型宣传推广 （4）促销型宣传推广 （5）形象型宣传推广 3.展会宣传推广的引导性原则 （1）强化有形展示 （2）注重口碑塑造 （3）宣传推广的持续性 （4）用客户熟悉的语言 4.无论什么展会都需要向参加者详细介绍展会 的基础资讯信息。一般包括： （1）展会的时间、地点、交通、住宿、会务接待、 展会时限等。 （2）参展者情况、历届展会效果、行业和社会评价等。 （3）参展要求与条件等。 5.按展会活动形式，可以把相关活动分为： （1）会议型活动 （2）庆典型活动 （3）展示型活动 （4）综合型活动 三．展会宣传推广的内容 1．展会基础资讯 各种展会都需要向参加者详细介绍展会的基础资讯，主要包括 1）办展单位，即主办单位、曾办单位、协办单位、支持单位 2）．展出时间、地点、交通住宿情况、会务接待事宜 3）参展要求与条件 4）参展的流程和参展的联系方式 5）参展商的情况、往届展会