营销人员自我管理_韩广付.pptVIP

营销人员自我管理 安徽科大讯飞信息科技股份有限公司AnHui USTC iFlyTek CO., LTD. 2007年7月 韩广付 欢迎大家加盟讯飞！ 讲师自我介绍 姓名 从事工作 其它 范围与目标 本课程目标： 自我管理对营销职业的意义 了解营销人员自我管理的方法和工具 帮助新营销员工提升自信心和自我工作安排能力 课程需要约2.5个课时 主 要 内 容 对营销的基本认知和自我定位 如何培养自我管理的特质 营销人自我管理的方式方法 结束语 对营销的基本认知 何谓营销 三个到非洲买鞋子的人不同的结果 营销的概念 营销策略组合 营销在我国发展的四个阶段 营销人的自我定位—四种分工 营销人的四种分工 做市场、做销售、做客户服务、做营销管理 营销不同于销售，营销包含销售和市场 营销人自己也要有个定位 营销人的自我定位—六大优越性 营销人的六大优越性 收入高，容易被社会认可 每天面临挑战，能够迅速成长 更能发挥自主性 失败长才干 求大于供 投入产出比高 营销人的自我定位——六大困难 六大困难 常受冷遇 心境的孤独感 想不出好主意 受制于战略的迷茫 组织的支持不到位 老板的唯利是图 营销人的自我定位—三点基本标准 营销人的自我定位—三点基本标准 节节生、台台熟 每件事情你可能都要知道，但并不是所有的事你都要深入 主 要 内 容 对营销的基本认知和自我定位 如何培养自我管理的特质 营销人自我管理的方式方法 结束语 如何培养自我管理的特质 把握核心点 做好并保持五点 五点职业化要求 如何培养自我管理的特质——把握核心点 核心点 培养自我管理的特质，来自于对工作的责任心 培养自我管理的特质—做好并保持五点 诚实守信 “诚实”不是“老实”，更不是“无能”，要知道欺骗带来的，只是对自己事业前途的阻碍 听取不同的意见 “听”首先是对他人的一种尊重，同时也可以帮助自己了解别人的思想，了解别人的需求，了解自己和别人的差异，当掌握了一切信息以后，我们所提出的意见就会站在一个新的起点上 培养自我管理的特质—做好并保持五点 重视身边的每一个人 要让别人重视你，你就必须要学会重视别人。 要学会记住别人的名字 有全局观，能为别人着想 从大局考虑，学会设身处地为他人着想，你就可以得到大家的信任 培养自我管理的特质—做好并保持五点 果断表达观点 对工作所涉及的领域心里有底，表达态度要坚决 平时说话总是模棱两可，明明是一个正确的意见，却让他人产生模糊的感觉，这也会让他人对我们的正确意见产生怀疑 培养自我管理的特质—五点职业化要求 学会1—3分钟说清楚一件事 分条陈述 习惯用专业名词 多用数字说话 常用三段论 主 要 内 容 对营销的基本认知和自我定位 如何培养自我管理的特质 营销人自我管理的方式方法 结束语 营销人自我管理的方式方法 自我心态管理 自我行为管理 学会包装 工作品质管理 执行力的自我管理 营销人自我管理的方式方法—引言 自我管理的过程是现代营销人应该面对的一个课题，某种程度上也是心志模式的一种自我调节，自我管理顾名思义又叫自律，也就是个人行为上的一种自我习惯的约束与管理，只有很好的管理自己，才能够有条不紊的工作，全身心的为了自己的明天而工作 营销人自我管理的方式方法—自我心态管理 自信的力量 自信是做营销的基础 营销人在拒绝当中成长起来 自信可以帮助我们克服困难 信心可以使我们消除恐惧 自信可以帮助我们战胜自卑 营销人自我管理的方式方法—自我心态管理 如何建立和维持自信 利用积极心理暗示建立自信 用肯定的语气消除自卑感 凡事要有最坏的打算 逆境时主观压倒客观 学会运用一些技巧 挑选前面的位子坐 正视别人 加快走路的速度 笑口常开 不要给自己找理由 相信你是独一无二的 既然选择做一件事就一定要把事情做好 营销人自我管理的方式方法—自我心态管理 另一个角度看自信的问题 我们有技术保障，我们营销人没有啥不自信的 营销人员的自信心不仅有助于自己在心理上应付销售工作时遇到的各种挫折及诱惑，也可在接触客户时，取得客户的信任 营销人自我管理的方式方法—自我心态管理 坚毅的力量 可以有效克服拒绝和挫折 减少失败，提高成功率 坚毅的精神产生的基础因素 明确的目标 愿望 自励 明确的计划 合作精神 习惯 营销人自我管理的方式方法—自我心态管理 创新的力量 更有利于获得成功 有志者事竟成，这是创新思维的根本 发展创新思维的方法 乐于接受各种创意 要有实验精神 主动前进，而不是被动后退 不断进取 不断刷新自己的记录，这就是进取。定下目标后，就要抛开贪图享受或偷懒的心，向目标猛进 克服低潮 学会积极的自我对话