企业兼容竞争的博弈分析.pdf

企业兼容竞争的博弈分析 刘戒骄 ( 中国社会科学院工业经济研究所 , 　北京市 　100836) [摘要] 　本文以双寡头博弈模型为基础 ,考察了产品兼容对企业价格和利润的影响 , 就在位企业和新进入企业如何利用兼容策略增强其竞争力进行了分析。本文的结论是 , 借助于历史销售优势和适当的兼容策略 ,优势企业可以设置策略壁垒来阻止潜在进入者 的进入和胁迫市场内的竞争对手退出市场 ,劣势企业也可以凭借生产兼容性能相当优越 或单向兼容的产品参与市场竞争。 [ 关键词] 　兼容 ; 　竞争策略 ; 　博弈分析 ; ( ) [ 中图分类号]F271 　[ 文献标识码]A 　[ 文章编号] 1006 - 480X 2003 02 - 0083 - 07 一、若干历史实例和兼容问题的提出 兼容 ,作为企业的一种策略行为和竞争手段 ,可以在经济史中找到大量历史实例。除了卡尔· ① 夏皮罗和哈尔·瓦里安描述的几个典型故事 以外,还可以找到一些富有启发性的实例。 第一个实例是以零部件的标准化和可以互相调换为基础的大量生产。1798 年 ,埃里·惠特尼 采用这个原理制造枪炮 ,他能够将一打步枪的零件拆下 ,然后迅速将其组装起来 ,极大地提高了生 产率。1908 年 ,福特制造 T 型汽车 ,不同汽车的零部件不必进行重要的改动 ,流水生产得以诞生。 第二个实例是计算机硬件和软件从不兼容向兼容的转变。20 世纪 60 年代中期之前 , IBM System/ 360 及其升级产品 System/ 370 的可升级内部结构使 IBM 的许多竞争者败下阵来 , 同时使许 多潜在的新竞争者望而却步。在 IBM/ 360 之前 ,人们设计计算机时 ,往往故意和别的公司的计算机 不兼容 ,每一种计算机都有其独特的设计 ,需要它自己的操作系统和应用软件。厂商实施不兼容策 略的目的是阻止用户转用其他厂商制造的计算机。一旦使用上一台计算机 ,用户就只好逆来顺受 地接受该计算机制造厂商所提供的一切 ,因为改换厂商需要用户放弃已经熟练运用的软件和硬件 , 重新学习不熟悉的软件和硬件。到 20 世纪 70 年代中期 ,IBM/ 360 兼容性的重要性日益明显 ,凡是 生意兴隆的计算机公司都是那些拥有能够运行 IBM 操作系统的硬件公司。微软公司较早认识到 , 哪个系统能够使用户自由选择硬件并能运行尽可能多的软件应用程序 ,用户就会购买哪个系统。 微软公司做出了正确的兼容策略 ,尽管各个厂商的计算机硬件不相同 ,但都能运行微软公司的软 件。微软允许 IBM 交纳低廉的一次性费用 ,就可以在其所销售的计算机上使用微软公司的操作系 统 ,从而使IBM有动力去推广MS —DOS ,微软的策略奏效了。凭借兼容和历史销售优势产生的正 网络效应使微软走上了高速成长之路。正网络效应是指产品的吸引力随着使用人数的增加而上升 这样一种现象。大部分人使用 Windows 这一事实使它具有强大的吸引力 , 因为它迫使计算机设备 制造厂商在其销售的 PC 机上安装 Windows 而不是别的操作系统 ,迫使独立软件开发商首当其冲地 选择为 Windows 编写应用程序。因此 ,历史销售优势增强了对 Windows 的需求 ,强化了微软的支配 地位 ,提高了其他操作系统进入市场的壁垒。 第三个实例是移动电话网络的兼容。20 世纪 70 年代初 ,北欧邮政和电报委员会打算将北欧 各国的汽车电话网络进行合并。当时每个国家都有自己的系统 ,芬兰是 ARP 网络 ,瑞典和丹麦是 MTD 网络 ,挪威是 UAT 网络 ,人们无法从一个国家向另一个国家打电话。1981 年 ,这些网络统一为 ( ) 北欧移动电话网 NMT 。NMT 是一个开放的系统 ,它对每个厂商开放 ,包括那些北欧国家之外的公 司。任何厂商 ,只要它们能够履行北欧国家邮政和电报委员会 1976 年通过的标准 ,NMT 就欢迎它 们生产自己所需的电话设备 ———包括移动电话机、基站和交换机。于是 ,世界各地的厂商纷纷为 NMT 提供电信设备。后来 ,