企业声誉对战略联盟伙伴选择的影响机理研究-技术经济.pdf

第 2 5 卷 　第 7 期 技 　术 　经 　济 Vol . 25 , No . 7 2 0 0 6 年 　7 月 　　　　　　　　　　　　　Technology Economics 　　　　　　　　　　　　　 J ul . , 2006 ( ) 文章编号 :1002 - 980X 2006 07 - 00 10 - 03 企业声誉对战略联盟伙伴选择的影响机理研究 宝贡敏 , 徐碧祥 (浙江大学 管理学院 ,杭州 3 10058) 　　摘要 :通过评价 目标企业的声誉 ,选择具有 良好声誉的企业作为战略联盟伙伴 ,是建立成功联盟的关键 。本文 运用非对称信息市场理论 、博弈论 、交易费用理论和资源基础理论对此进行了解释 ,为基于企业声誉选择战略联盟 伙伴提供了理论依据 。 关键词 :企业声誉 ;战略联盟 ;理论解释 中图分类号 :F270 　　文献标志码 :A 　　战略联盟已成为现代企业核心战略的一部分 , 无法识别 目标企业竞争优势强弱的情况下 ,具有竞 很多企业都成功地利用联盟工具促进了企业的发 争优势的主导企业为了预防因联盟而使企业遭受损 展 ,为其利益相关者创造了巨大的价值 。而联盟的 失 ,就会选择不参与战略联盟的构建 ,最终导致战略 成功与否 ,很大程度上取决于联盟对象的选取 ,在遵 联盟构建中的逆向选择问题的出现 。 循战略目标相近 、文化相容的前提下 ,联盟成员还应 我们假定 : ( 1) 目标企业在联盟前致力于企业声 该实现优势互补 ,这样才能发挥强强的协同效应 、相 誉的构建 ,主导企业可以评价 目标企业的声誉高低 , 互放大对方的优势 ,实现 1 + 1 2 的目标 ,因而寻找 但无法直接感知企业的竞争优势 ; (2) 目标企业声誉 具有竞争优势的联盟伙伴是建立成功联盟的关键一 只有高 RH 和低 RL 两个等级 ; (3) 主导企业选择与 步 。企业借助与具有 良好声誉的企业结盟 ,有利于 高声誉 目标企业结盟 ,给 目标企业带来的联盟收益 克服因信息不对称引发的逆向选择问题 ;有利于联 为 IH ,而与低声誉 目标企业不结盟 , 因而 目标企业 盟内部企业间相互信任 ,降低欺骗行为发生的概率 ; 获得联盟收益 IL 为零 ; (4) 强竞争优势的目标企业 有利于降低联盟内部的交易费用 ;有利于获取战略 培育声誉的成本远低于弱竞争优势的目标企业 。我 联盟的持续竞争优势 ,进而实现本企业战略 目标 。 们用直线 A 和 B 分别表示弱竞争优势 目标企业和 ( ) 因而基于企业声誉选择企业的战略联盟伙伴不失为 强竞争优势 目标企业提升声誉的成本线 见图 1 , 一种理想的方法 。 弱竞争优势 目标企业的成本线要比强竞争优势 目标 一 、企业声誉有利于解决联盟伙伴 企业的成本线陡峭 ,是否致力于企业声誉的构建取 决于声誉构建的收益与成本的比较 。图 1 表明 ,强 选择过程的逆向选择问题 竞争优势 目标企业会选择提升企业声誉 ,