干果市场营销计划.docVIP

干果类食品营销策划方案干果类食品营销策划方案目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc338694221 一、发展前景 PAGEREF _Toc338694221 \h 1 HYPERLINK \l _Toc338694222 二、4P营销组合 PAGEREF _Toc338694222 \h 2 HYPERLINK \l _Toc338694223 （一）产品策略 PAGEREF _Toc338694223 \h 2 HYPERLINK \l _Toc338694224 （二）价格策略 PAGEREF _Toc338694224 \h 2 HYPERLINK \l _Toc338694225 （三）渠道策略 PAGEREF _Toc338694225 \h 2 HYPERLINK \l _Toc338694226 三、消费者市场分析 PAGEREF _Toc338694226 \h 3 HYPERLINK \l _Toc338694227 （一）消费人群 PAGEREF _Toc338694227 \h 3 HYPERLINK \l _Toc338694228 （二）购买目的 PAGEREF _Toc338694228 \h 4 HYPERLINK \l _Toc338694229 四、swot分析 PAGEREF _Toc338694229 \h 4 HYPERLINK \l _Toc338694230 （一）优势： PAGEREF _Toc338694230 \h 4 HYPERLINK \l _Toc338694231 （二）劣势 PAGEREF _Toc338694231 \h 5 HYPERLINK \l _Toc338694232 （三）机会 PAGEREF _Toc338694232 \h 5 HYPERLINK \l _Toc338694233 （四）威胁： PAGEREF _Toc338694233 \h 5 HYPERLINK \l _Toc338694234 五、结论 PAGEREF _Toc338694234 \h 5坚果营销方案坚果是植物的精华部分，一般都营养丰富，含蛋白质、油脂、矿物质、维生素较高，对人体生长发育、增强体质、预防疾病有极好的功效。它又称壳果，多为植物种子的子叶或胚乳，具有很高的营养价值。美国《时代》杂志曾评选它为现代人的10大营养食品之一。它一般可分为两类：一是树坚果，包括杏仁、腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果（银杏）、开心果、夏威夷果等；二是种子，包括花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。 坚果中分别含有蛋白质36.0%、脂肪58.8%、碳水化合物72.6%，还含有维生素（维生素B、E等）、微量元素（磷、钙、锌、铁）、膳食纤维等。另外，其中还含有单、多不饱和脂肪酸，包括亚麻酸、亚油酸等人体的必需脂肪酸。它对人体健康的好处有清除自由基、降低妇女发生2型糖尿病的危险、降低心脏性猝死率、调节血脂、提高视力、补脑益智等。一、发展前景近年来，坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品，随着我国经济的快速发展，全行业呈持续快速发展态势，每年产值、利税的增幅均在30%以上。据不完全统计，2009年规模以上企业(销售500万元以上)销售达280亿元，全行业500亿—700亿元2006年规模以上企业(年销售额500万以上)，销售收入达200亿元，全行业超过500亿元，已占全国休闲食品社会另售总额的35%左右。坚果炒货市场经过十多年的发展，不论从行业规范性、市场规模以及产品形态上都有了巨大的转变，出现了洽洽、真心、大好大、徽记、姚生记等一大批成熟的企业，前景十分广阔。二、4P营销组合（ HYPERLINK \l _Toc216949994 一）产品策略1、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。2、产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。3、包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。4、产品架构：分为杏仁、核桃、花生、开心果、松子、榛子、腰果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。（二）价格策略它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。 HYPERLINK \l _Toc216949995 （三）渠道策略1、销售渠道：（1）实体店产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要