因为国际市场营销的STP.pptVIP

Chapter 9;Chapter Learning Objectives;Opening Case;Development of Market segmentation strategy;The core of modern strategic marketing: STP ;;Ⅰ. International Market Segmentation;例如： 收入水平是影响消费者行为的主要因素。 企业按照收入水平的高低划分不同的消费群，每一个 消费群构成一个子市场，内部的消费者行为具有相似 性，不同的子市场之间消费者行为存在明显的差异。;macro segmentation- Divide the whole world market into several regions such as Asia, Europe , North American. micro segmentation - Also called in-country segmentation.;Macro Segmentation P170;Micro Segmentation ;汽车的地理自然环境细分;;永不停止;奇瑞QQ的时尚个性;纳爱斯 牙膏分男女;行为变量细分: 牙膏市场的利益细分 ;Micro Segmentation ;Ⅱ. International Market Targeting 国际目标市场战略  Criteria for Targeting ;1. Single-segment strategy 选择单一子市场;2. Selective?specialization （有选择的专门化）;3.Product specialization（产品专门化）;4.Market specialization（市场专门化）;5.Full market coverage（完全市场覆盖）; Target Market Strategy Options  目标市场营销战略Undifferentiated Marketing 无差异性目标市场战略  A market-coverage strategy in which a firm decide to ignore market segment differences and go after the whole market with one offer. Differentiated Marketing 差异性目标市场战略  A market-coverage strategy in which a firm decide to target several market segments and designs separate offers for each. Concentrated Marketing 集中性目标市场战略A market-coverage strategy in which a firm goes after a large share of one or a few submarket;1、无差异性目标市场战略Undifferentiated Targeting Strategy;;（二）集中性目标市场战略Concentrated Targeting Strategy;;案例：大众汽车公司的营销策略 大众汽车公司看准20世纪80年代的中国大陆，大部分购车者均为企业，汽车主要作为商用车，百姓尚无能力购买私用车。针对此市场，该公司迅速建立强有力的配销网络及促销服务系统，在逐渐销售扩张至规模经济后便降低售价、回馈经销商，推动降低销售价格策略。因为上述策略的交叉运用相得益彰，使公司业绩远超竞争对手。 除此之外，公司瞄准出租车公司为目标市场（当时，大陆人较少拥有私用轿车，对出租车服务需求迫切），成功游说上海市政当局支持多建立出租车公司（这些公司是大众汽车的当然买主），也是成功的间接促销策略;（三）差异性目标市场战略 Differentiated Targeting Strategy;;联想电脑市场差异化策略;海尔一体机成功营销案例喜获第五届“金远奖” ;第九章;本田摩托车;可口可乐;;Ⅲ. International Market Positioning;水星家纺; 罗莱家纺; 恒源祥家纺;睡眠污染;Positioning Bases 定位基础;Strategy of International Market Positi