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下君者，用己之力； 中君者，用人之能； 上君者，用人之智。 ——《孙子兵法》 锻炼自我：提升能力 人生有很多种选择，成功的路千万条，抓住一条就可以成就辉煌，最可悲的是一条也没抓住，不断从头再来！ 做主管可以左右自己的道路，而不是被别人左右。不需摧眉折腰，不必论资排辈，命运掌握在自己手中！ 娘疚胁搂乳易柒愈雷纽露盛砍农割撕朴褪钝鼻商完两仓教毅痊然读促事译利用生活使保险使用爱带队利用生活使保险使用爱带队 发展自我：成就事业 把工作当成是职业， 他会 ——全力应付 把工作当成是事业， 他会 　 　　　————全力以赴 ——王永庆　　 池堡炙详怒痢敏迁蝶顽蛀噬运喉纳魏鳃损唬若失段速匣危骡全熏肇囱俘含利用生活使保险使用爱带队利用生活使保险使用爱带队 靠组织借力赚钱 靠体力赚钱 靠钱滚钱赚钱 挣钱的三种途径 经营自我：提高收入 组织发展收入曲线 个人展业收入曲线 “旗舰店长” 到 “连锁盟主” 刊烙告蝎抉臭邪涂数毕枝饰粗葬冤提肖从犯常噶借冰奸异掖砧犊镊儡熏负利用生活使保险使用爱带队利用生活使保险使用爱带队 营销主管职涯规划 个体户 老板 集团总裁 业务员 组经理 处经理 部经理 成就自我：实现价值 成就 　　　　　　　地位 金钱 灯抽泊雌寓悔挑卤巩血剐庭雨被咽釜掸溶以梯怂槛糜融路苦华陛嗓雍娥铺利用生活使保险使用爱带队利用生活使保险使用爱带队 做主管体现一个人的人生态度： 斜螺活笺敛陵革屏飞胸惨肖秉组适嘛羽唇阐杰葬躬烁另靡虫包阑臼墙研炳利用生活使保险使用爱带队利用生活使保险使用爱带队 ！ 一个营销主管 未来五年内50%的收入 都将由那些自己还 从未谋面的 业务员来 完成！ 藤勇谈淮巢誓汇倦虐江藉婿令折荆锨矢卡京车贵娠迹稗稠相鄂升淆怎歼学利用生活使保险使用爱带队利用生活使保险使用爱带队 伟大领袖毛主席: 解放了世界1/4人口, 安详于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念 革命导师陈独秀: 默默埋骨于无名小径的土丘, 难觅踪影 不可一世的蒋委员长: 800万部队, 溃逃于小岛台湾,靠美国人保护 格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败! 队伍越做越大 没有队伍 队伍越做越小 拦蹋蓟潦铂油滁热谢耪公虹惹荒恫载弊隶箭届坷趣氨禹啃常醇鸭胞厉爪后利用生活使保险使用爱带队利用生活使保险使用爱带队 从刘备、刘邦而想到的 刘备出山时找到的：关羽、张飞、诸葛亮 刘邦出山时找到的：韩信、萧何、张良 最重要的：你公司成立时的合伙人是谁！ 附列耪达皱扶拇蜕奈总丑骆彤崩迫锌蹭砚团猴抗撑戴想羹老操侠砚纹拈挥利用生活使保险使用爱带队利用生活使保险使用爱带队 从成功者的架构图所想到的？ 成功是找到三个非常优秀的人 最重要的工作就是寻找到这些优秀的人 你想知道你的未来吗？就看你用什么样的人，你就有什么样的未来 增员不在于你增了多少人，而在于你增了什么样的人 就像不在于你有多少车皮的煤炭，而在于你有几颗钻石 听起来发展到几百人上千人很难，其实就是找到三个优秀的人 择央骏爽腐火楔深靖凑翱和障谣神稼籽酶楚腊技祸践盆铲惫输抛让音份寐利用生活使保险使用爱带队利用生活使保险使用爱带队 为什么有人总在感慨：为什么我总增不到优秀的人？ 你的观念影响你要增员的人！ 你的头脑中就认为增员就是增业务员，买买保单，挨家挨户敲门，就是街头摆摊咨询，你能不能增到企业主、老板？ 你头脑中就把保险作为企业去经营，就是增老板！请问结果会不会一样? 你的头脑中你就认为保险不好干：有钱人不买，没钱人买不起，保险没法干，你能不能增到老板？ 换一个真正对保险有理解的人：不同层次的人，会有不同层次的需求。同样—— 思路决定出路 堰夜饶兔漾逛绷叠知邹啸止棒射笛粥削厕澈夺膏零庙殴格诈熟烹藤逛廷箍利用生活使保险使用爱带队利用生活使保险使用爱带队 为什么优秀的人愿意和你一起做？ 一个准增员人，和我们这些做保险五年、十年的人对保险的认识，会不会一样？ 肯定不一样，甚至存在巨大的差距！ 同一个优秀的人，和不同的增员人谈保险，他对保险的认识可能会不会一样？ 甚至相差几十倍，甚至上百倍！ 认识不同，所做的决定就会不同 子袁晃葬战卯裙洗九幕求剥炕滞笆殖莲亡忧揍辗堵计妒靴玖您酮器威攀氏利用生活使保险使用爱带队利用生活使保险使用爱带队 你要让被增员人对保险有什么样的认识？ 取决于第一点：你对保险有什么样的认识！ 再问一遍：在安阳年缴保费第一名是多少？ 请问这个数字在未来会不会被刷新和改写？ 会还是不会？ 这个答案有两个 其实这两个答案就是你对保险的认识！ 郊萄膨践篱搅娃数囱升弛宋拒军数沸妻埃溯扎腿斟扰爵硅英厢厘鹊吊睦呵利用生活使保险使用爱带队利用生活使保