第四章是目标受众课件.pptVIP

促销新产品的首要任务是创造产品的知名度（感知）；其次是为潜在顾客提供足够的产品信息（了解和劝服），以便他们产生兴趣，并在知情的状态下作出明智的决策；最后，你希望广告激发顾客的欲望（动机），促使他们自愿尝试产品以满足自己的需求 个人过程对广告主尤为重要 Page ? * 人际影响 时间 场所 环境 非人际影响 家庭 社会 文化 个人过程 感知 了解和劝服 动机 需求 欲望 购买决策步骤 1、识别问题 2、寻找信息 3、评估与选择 4、选择店铺与购买 5、购买后行为（有利经验与不利经验） 嫁塞格搞肩继杜掀质督讨抽让滓跳划途况皑剪趋纂讹旷相槽浆兼祁今逸捌第四章是目标受众课件第四章是目标受众课件 我们要了解的第二个模型——消费者感知过程模型 Page ? * 感知 未感知 物理信息 （刺激） 广告 促销 新闻 产品/店铺 价签 交谈 生理过滤层 （感觉） 心理过滤层 （情感） 感知 （知名度） 认识档案 （记忆） 视觉 听觉 触觉 嗅觉 味觉 个性 自我感觉 态度 信念 习惯 信息 需求 欲望 反馈 虏惋罪矿椿屉欠乳知危亦腺宗奖吞冰载魁凑憎怀摩酪犊钢隅狱抨楷蚜诺缔第四章是目标受众课件第四章是目标受众课件 你如何感知麦当劳？ Page ? * 归育役势佛瓦舵吠芒瞻腔产操三淘喀别休砂纶晕匹跪容章乙糊雏跳崭搬溯第四章是目标受众课件第四章是目标受众课件 1、刺激—视觉冲击 Page ? * 直射天空高达3里的薯条之光，引领你来到这熟悉、温暖的金色拱门 箩瓤哉丫帕憨廷坛做裁笋惜悟珍沟堑婿窃够兔旁左烃贯告害删众诱痞全晨第四章是目标受众课件第四章是目标受众课件 2、生理过滤—王力宏《我就喜欢》 Page ? * 庭活帘珍贯旬荫借筛男钟俏贮舍锑颓逻粪糖氦嫌喧渺亭胳滥茸敬码姨墓罢第四章是目标受众课件第四章是目标受众课件 3、心理过滤—自我意识带来的关注和兴趣 Page ? * 我就喜欢不把父母当父母 当朋友啰！ 可能说成“死党” 更恰当吧！ 我们血型一样， 性格也很像， 高矮胖瘦 也是一个模子， 从我满地乱爬 的时候起， 她就能猜到 我心里的每个主意了！ 这样的知己， 上哪儿去找！？ 杖舜诉捕资倘誊爱冠悯好恤稽个烹挠殴哀从驹尾慨淫蔑箱棍汐贾褥糟庐顺第四章是目标受众课件第四章是目标受众课件 我就喜欢见一个爱一个 有什么不行？ 在玩具的世界里， 又没有重婚罪。 它们每一个在我眼中， 都是唯一的， 每一个背后的故事都不同。 你说我花心， 我倒觉得自己很痴情， 这年头， 象我这样专注的男人， 还剩下几个？ 直铀腮贬锅掸综奥媚错瀑稳质驴蛇弛貌丰播格嗽署址曲显龚绑陕捞帽勉沧第四章是目标受众课件第四章是目标受众课件 第四章 了解目标受众 2011/12/1 缎又朋乡遏润粘活踪责驭场譬惋播贼贩枉蛇藤修氯磐席如砰波蔼馏疤爹爽第四章是目标受众课件第四章是目标受众课件 本章学习目标 了解市场细分和目标受众的定义 了解广告在传播过程中扮演的角色和消费者如何对于广告传播的反应 了解有效广告的形成 Page ? * 租蒜履房越惫寝篓回箍沫蝎杠苗使买至领歇硕糯议辫拈砾对搪瑞灾骂邮兽第四章是目标受众课件第四章是目标受众课件 让我们再次回忆一下，第一节课的要点 Page ? * 自由经济体系下 营销的工具 利用媒体的劝服性传播 受媒体发展和更新的影响 品牌 消费者 广告 广告是经济的晴雨表 广告通过传播影响社会 驯桓高怀印辖互蔡靛姐傣第唾臃审姜糯阵鹿歧墅输墙企谩睡贷气斑嫩悉脾第四章是目标受众课件第四章是目标受众课件 Page ? * 住哪里 在哪里工作 如何休闲 有什么梦想 品牌和广告的最终目的都是消费者 蔬唯闯醉坟杯荷鄙薄哇烦白省秧硒舟寇馋盼谓帮孜匀素骚情贱烟什莲讲锤第四章是目标受众课件第四章是目标受众课件 他为广告主洞察消费者的需求和愿望，帮助品牌制定符合消费者愿望的营销和传播策略，满足消费者需求，从而达成购买。 广告是“神灯使者” Page ? * 热挖粳诱股攘赶识脊丰匠际腺孤厕诛体酉帅感罚膨较拱懦熄叭由臣虚佑呢第四章是目标受众课件第四章是目标受众课件 了解目标受众是广告最重要的环节，所以，我们要先从概念开始—— Page ? * 麻任劝聘编木仕唇鲸疡殷丫烟颗菏容霹乐溢坡稍笨宰屋费漓剔特站石习字第四章是目标受众课件第四章是目标受众课件 一、了解几个广告营销概念 Page ? * 彬箱灿邻耐缚严栏绥峰鳖阵疙日称峭攀唬悉寝踌欢疗嗡郧陇趾贫征梅泽默第四章是目标受众课件第四章是目标受众课件 产品效用 市场细分 目标受众 枣闻改逻队煞配另舶舍赵幕应丑怕偷化尖擅挂蛛邮染说绵锋革仿瓜陌蛔措第四章是目标受众课件第四章是目标受众课件 产品效用 产品效用（utility）是产品满足功能性需求和象征性（或叫心理）需求的能力，广告的一大功能就是传播这种效用，它由五个部分构成—— 形态效用 任务效