活力营养油的卖点与包装策略.pptVIP

我们先通过一个消费者购买流程图来研究消费行为： 有了一个好产品名称，有了许多吸引人的利益点，但传播主题只能有一个！ 在上图中，我们可以看到，人们的消费深层心理以及消费食用油所带到终极目标是身体活力充沛，生活幸福快乐！ 因此，我们的策略是： 主打活力牌 即，传播的重点放在上图中的第三阶段。 工作、生活的基础是健康的、充满活力的身体，而让身体充满“活力”的基础之一就是身体获取了基本必须的营养物质，而且一般性的认识是：越多营养，越是可能带来“活力”！因此，我们在传播活力的同时，将兼顾传播充足的营养补充，即六大营养素，这样将令消费者产生“六大营养促进活力充沛”的印象。 为了能够使传播主标语一鸣惊人，达到在纷繁杂乱的信息社会里脱颖而出的目的，我们运到了一条基本可说是人所众知的口号，并在句前加上一个我们需要的定语，于是，活力营养油的传播标语诞生了： 活力的身体是革命的本钱！ 活力主题形象表现：手持厨具的工农兵 主题形象（易拉宝之一）： 为了使这句口号中的”革命“一词的争议性降至最低，我们在运用上的策略是： 第一轮传播 活力的身体是革命的本钱！ 第二轮改为 活力的身体是幸福（工作）的本钱！ 并且，为了兼顾营养性，启用一系列副标语进行宣传配合（在瓶标上运用）： 1、六种营养在里面，活力营养好身体！ 2、更多营养，更多活力! 3、健康营养，活力动人！ 4、营养让我们活力四射! 5、营养，让我们充满活力! 6、均衡营养，活力由内而外 7、天天绿源油，全（家）家有活力！ 8、要营养，更要有活力！ 9、好生活，离不开活力营养油！ 10、营养你我，活力全家！ 11、营养活力，健康快乐！ 12、口感独特，天天活力！…………………与此类似的标语流于通俗，无法让人记忆住 “活力“的概念（印象）的产生，一般认识上指的是身体的一种状态或精神上的一种状态，这与饮食有一定的关系，但还与睡眠有关系，与心情有关系，与体质有关系，还与体育锻炼有密切的关系。因此如何直观地表现、传达活力成了一个关键点。 为些，经过头脑风暴，我们策划了一个新名称，并且可以让每一位消费者在自己身上体验，去运用我们所设计的标准来核检自身的活力！ 这个新名称是： 活力指数 实际上是人体亚健康状况的一个测试标准，我们取我所用，将之汇编成20道题的一个人体活力指数测试，以检验每位消费者身体处于”健康、亚健康、不健康“的哪个阶段，这样做，让消费者充分参与到产品营销中来，从而深刻地感受到活力营养油的产品价值。 DM宣传单主题： 你的活力指数是多少？ 1、早上定好的闹钟响了一遍又一遍，起床怎么就这么的艰难呀。( ) 2、站在镜子前不停的换衣服，最喜欢的衣服穿在身上都打不起精神来，渐渐的对自己的外表失去了兴趣。( ) 3、有无吃早点都一样，随便解决，常常不知道自己想吃什么。( ) 4、上班的路上，眼看着公共汽车进站，也懒得跑几步赶上去。( ) 5、一坐下，不知不觉手就托腮靠着，脚不由自主的抖着。( ) 6、做了一件事情，就感到身体倦怠，胸闷气短，眼睛总睁不开似的，哈欠开始打个不停。( ) 7、昨天想好要做的事情，今天怎么也记不起来了，而且一段时间以来，经常出现这种情况。( ) 8、经常感到有点害怕，预感到好像有什么可怕的事情要发生。( ) 9、在处理一些重要或是紧急的事物时，掌心冰冷或出汗不止。( ) 10、多疑，对身边人失去信心，对别人的谈话不放心。( ) 11、脾气暴燥，很容易和周边的人发生冲突，连别人和自己的意见不同时，都能恼火，甚至有时非常愤怒。( ) 12、盼望早点下班，能够回家躺在床上多休息。( ) 13、不再像从前一样热衷朋友的聚会，有一种强打起精神勉强应酬的感觉。( ) 14、在下班后接到显示公司号码的来电时，总要考虑很久才接听或者干脆不接。( ) 15、一日三餐，进餐甚少，有时是自己之前喜欢的饭菜吃起来都味同嚼蜡，更不想吃油腻的东西，非常喜欢加上香辣调料。( ) 16、晚上经常睡不着，即使睡着了，又老是在做梦，睡眠状态很糟。( ) 17、感到情绪有些抑郁，会对着窗外发呆。( ) 18、感觉免疫力在下降，抵御一般感冒的能力越来越差了，半年都病了两三次。( ) 19、体重忽轻忽重，身体开始不匀称，站立时头、肩位置不协调。( ) 20、在休息日总是昏昏沉沉睡到下午，然后担心时间过得太快。( ) 测一测，你的活力指数是多少？ ①总分在100-80分：活力充沛 哈，恭喜您！您的活力指数超高！您是一个精力充沛、活力四溢的健康人士，祝您将活力保持到底! ? ②总分为80-60分：活力一般 噢，还好，您的活力指数一般，不过不要太高兴