现代市场营销策略讲述资料.ppt

案例导入：逛屈臣氏“淘宝” 第八章 现代促销策略 8.1 促销的含义和目的 广告 IBM公司创始人沃森： “科技为企业提供动力，促销为企业安上翅膀”。 人员推销 营业推广 公共关系 促 销 组 合 8.1 促销的含义和目的 解决存在的矛盾，提高满意 度和营销积极性，促进分销渠 道的协调性，提高销售效率。 VS VS 可口可乐 百事可乐 统 一 康师傅 应对竞争对手的攻击 8.2 促销的主要方式 赠 送 优 惠 券 折 价 优 待 商家的杀手锏！ 8.2 促销的主要方式 集 中 优 待 受到青少年 的欢迎！ 8.2 促销的主要方式 竞 赛 与 抽 奖 8.2 促销的主要方式 免 费 试 用 8.2 促销的主要方式 POP 广 告 8.2 促销的主要方式 8.2 促销的主要方式 其他促销方式 以旧换新 消费信贷 现场演示 商品展销 策划促销方案 的程序 制定促销目标 明确促销主题 选择促销创意 拟定促销方案 拟定促销方案应 考虑的主要因素 促销时机 促销期限 促销对象 促销预算 应急方案 促销方案的执行 促销前的准备工作 促销活动的执行要点 8.3 促销方案的策划和执行 案例导入：当当网如何突破困境? 第9章 网络营销策略 9.1网络营销概述 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是指以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 9.2网络营销的基本方式 网络营销的基本方式 9.3网络营销与传统营销 9.3网络营销与传统营销 对传统营销的冲击： 重新营造顾客关系 网络与企业联盟 对跨国经营与网络 企业组织的重整 9.3网络营销与传统营销 Thank You! 课件制作：徐 云 汪静 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 4.2 市场调查的方法 4.2.2 市场调查的策略和技巧 问卷需要克服的问题： 1、被访问者不理解或误解了问句的意思，无法回答或所 答非所问。 2、 被访问者不愿回答或不愿真实回答。 3、 被访问者记不清确切的信息。 4、 被访问者判定不了或说不出确切的信息。 5、 被访问者没有能力回答。 4.4 市场预测的类型 市场预测，是指在掌握市场信息的基础上，运用科 学的理论和方法，对市场有关因素未来变化的发展趋势及 其可能水平做出估计和测算，为企业决策服务 的活动。 4.4 市场预测的类型 按预测的时间长短可分为： 短期预测、近期预测、中期预测和长期预测 按预测的经济活动范围不同分类可分为： 宏观市场预测和微观市场预测 按商品的层次和用途不同可分为： 单项商品预测、同类商品预测和对象性商品预测 按预测的标志不同可分为： 定性预测和定量预测 市场预测的原则 连续性原则 类推原则 相关性原则 市场预测的程序 确定预测目标 收集分析资料 分析判断 选择预测方法 做出预测结论 市场预测的方法 定性预测方法 定量预测方法 4.5 .6.7 市场预测的原则、程序和方法 案例导入：上海“阿拉”牌羊毛衫 第五章 产品策略 5.1 产品市场寿命周期 5.1.1 产品市场寿命周期的含义 产品市场寿命周期又称为产品的生命周期，是指产品经过 研究开发，从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部 时间。产品市场寿命周期一般可分为四个阶段；投入期、成长期、 成熟期和衰退期。 利润 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售量 利润 时间 产品市场寿命周期曲线 5.1 产品市场寿命周期 产品市场寿命周期的异常表现 夭折型 跳跃型 缓慢成长型 循环成长型 销售期 销售期 销售期 销售期 时间 时间 时间 时间 5.1 产品市场寿命周期 投入期 成长期 成熟期 衰退期 销售额 低 迅速增长 增长缓慢或下降 下降 利润 低 迅速增长 降低 低或无 成本 高 低 下降 回升 顾客 试用者 多数 多数 保守者 竞争