国际市场细分和目标市场_new.pptVIP

当我们以积极的心态生活，就会发现许多美好的东西；而当我们以消极的心态生活，就会发现许多沮丧的东西；生活的快乐与烦恼，全在于你对生活的态度。乐观向上，好运不断；失落沉沦，厄运陪伴。逆境时，不妨换一个角度来思考，凡事多往好的方面想，因为，好的心态决定好的命运！ 不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁。喜欢一个人是一种感觉，不喜欢一个人却是事实。事实容易解释，感觉却难以言喻。人生最好的旅行，就是你在一个陌生的地方，发现一种久违的感动。 当脾气来的时候，福气就走了。人的优雅，关键在于控制自己的情绪。用嘴巴伤人是最愚蠢的一种行为。一个能控制住不良情绪的人，比一个能拿下一座城池的人更强大。水深则流缓，语迟则人贵。人们花了两年的时间学说话，却要花数十年的时间学会闭嘴。说，是一种能力；不说，是一种智慧。 * 国际市场营销学 第七章 国际市场细分和目标市场 国际市场营销学 * 国际市场营销学 * * 国际市场营销学 第七章 国际市场细分和目标市场 * 第一节 国际市场细分 一、国际市场细分的含义 市场细分，就是根据顾客之间需求的差异性，按照一定的标准把一个市场整体划分为若干个顾客群体，每一个由需求特点相似的顾客组成的群体构成一个细分市场（分市场、子市场），企业可以选择一个或多个细分市场作为其目标市场。企业的这一营销活动过程就称为市场细分。 市场细分的基础 市场细分的目的 国际市场细分是细分概念在国际营销中的运用 * 国际市场营销学 第七章 国际市场细分和目标市场 * 二、国际市场细分的意义 有利于发现国际市场机会 有利于深入认识国际细分市场 有利于制定有效的市场营销组合策略 有利于提升企业的竞争能力 * 国际市场营销学 第七章 国际市场细分和目标市场 * 三、国际市场细分的程序 （一）国际市场分析 世界各国的市场差异很大，企业必须从总体特性观点来了解国际市场环境因素的不同，才能确认及评估各国的市场机会，选出合适的目标市场。 分析时要考虑的因素包括： 地理气候 人口特性 收入水平 经济与科技发展 城市化程度 教育知识 生活习惯 宗教信仰 政治和意识形态 * 国际市场营销学 第七章 国际市场细分和目标市场 * （二）国家间的市场细分 在对国际市场进行了初步分析之后，营销人员需要根据某个标准把整个世界市场划分为若干个子市场，这就是国家间的市场细分，也称为宏观细分。 国家间市场细分有两种方法： 第一种方法，是以国家为单位，按照有关市场环境变量（如地理位置、文化模式、经济发展阶段、政治法律、社会因素等）将若干个类似国家视为一个细分市场。 第二种方法，是不以国家为单位而将类似的地区结合为一个细分市场。 * 国际市场营销学 第七章 国际市场细分和目标市场 * 宏观细分的具体方法有： 1、以地理标准细分国际市场 2、以经济标准划分国际市场 3、以文化为标准细分国际市场 4、用组合法细分国际市场 * 国际市场营销学 第七章 国际市场细分和目标市场 * 国际市场细分组合法 强 中 弱 高 大 中 小 低 大 中 小 竞 争 力 风 险 国 家 潜 量 * 国际市场营销学 第七章 国际市场细分和目标市场 * （三）国家内市场细分 国家内市场细分也称为微观细分，与国内营销中的市场细分没有太大的区别。 （一）消费者市场细分的标准 地理变数细分 人口变数细分 心理变数细分 行为变数细分 * 国际市场营销学 第七章 国际市场细分和目标市场 * （二）产业市场细分的标准 最终用户的要求 顾客规模 顾客的地理分布 购买组织的特点 菲利普·科特勒提出的产业市场细分的依据： 人口变量 经营变量 采购方法 情境因素 个性特征 * 国际市场营销学 第七章 国际市场细分和目标市场 * 四、评估国际市场细分效果的几个标准 差异性 可衡量性 可进入性 效益性 稳定性 * 国际市场营销学 第七章 国际市场细分和目标市场 * 五、国际市场细分的方法 国际市场细分的一般方法 完全细分 单变量细分 多变量细分 “产品/市场矩阵”法 国际市场细分的一般步骤 调查；分析；评估。 美国市场学家杰罗姆·麦卡锡曾提出过一般的市场细分程序 ： 根据市场需求确定产品的市场范围 ； 列举潜在顾客的基本需求 ； 分析潜在顾客的不同需求 ； 移去潜在顾客的共同需求 ； 为细分市场暂时取名 ； 进一步认识各细分市场的特点 ； 测量各细分市场的大小 。 *