终端门店生动化陈列及布置试卷.ppt

* 看看第二张，大红色门头与三立柱颜色一体化，门框上沿用金色横匾，这种门面设计，在经济中等发达的三级城市，还算过得去。可右侧二扇门大开，而左侧只开半扇门，整体效果大打折扣。看图的左下位置，多好的橱窗位置，却用大幅的招贴广告挡了大部分。店内采光本已不足，这下更加暗淡无光了。使用招贴不当，会严重破坏店面整体形象。 * 第三张照片，我们看到橱窗上部两张打折促销招贴，大大高于橱窗横度中心线，有效性大减。橱窗横度中心线高度的两个陈列道具，都是单面朝向，正朝里而背部朝外，正好背到而驰。两张打折促销招贴、两个陈列道具和左侧乱拢的窗帘，不但不利于吸引店外顾客，反而严重破坏了通透性。从照片我们还可以看到，该店比人行道要高近一公尺，虽然左侧已设置成了橱窗，但橱窗高度有待改善。在华北一带成年女性平均身高为1.59米，平均视线高为1.48米，橱窗横度中心线高应该在1.4米左右。该店地面比人行道高约一公尺，故应将橱窗的下沿墙再打低一些。 * 第四张，这是一家典型的化妆品精品店，左侧是门，右侧墙打开设置成橱窗。本是聪明之举，可橱窗陈列却犯了严重错误。从右边放大图可以看到，橱窗陈列的化妆品过多，且没有主题，纷繁杂乱，缺乏吸引力。 再看右侧橱窗陈列的品类，全是大日化洗护类，而化妆品精品店最佳陈列位置应该是护肤品，其次是香水和彩妆，最后才是大日化洗护类。 再仔细看，陈列的产品全是反向——化妆品最精彩的第一展示面即产品正面，本应朝外，现在却调转过来，背部朝外了。 * 第五张，从门头命名来看，不能准确判断该店是精品店还是精品超市。若是日化超市，用洗护类做橱窗陈列就是对的；如是精品店，陈列的品类就错了。 该店开的橱窗不少，可陈列了太多的产品，完全失去了橱窗的通透性；甚至有一张大招贴占据了整个橱窗，好象成了一堵墙。 * 第六张，此店可将当街的墙面全部撤除，墙柱小化，将门左右二侧均设置为橱窗，较为注重通透性，照明亮度较高，给人洁净感。 但美丽、浪漫不够，橱窗的设计可适当调整，体现女性感性的一面，那么整体看上去将更为精彩。 * 第七张，简洁的门头牌匾非常大气，但其下各种主题的POP却让人目不暇接，头晕目眩、反差太大，易产生不利联想。 整个店面外观要传播的元素实在太多，没有主题。右侧的橱窗，好象还是一个主题橱窗，但因希望传播的元素太多，几乎已经完全被淹没了。 * 第八张，整个门面全部采取通透的设计，显得洁净透明。左侧橱窗的玻璃陈列架上，没有陈列主题，彩妆、卫生用品，不知道要以什么吸引路人进店？门右侧收银台部位，看到两个醒目的台桌侧面的白板，大煞风景。 * 我们再来看看这张，这是娇兰佳人的店，在现阶段的国内业界，娇兰佳人的门头和橱窗属上乘之作。右侧大开的橱窗，显得通透洁净，下面是小组台式陈列，简洁活泼，上挂三个品牌代言人的宣传画，青春、时尚、浪漫，一览无余，整体给人美感，可有效提高进店率。 * 这是佰草集的，我们看到通过低矮的小组式陈列和左侧垂直带的小组陈列，充分通透，并与店内的品牌背景灯箱、化妆品试用台及左侧的陈列架融为一体，也是上乘之作。 * 这是从韩国拍回来的，整体的设计非常具有女性的美感，且橱窗的设计既时尚又能突出主题，这种巧思妙想，乃化妆品店橱窗的颠峰之作。将整个店和橱窗需要表达的元素无不完美展现。 * 在店外，为更大化的展示品牌形象，公司还提供户外展示灯箱、X展架、POP海报、喷绘等进行辅助陈列。 * 好了，通过这堂课程，我们了解了终端店内及店外的陈列方法及标准，为更好的推广品牌，我们必须将这些方法和标准执行、运用到我们的店里去，相信这些好的陈列，生动化的陈列一定会助你销售成功！谢谢大家，谢谢！ 好的陈列助你成功销售! * 各位朋友，大家好！今天我要和大家分享的课程是终端生动化陈列及布置。对终端而言，它能为成功销售带来非常大的帮助，所以这是一堂非常实用的课程。 我们都知道化妆品是一种美的事物，所以化妆品的展示与陈列非常注重美的形式，在陈列上使视觉形象的审美功能更加突出。当然必不可少的需配合展示工具，用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间。 接下来，我们来逐一看看： * 首先，我们来看看，作为终端店应该在哪些位置进行生动化陈列，分别为店内陈列和店外陈列。 * 为什么要进行生动化陈列？生动化陈列的重要性目的就是在于吸引消费者的注意，刺激消费者的购买欲望，它能替你销售出更多的产品。 * 进行生动化的陈列，有三方面的好处。其一，对于厂家和经销商而言，它能： * 其二，对于我们的加盟终端店来讲，它能： * 第三，对我们的目标消费者，它具有： * 我们说好的陈列，生动化的陈列就是一名不说话的销售员，为什么生动化能让我们卖出更多的产品？我们来分析下消费者初次购买及初次使用产品的特性，特别是对于新产品而言，我们会通过有效的