拼购——708联合促销活动执行方案汇编.doc

拼购促销活动爆破执行方案 活动主题、时间及活动地点 活动主题 拼购会 ——八大品类,联合让利 活动时间 7月08日17：00-22:00 活动地点 恩施电器。 活动目标 各品类金额任务，TCL彩电15万，海尔冰箱洗衣机空调20万，万家乐厨电8万，小家电1万。 彩电销售C1系列曲面电视4台，P1系列曲面电视3台。 其他品类活动单品销售任务，根据具体情况各自制定。 二、产品选择及利益点 产品选择 系列 型号 原价 折扣 拼购价 利益点 L65H8800A-CF 8999 0.78 6999 真彩曲面电视 附件拼购 挂牌价 折扣 拼购价 注： 购任意一款产品必须严格执行挂牌价，参加拼购购两款及以上产品才可享受拼购价。 （二）利益点设置 四大利益点 大品牌，多品类联合让利，购的越多，越划算， 各品类超低特价，史无前例的低价， 参加活动就有精美礼品赠送，套餐更有超值豪礼（落地扇，饮水机，7公斤海尔洗衣机，55寸TCL4K电视）。 购买单件产品的用户，可以通过附件拼购区，享受拼购价。 报名参加拼购 即可享受拼购价 预交50元定金，报名领取拼购卡/拼购号，购买两款及以上产品即可享受拼购价，交款时50元定金直接可抵扣货款。 （三）利益点操作要点 活动当天消费者须持拼购卡/拼购号，购两款及以上产品即可享受拼购价格，对于活动前期没有进行报名的顾客，导购员向门店店长申请拼购卡，获得拼购卡后方可享受活动价格。 如： 套餐拼购 推荐拼购产品组合 拼购总价 拼购优惠 三、宣传要求 活动宣传人员分工及宣传路径待定 （一）信息发布 1、信息发布要点 大品牌，多品类，联合让利， 报名参加拼购 即可享受拼购价。 2、分公司、办事处信息发布 （1）小区展示：重点执行 小区选择：住户300户 小区内出入口较少，且有中心广场 新楼盘或者楼龄在五年以上 小区咨询点的设置： 筛选确定咨询的小区，安排固定人员，摆设咨询点（布置好物料），同时完成该小区的地毯式宣传 （2）微信群发：低成本、高覆盖 具体执行：1.寻找微信好友在50人以上的用户，群发好友，并分享微信链接向下发布，完成后，给予用户相应的赠品（待定），为活动前期宣传造势，给定金卡预定做下铺垫。 2.微信群发之后，手机截图，或者用手机照照片，晚上宣传结束后，由每组负责人统一打包发至邮箱whz880@126.com。 3．微信群发任务要求，按照本次参加宣传活动人员30人计算，恩施州77万人口，770000/30人*20个微信用户*50个微信好友=25.7天（理想化的计算方式），活动宣传前3天每个人员每天20个群发任务。 （3）协议单位，对工矿企业进行宣讲，现场售卡（责任人待定）。 （4）夜展宣传： 具体执行：1.选取人流大的广场，至少三个（初步选取:硒都茶城，土桥坝广场，硒都广场），分三组进行（为了确保大家第二天的宣传，夜场宣传人员，每天轮流交替） 2.每组负责人携带投影仪，大家于每天19:00准时在指定广集合，并将集合的照片发到群里面， 3.每组成员分工协作，进行宣传，讲解，售卡。 （5）电话营销：责任人待定，电话营销话述由万忠辉提供。 （6）指定卖场信息发布 二展、户外、单页、EPOP； （二）报名登记及电话回访操作要点： 1、报名登记的形式 （1）现场报名：门店体验产品，登记顾客信息，获取拼购卡。 （2） （四）活动激励政策 1.认筹激励，在完成规定的任务后，给予每张卡50元的认筹激励，对于没有完成的给予每张卡60元的罚款。 2.销售激励，活动后给予销售额百分之2做为宣传人员的个人激励。 3.活动结束3天内，统计出此次活动的激励。 2016年06月29日 TCL恩施办 顾客是否有拼购卡/号 出示拼购卡/号 建议购买多样产品 购买 建议购买附件区产品 灵活处理 无拼购卡/号 向店长申请拼购卡/号 不接受 接受 不接受 接受