快时尚品牌对比汇编.pptVIP

2014.10.9 全球快时尚知名品牌研究 ZARA：以最快的速度推出仿真时尚单品 1.差异化市场定位策略 ZARA品牌定位能成功区隔市场，其关键在于能贴近消费者需求以及充分整合区域资源。ZARA是“中低价位却拥有中高级质量”的国际性流行服饰品牌，以中高消费者为主要客户族群，让低价服装也可以像高价服装一样入时好看，以满足消费者追求流行不需要花大钱的心理需求。 2.全球运筹营运策略 ZARA运用西班牙、葡萄牙廉价的生产资源以及邻近欧洲的地缘优势，大幅降低产品制造与运输成本、提升货品上架时效并掌握JIT的及时流行趋势，是其能提供消费者所喜爱的物美价廉的产品的关键原因。 3.创新营销策略 ZARA以“欧洲制造”为主要营销策略，成功切入消费者内心对“欧洲制造”等同于高级流行服饰品牌的意向，其以市场需求驱动之营销策略是成功打入市场的关键之一。 8 seconds：8秒之内实现快速时尚 8 Seconds，是指一个人被别人完全吸引所需要的时间。 该品牌想要表达的理念就是无论热衷于什么风格的消费者都会在8秒钟内被这里的时尚单品吸引。 在8 Seconds的店内，时尚不仅仅只是商品，而是一种文化，你能够感受到并拥有它，消费者可以通过数字媒体和展示中的作品与艺术家沟通，有机会站在艺术家自身的角度切身体会。这些特点让8 Seconds 成为这一地区的文化地标。 Forever 21：甜美路线的宠儿 消费定位：20-30岁（主要20岁左右热衷时尚潮流） 定位策略：快时尚偏甜美。 经营策略：更新快，服装饰品应有尽有、平价， 渠道策略：繁华商业区交通枢纽。 宣传策略：通过广告媒体推广品牌形象。 UNICLO（优衣库）：百搭与超市型自助购物 品牌理念：倡导“百搭”理念，采用超市型自助购物方式；商品现代、简约、自然、高品质、价格平民。 目标客户：儿童、青年、中年、老年等不同年龄层；核心受众：家庭购买。 产品特色：现代、简约、自然、高品质、百搭、平价。 消费模式：无店员推销，消费者提篮随心挑选，充分感受自选式购物乐趣。 产品策略：坚持走自己的服饰风格，在朴素的款式当中，体现独有设计元素。 价格策略：中高档价位。利用具有时尚元素新款面料的契机提高产品价格，延长产品线，提升品牌档次感。 HM：欧洲最大服饰零售商 品牌理念：以最优价格，提供时尚与品质。 目标客户：18-30岁的学生、职场白领、时尚人士；核心：24-30岁的职场白领。 产品特色：时尚、品质、活力。 消费模式：消费周期短，购买者也是决策者。 产品策略：采用少量多款的产品策略,用消费者想要的商品来“拉”住消费者。 渠道策略：与主要位于亚洲及欧洲的约700家独立供应商进行合作。采用“直营”策略，连锁店铺基本由总部进行直营，货物由总部集中进行调配。 GAP:曾经的时装界的销量霸主 品牌理念：填补市场的缝隙。以大店模式打响知名度。 目标客户：针对中产阶级和大学生的休闲品牌。 产品特色：自由北美风格、多彩时尚、简单、干净。 经营模式：以大店模式打响知名度；Pop-Up Store（预热店）打先锋；引入奥特莱斯折扣店；占领一线，下沉二线城市。 营销策略：1、平民代言人；2、公益营销；3、视觉营销。 CA：世界时尚零售巨头 品牌理念：适合多种场合与年龄段，坚持为整个家庭提供高时尚度与性价比的潮流服饰。 目标客户：新兴的都市中高收入消费者，包括富有时尚意识的年轻人士以及学生。 产品特色：时尚度与性价比。 经营模式：以售卖服装全线产品为特点；使品牌更加“域化”；产品物美价廉。 渠道策略：1、在全球设置17个采购单位，与当地纺织厂商以签署合约的方式合作；2、《CA供应商行为准则》；3、根据中国业务建立起本地的供应链体系。 无印良品（MUJI）:没有商标但优质 品牌理念：致力于提供给消费者简约、自然、无印而且价格合理的商品。 目标客户：儿童、青年、中年、老年等不同年龄层，以家庭购买为主要客户。 产品特色：纯朴、简洁、环保、以人为本。 产 品 线：服装、生活物品、家具、食品等。 经营模式：多业态销售模式、“产品驱动型”的促销推广模式。 产品策略：四位一体的产品开发模式：集思广益，让顾客参与设计；以生活细节为师；与大师合作，提升品牌品位；全球化的视野，博采众长。 LESHOP：韩国时尚休闲女装市场中的一匹黑马 品牌理念：用最快的速度给消费者带来必威体育精装版的设计。 目标客户：20-45岁时尚女性。 产品策略：以三条独立的设计主线，适应不同时尚人士的潮流认知。 经营模式：SPA模式，将“顾客”与“生产者”直接相连。 渠道策略：增加店铺数量，提高消费者接触率。 SPAO：专为亚洲人设计的快时尚品牌 品牌理念：专为亚洲人设计的快时尚品牌。 目标客户：追求时尚的亚洲青年。 经营模式：快速时尚模式（Fast?Fashion）与多业态销售模