海口市上邦商业广场营销策划方案概要1.ppt

PART 1 产品定位 市场研判 区位条件 地处国贸区—集“CBD核心区”、“传统商业区” 两位一体，青年白领阶层圈层消费力得到有效聚集释放 环境条件 毗邻金龙路美食娱乐一条街，主题业态消费市场及口 碑业已形成并成熟区位特征明显，集客能力和产租能 力相对较强且稳定 PART 1 产品定位 市场机会 同类产品复合型商业业态贪大求全导致的商业 定位模糊和客源分散 复合型商业业态贪大求全，直接导致商业定位模糊和 客源聚合度分散 区域专业“成熟主题业态市场”，将创造商业“独立 行情”，形成有效的市场阻隔 PART 1 产品定位 项目整盘产品定位 海口小资族群 一站式休闲时尚消费主题广场 PART 1 产品定位 定位依据 实现购买客层层面 大商场+小商业—商业规划管理+价值附加 大商场小商业格局，引进全套商业规划商业管理体 系，将在根本上保障购买业主的价值乃至价值附加值 的有效实现。 小投入+多选择—成本控制力+产租变现力 基于周边产品的竞争以及追求去化速率的先决条件， 在清晰业态选择定位，形成“产租变现力+成本控制 力”的巧妙结合。 PART 1 产品定位 定位依据 最终消费客层层面 地段锁定—地缘上直接锁定集海口“CBD核心区”及 “国贸传统商业区” 客群锁定—依托毗邻美食娱乐成熟主题业态，直接锁 定本案主力客源群体将是本区域主题消费 业态的认同者甚至领跑者。 功能锁定—充分撷取本区域被充分认同和成熟的商业 业态，针对相对核心的客源群，定位专业 性主题性定向人群消费市场。 PART 2 企划创意及相关VI系统的建立 定位依据 企划综述 企划观点 商业项目的购置客户与终极使用客户几乎没有交集 牢牢树立“以消费倒推购置”的行销企划推广主轴 推案愿景 打造海口时尚小资阶层一站式娱乐休闲消费主题乐园 PART 2 企划创意及相关VI系统的建立 企划创意的缘起 产品本质的理解 传统商业中心+CBD核心--海口双核心地标，巨大潜在消 费力区域，聚客效应有效显现 区域主题商业消费业态成熟，借势发展机遇显现 低层低密度半围合开放式建筑组团动线展现的商业价值 主力动销商铺单元实施小面积规划，有效降低准入门槛 主题规划定位，明确业态及客源定位 PART 2 企划创意及相关VI系统的建立 企划创意的缘起 企划概念的发掘 产品第一性 海口小资阶层的秀场 PART 2 企划创意及相关VI系统的建立 企划创意的缘起 地段震撼力—传统商业中心+CBD核心--海口双核心 地标地位，市场震撼力毋庸质疑 产品源动力—现代立面+低层低密度半围合开放式建 筑组团+主力动销商铺单元的小面积规 划，形成对同类竞争对手的综合优势 业态向心力—依托周边成熟餐饮业态，形成针对特定 阶层且拥有相当集客能力和产租能力 的商业业态，借力打力，打造专业性 主题消费业态市场格局 客户生产力—国贸CBD+特定餐饮聚客源动力，引发 无限生财力 PART 2 企划创意及相关VI系统的建立 企划创意的缘起 企划概念的发掘 做出附加值 产权连锁·统一经营·统一管理 PART 2 企划创意及相关VI系统的建立 企划创意的缘起 产权号召力—主推单元为市场热捧之可售产权的小面 积沿街/底层商铺，有利于快速去化的 实现可能 经营聚合力—拟采用清晰主题业态定位，区划经营的 模式；并依托周边成熟业态经营消费 氛围，有力提升专业主题性和综合附 加价值 管理凝聚力—拟统一商业经营管理模式，将直接避免 无良商业行为形态的发生，从而形成 良性商业发展循环，实现项目和业主 的双赢局面 PART 2 企划创意及相关VI系统的建立 企划创意的缘起 企划包装方向 事实为王—全面契合支撑企划概念的产品客观认同 地段是本案商业价值实现的根本 产品是本案商业价值实现的基础 主题业态定位是本案商业价值实现的依托 统一经营是本案商业价值实现的核心 统一管理是本案商业价值实现的保障 PART 2 企划创意及相关VI系统的建立 企划表现力 案名 上邦商业广场 （SHANGBANG PLAZA） PART 2 企划创意及相关VI系统的建立 企划表现力