第三章 战略选择-集中化战略.pdfVIP

2015年注册会计师资格考试内部资料 公司战略与风险管理 第三章　战略选择 知识点：集中化战略 ● 详细描述： 含义 针对某一特定购买群体、产品 细分市场或区域市场，采用成 本领先或产品差异化来获取竞 争优势的战略。  一般是中小 企业采用的战略，可分为两类 ：集中成本领先战略和集中差 异战略。 优势 （1）成本领先和差异化战略抵 御产业五种竞争力的优势也都 能在集中化战略中体现出来。 （2）由于集中战略避开了在大 范围内与竞争对手的直接竞争 ，所以，对于一些力量还不足 以与实力雄厚的大公司抗衡的 中小企业来说，集中战略的实 施可以增强它们相对的竞争优 势。 （3）对于大企业来说 ，采用集中战略避免与竞争对 手正面冲突，使企业处于一个 竞争的缓冲地带。 实施条件 （1）购买者群体之间在需求上 存在着差异。 （2）目标市场 在市场容量、成长速度、获利 能力、竞争强度等方面具有相 对的吸引力。 （3）在目标市 场上，没有其他竞争对手采用 类似的战略。 （4）企业资源 和能力有限，难以在整个产业 实现成本领先或差异化，只能 选定个别细分市场。 风险 （1）狭小的目标市场导致的风 险。 （2）购买者群体之间需 求差异变小。 （3）竞争对手