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粤海开启2017新征途，大区目标曝光 粤海未来 5 年在这几个区域要增加十几家饲料厂 文 / 本刊撰稿人 唐东东 2 月中旬，粤海 （全称“广东粤海 饲料集团”）火力全开开启 2017 新征 途，各大区纷纷吹响进攻号角，确保 到 2021 年时饲料销量达到 200 万吨。 华中大区：5年要做到40万吨，以淡水、特种膨化料为主发展方 对于务实的粤海团队而言，能否顺利 完成目标既关乎颜面，也关乎未来。 向，在华中大区要布局5-6家公司； 某种程度上而言，粤海新战略实 华东大区：5年要达到45万吨，基本上每年10万吨的增幅，通 际上包含两大战略变革，其一是由沿 过自建、合作或并购发展到8家饲料厂，其中自建3-4家； 海扩展至内陆，其二是由国内扩展至 海外大区：5年销量超10万吨，采取自建工厂与寻求合作相结合 国际。为了支撑战略的落地，粤海将 市场分为五个大区，分别为总部大区 的方式，争取每年新增一个工厂。 、珠三角大区 （曾明仔担任总经理） （傅 、华东大区 凯担任总经理） （黎春昶担 任总经理）、华中大区 （高庆德担任总 、海外大区 经理） （韩树林担任总经理， 兼管动保、苗种、加工、养殖等配套 达 300 万吨，颗粒料为主，膨化料约 技术操作可以相对更加灵活。 。其中，华东大区、华中大 20 多万吨，占比不足 10%。粤海作为 FAM ：您将如何打响粤海在市场 服务板块） 区及海外大区为粤海极富瞩目的市场， 新进入的厂家在量上同海大、通威有 的品牌影响力？ 未来 5 年内所计划增加的约 15 家饲料 较大差距，但我们这两年推广特种料 粤海黄颡鱼等特种料以 高庆德 ： 企业，将重点布局在上述三个新兴市 已在市场上形成了一定的影响力，效 代理的形式在华中区域小范围内使用 场。 果同时获得广大客户很高的认可，行 有 5-6 年历史，已经形成一定影响力。 业都密切关注粤海动态，经营团队都 集团在 2016 年底成功控股宜昌阳光， 立志成为华中区域特种料的推动者。 另组建湖北粤海 、湖南粤海 华中：未来五年销量40万吨 （在建） （在 、四川粤海 ，形成四大营 FAM ：您负责的华中大区主要包 FAM ：您认为粤海在华中的机会 建） （筹备） 括哪些市场，大体情况如何？ 来自哪些方面？ 销团队，在集团统一指导下，团队相 华中大区包括湖北、湖南、 首先整个华中区域高档 互信任，合力开拓市场。 高庆德： 高庆德 ： 江西以及四川、重庆等地，核心市场 膨化料占比较低，膨化料增长空间很 在产品上主推膨化料、特种料， 为两湖地区，当地以养殖常规淡水鱼 大 ；其次各个大厂家膨化料比例也较 逐步转化颗粒料养殖户，指导、引导 为主， 低，都准备在膨化料板块发力，更有 客户使用膨化料，并进行品种聚焦。 （草鱼、鲫鱼、鲢鱼、鳙鱼等） 占据 8 成以上比例 ；特种品种养殖比 利于推动膨化料的