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项目分析价值提升策略 策略思考一：产品力提升 策略思考二：片区优势提炼 策略思考三：精神文化提炼 策略思考一：产品力提升 产品力提升策略一：引入智能化系统，提升产品安全性智能化设施配置 ..可视对讲及智能卡门禁系统 ..红外线防盗报警系统 ..闭路电视监控系统 ..智能化保安系统 ..信息广播和背景音乐系统 ..宽带网络 ..直饮水系统 产品力提升策略二：引入酒店式物业管理服务，提升产品服务性物业管理服务建议： ??引人专业的经营管理公司进行管理，借鉴酒店式管理体系和水准； ??提供房屋、设施及其公共部位的维护、修缮，24小时保安巡逻、防火、绿化维护、 清扫保洁、代收代缴费用、社区活动开展等服务； ??建立客户服务中心，为业主提供房屋租赁、家政等服务； ??设立业主委员会，监督处理业主的投诉建议； 策略思考二：片区优势提炼 从对项目片区地段、交通、配套、规划等因素，项目具有无可复制的片区优势，但若简单地罗列卖点，不足以其它项目价值剥离。因而我们需要整合片区优势，突出“CLD地段增值”概念，而、不单单是“投资回报”之类的概念。 策略思考三：精神文化提炼 该部分内容主要是指项目形象定位、价值主张、生活方式主张等精神层面的因素 项目核心购买价值定位 从更深层次的分析来看，问题其实出在“核心购买价值”的定位上！ ..问题在于： 1、他们想让富人去买“穷人住的”小房子； 2、同时又想把“燕窝”卖给吃窝头的人。 项目核心购买价值定位 （我们仅就这一两极分化的销售状况来分析，其小户型产品调整策略后仍有望快速销售） 高形象入市 形象的打造是成功的保障 跳出小户型差异化形象 定位词： 香榭后 CLD核心 数码集成 双健康复合小户型社区 广告体验： 一个郴州的奢侈化盒子 在COPY年代，原创价值 香榭后 CLD核心 数码集成 双健康复合小户型社区 广告体验： 全郴州“斗地主” 在投资年代，品牌价值 香榭后 CLD核心 数码集成 双健康复合小户型社区 广告体验： 不浪漫 不郴州 在品牌年代，产品价值 从香榭丽舍到香草HOUSE到今天香榭后，和信团队深植郴州10年 香榭后 CLD核心 数码集成 双健康复合小户型社区 个性的主张 选择，是一种态度！ 选择未来的生活方向，是一种态度！ 实现对生活的想象，是一种态度！ 把事情做到极致，是一种态度！ ……. 调性。 占位。 行动。 经验使我们的行动更有效 目标。 报告思路 形象定位 项目理解 营销攻略 本体分析 竞争 客户分析 “精细化营销”阶段性推广策略安排 推盘节点划分： ..认筹阶段—————（4月份——5月下旬） ..第一次推货————（5月底） ..二次认筹（会议营销）——（6月初——6月下旬） ..第二次推货————（6月底或7月初） ..持续销售阶段———（10月31日前顺利实现80%销售率） ..尾盘销售阶段———（11月——12月） 营销总策略 现场强展示策略 会议推售，制造稀缺 线上高调，线下实效 树立品牌形象，建立市场口碑 树立企业形象-制造大事件，引起关注 事件1：外卖场 时间：售楼部、围墙、户外做好后 地点：高铁站 手段：建立外卖场（高铁） 目的：提高企业知名度，提升项目价值，为打造物业做铺垫，提高大众对项目价值的认知和关注 事件2：双健康社区 时间：决定开盘时间后 地点：高档酒店 手段：新闻发布会、媒体报道 操作： 1、与医院联动建立“绿色通道”与“绿色档案”，启动“健康未来计划”； 2、与公安天网与电信全球眼合作，打造“安防联动”，建立高度智能安防社区； 3、启动“酒店式物业管理” 建立品牌——郴州当代艺术馆 “ 震撼才是硬道理 ” * 通过邀请记者在现场举行新闻发布酒会，从而形成艺术馆建立的事件震动；（典型案例：成都上河城的上河会馆） 内容：物业操作 资料：全套精美楼书、相关销售资料 华宁瑞城 营销总策略 现场强展示策略 分批推售，制造稀缺 线上高调，线下实效 树立品牌形象，建立市场口碑 线上高调，线下实效 实效营销实现有效的项目传播 实效营销实现有效的项目传播 实效营销 线上 线下 建立外卖场，广告、路牌、围墙占领 大众媒体传播计划：DM投放计划 持续渗透：电话营销，渗透宣传 渠道营销：让老客户成为我们的代言人！ 活动营销：郴州当代艺术馆；双健康社区启动 树立项目形象 有效针对目标客户 实效营销 推广策略：线上主推形象，线下实效营销 利用项目良好昭示性，体现项目气势 制造神秘感，引起关注，提前造势 线上推广计划 必选动作1：建立外卖场（两月），高关注度 地盘包装，树立项目形象，强化昭示性。 国道 有效吸引市区及周边车流关注 连接五岭广场主干道，对全市都有辐射作用 线上推广计划 必选动作2：广告牌