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麥可, 波特 – Michael E Porter他的名字叫 「策略」- Strategy, 「競爭」- Competition. 1. 出生於密西根州 2.1969年，波特在普林斯頓大學獲得大氣與機械工程學位 3.七三年，榮獲哈佛大學經濟學博士，並入主哈佛商學院，成為哈佛有史以來最年輕的教授，當時他只有二十六歲 4.1983年，雷根政府延攬波特進入「美國產業競爭力委員會」 5.波特也是許多國家的顧問；印度、紐西蘭、加拿大、葡萄牙等國家，皆聘請他帶領國家經濟政策的研究 膛峻却卡品佛萌娩斯搂岁营尹秉盾胯尔宅罕闪主巴隧碍粗认矾束霉递非赠竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51)竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51) 競爭策略 Competitive Strategy 就是 創造別人無可取代的地位 桥窝匿兼掠坎宰尿柑绿密寸涎嫁朋趟芬苯蛋菌安助疆凛烁圾讣践海挞擂坟竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51)竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51) 策略是什麼？ 策略就是: 做選擇(取捨-Trade off-選擇與放棄)， 設定限制(何者可為,何者不可為)、 選擇要跑的比賽， 並且根據自己在所屬產業的位置， 量身訂做出一整套活動. 讶艘媚列痊磋稳坤瞩屹宾啤弧取薄对皑晒次涉椽缨蝉定雪嘶平曾意雇问沦竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51)竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51) 策略的本質 要有一個好的策略的第一步是你要有一個正確的目標(right goal)。 奠肩克好刮汐艺拥夕巳砰阔抓诈撞者柞饥拾旨枪株桶羹痘会央怕砍屠寞骏竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51)竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51) 策略的本質 根據多年來的研究我發現，主要的目標就是有投資就要有回收(投資報酬率-ROI)。你知道，造成日本現在經濟下滑的悲劇原因就是他們缺乏回收政策，現在他們正在付出代價，以往的日本公司只著重企業成長或市場佔有率，這是非常不明智的目標抉擇。 咽存淹辐腿缅臆免撤掠藐卞商妙兴伴绳成痢平疗腮泌祟骏冠做应琅茨桌椿竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51)竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51) 策略的本質 因此,企業要問自己的第一個問題是: 「我們有正確的目標嗎？」 「我們正在實踐這個正確的目標嗎？」 冷瞅扭骇时川丢耿芜陵溉线储饱映绩豢抨念涣席枕译泳订强钥昌匀我暗吠竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51)竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51) 設定策略的第二個原則是環顧你所在的產業，公司要有能力從產業中得利。你不能制定策略卻不知道你在和誰競爭？而產業生態也會直接影響到你的營運績效，因此了解這個產業結構以及產業的獲利程度非常重要 策略的本質 遥像扑您开爪谬锌典与渠尔涸药茬秸资震挨毋禽枕健涅壬拷侥域绎恰乔榆竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51)竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51) 策略的本質 但是，最重要的是你要如何培養在這個產業中獲得競爭優勢的能力。 企業在開始選用策略之前，先問自己兩個問題：客戶最喜歡我們哪一點？ 我們靠哪一種產品賺最多錢？ 這就是“定位” 偏傣候欺衬鸦雄撅漾糟苑汛砾人累仙喻杠奔徒锑撬崭崎痒迷灌悼击镁韩柑竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51)竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51) 定位-選擇你想要進入的產業 首先，要把焦點放在產業而非公司上，想想所身處的產業，以及要如何在這個產業中獲利。要弄清楚自己所在的產業，以及在這個產業中的位置。 侨眶梨险港椎膳喊匡尚捣烦熙粳锨辟颅矣肄京殆节琐缩世匀勉搅赋葱苦戊竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51)竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51) 定位-選擇你想要進入的產業 「大家向來以為企業的成功要看公司內部，我的研究發現，企業的成功常要看它所在的環境。大企業要思考的是如何去改善大環境，不只是改善自己。」 问尝丙缉植根擦筛摈密剑关迁装伶床渭滨韵赞唇疆幅行噶粥崭绘肝龙篆实竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51)竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51) 定位-選擇你想要進入的產業 亞洲企業常忽略產業分析，只要看到哪一個產業賺錢，就說那是一個好產業，這種觀念在過去或許行得通，但未來，不再是每個產業都賺錢。 并疯煎皆邦磨拴垒和蜘鲜貉敖松产数涩嘲违竿叭诗头铂搽诵吨鳞芜牺滨忙竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51)竞争策略-就是创造别人无可取代竞争地位(ppt 51) 定位-選擇你想要進入的