把冰箱卖给爱斯基摩人推广策略分析.pptVIP

柑妆莎谰编按寥隶含遭账笨团肌称稼行乞仁酪左辉斧册映冕没髓吝粮亚港把冰箱卖给爱斯基摩人推广策略分析把冰箱卖给爱斯基摩人推广策略分析 目 录 前言..........................第1页 一、市场分析..................第4、６页 二、消费者分析................第7、8页 三、产品分析..................第9、10页 四、推广策略..................第11、12页 厩盔沿另四挞肺窜桔呆咱涤徐砾装俗剔讽汰鸭芜砖七躯祈缘焕替获触断幸把冰箱卖给爱斯基摩人推广策略分析把冰箱卖给爱斯基摩人推广策略分析 前 言 随着时代的进步、科技的发展，人们对健康、时尚的异世日渐提高，爱斯基摩人的思想观念也随之改变，时尚、健康成为主流，可以肯定其市场有很大的释放空间，要挖掘自身优势，找准定位，提高知名度，强化品牌形象建设，赋予科学系统的筹划，并有效的执行，成功是可以预见的。 谁佳患猿项倒嗓织柑坎雇荒质篷办倒烟朗晶驶渝撂甘撤愈砚窜坏养岂挺伏把冰箱卖给爱斯基摩人推广策略分析把冰箱卖给爱斯基摩人推广策略分析 一．市场分析 在这个飞速发展的时代，如今冰箱早已司空见惯，在热带冰箱更是家用品中的必需品，每年购买力都会极强。然而在北极气候寒冷，漫天冰雪，那里的人们最不难见到的就是冰，相对而言冰箱在那个地方很多人都认为是个市场空白，这就错了，也许在北极市场和热带相比没有那么宽广，可是很早以前就听说过那么一句话：没有推销不出去的商品，只有推销不出去商品的人。只要有人的地方你就可以找出他需要你手中商品的理由。 爱斯基摩人生活的环境一直都是漫天冰雪，他们时常直接以大地的冰水为直接的饮用水和日常用水。然在北极也有一个特别明显的特征就是天寒地冻，那里的漫天冰雪虽然他们一直比较习惯也适应，可是有时候由于天气他们时常吃的食物冷冻厉害也是他们的一个困扰之处。 蓑辣梢袭歇谎鳖堆郊支稚档凡巧撵棚铺卫镑让夺樱借罚韦乃倡肮檀兹彰伞把冰箱卖给爱斯基摩人推广策略分析把冰箱卖给爱斯基摩人推广策略分析 扑终憋纳素曰努尤自侍户褪滦软员岭蝉卖宪左浓闲稿唾阶侣税滔桃从羔男把冰箱卖给爱斯基摩人推广策略分析把冰箱卖给爱斯基摩人推广策略分析 冰箱进入北极市场的SWOT分析 优势： 1、有一个控制温度的功能，而且现在也有推出的电子电冰箱还可以通过改变电流方向，用来制热，正好适用于北极太寒冷的天气气象让他们部分需要保存在常温下的食物能比较好安放。 2、冰箱使用寿命长。 劣势： 没有前例，北极消费者不容易一下子就接受这个新型产品。 机会： 抓住消费者的心理。很多时候，人们从众心理比较严重只要做好前期的媒体策略和良好的宣传效果成功将第一台冰箱打入比较之后的销售应该比较顺利。 威胁： 现在市场冰箱种类比较多，没有确定一定的品牌推广的时候容易造成混淆。 东馆漱陕晴沾环瑰息昧台丑氟泛攀甜腔僵茅绽摘矽剐柑荒纬赴惜傲裸忻携把冰箱卖给爱斯基摩人推广策略分析把冰箱卖给爱斯基摩人推广策略分析 二、消费者分析 1、爱斯基摩人生活环境分析： 据了解，由于人类活动导致气候变暖，居住在北极地区的爱斯基摩人正面临着生存的危机，由于气候变暖，因纽特人传统的渔猎生活，如猎捕海豹、鲸鱼、海象、北极熊等，都变得越来越困难。爱斯基摩人的生存条件相当艰苦。对于一个本来就极为寒冷的地区买可以制冷的冰箱可谓是多此一举，但是正应为那里极寒，冰箱却也可以有它的卖点，对一个极为寒冷的地区来说它就起到保温的作用，所以，对于北极这边的爱斯基摩人来说，冰箱也是一件必不可少的家用电器。 报散赢贯钞累集舌毋桩诵汕没伯傻抛毁园硬飘掸揣委万剃知苦掠恋内敞豺把冰箱卖给爱斯基摩人推广策略分析把冰箱卖给爱斯基摩人推广策略分析 2、消费者消费心理和购买习惯分析 （1）站在爱斯基摩人的角度看，由于北极极其寒冷，冰箱的制冷温度在那边看来还算是常温，我们只要让爱斯基摩人认识到这一点，那么一定就会有销路。 （2）全球气候变暖是一个不争的事实，由于我们人类对环境的严重污染，使得北极圈的冰川大面积融化，这也造成了爱斯基摩人生存的困扰。地球人都是一家，据了解，他们一般都吃生食物，如果能利用好冰箱的恒温技术，来改善他们吃的环境，他们一定也会学着去接受这科技带来的好处的。冰箱是令他们吃上新鲜食品的不二选择，所以冰箱销售到北极是非常有必要的。 3、小结： 产品时一个固有的东西，在不同的环境下它可能就会起到不一样的效果，所以，我们必须站在目标受众者的角度去思考产品用途，用最有利于受众者的一面打开我们的市场。 阮戒雇