5-企业战略管理决策实例之安格总裁的人参情缘.ppt

----安格总裁的人参情缘 是 什 么 造 就 英雄, 倘 若 能 够 同时 面 对 至 深 的痛 苦 与 最 大 的希 望 ----张 航 安格集团是一家以生命科学研究为基础，以高科技生物技术为核心，横跨医学、生物工程、精细化工等专业领域，集研、产、销、学于一体的大型集团化企业。旗下拥有安格药业格医药、雅姿精化、辽宁健康产业、启星生物、雅霓服饰、南京新药研究所、安格食品、美国圣地亚哥研究所等相关支柱产业。 香港安格医药集团·南宁安格食品有限公司，是一家集现代高科技成果和传统食疗秘方、现代加工工艺以及先进设备于一体的现代化企业，含片配方遵循药食同源的原则，采用优质中草药浸膏、各种水果提取物和木糖醇、帕拉金糖醇等无蔗糖原料，以及含有双歧因子的有糖原料，进行科学配伍而成 张航的人参情缘 幼年父亲的关爱 球场上了美好记忆 年轻时代理多种过抗疲劳衰老药品的经历 东北地区丰富的资源条件 市场上人参产品的现状 梦想起航 2003 年 4 月，安 格 收 购 辽 宁 清 原 县 药 材 公 司 成 立 清 原 安 格 药 业 公 司. 同 年，投 入 1600 万资 金 开 始 兴 建 东 北 安 格 健 康 产 业 孵 化 园. 进退维谷 人参中的有效成分人参皂甙(dai) 提取后的疗效不佳. GMP对中国医药行业的强力冲击 2004年,健康产业孵化园建成,但药厂的批文没能按照计划办妥 另辟蹊径 一次偶遇，张航发现了一种可以清热解毒、利咽化痰的珍果——“红姑娘”。当时在当地人眼中，这不过是小孩子解馋或小玩意的野果，但张航却如获至宝，他认为以“红姑娘”的特点，完全可以作成药品的主要成分，这绝对是个商机，如果可以充分利用“红姑娘”的开发为新的利润点，将会打开东北药厂的沉闷局面，让其焕发生机 另辟蹊径 通过检验，“红姑娘”具有清热解毒、抗炎消肿、利咽止咳的作用，是预防和治疗咽喉炎的新一代产品。张航敏锐的看到，明日世界将是无糖食品的世界，因此，将工厂建在原料企业旁边，这样原料和技术可以相互依托，降低产品损耗和开发风险，从而提高了产品开发的成功率。 2005年，广西南宁安格食品公司成立，安格将提取出来的无糖原料添加到“红姑娘”提取物中，以现代工艺精制而成“红姑娘”口服含片。 电子商务的惊喜 “红姑娘”含片上市后半年的市场情况并不尽如人意，销售“狂风”刮的只是输多赢少的些许“落叶”. 2006年初,张航力排众议,引入电子商务. “红姑娘”注入网络营销的“活水”后，原本低迷的销售绝地反弹，节节攀升“红姑娘”与电子商务的成功嫁接，也为东北健康产业孵化园提供了成功的范例。 柳暗花明 云南原料商研究所的奇遇 三个月的拼命工作/各地试验与新产品的开发 随着人参皂甙Rgl胶囊的研制成功，安格在全国各地的科研机构和合作伙伴陆续开发了一系列产品。如雅姿牙膏,人参洗面奶(广东)人参多糖含片,人参皂甙 压片(南宁)治疗口腔溃疡的喷剂(东北) 2006年，安格将人参皂甙提纯精制的而成的系列产品和南宁安格的20多种产品均纳入了电子商务体系。 安格战略启示一 现代营销战略 转变营销观念，适应现代消费特点，重视网络营销的开发。 网络营销给安格带来的益处 1 提高了安格的营运效率 2 可以为顾客提供个性化服务 3 降低了成本 安格战略启示二 避开竞争战略 “蓝海战略” 企业要有敏锐的市场观察力，善于从细微出发现商机. 确定的企业长远战略，实施过程中要灵活变通，依据市场变化进行短期目标调整，切忌抱残守缺，思想僵化，一条路跑到黑。 什么是企业家,企业家就是能实现企业利润最大化的人 也许对于企业家来说,变与不变都是表象,内在原因是为了寻找企业的利润之源. 当医药行业因政策波动而面临”瓶颈”时,张航”退向了日化行业,继而投资服饰,当日化行业竞争日趋白热化,张航又把目光退向了保健行业 闪,转,腾,挪之间,张航开发了一个无人竞争的差异化市场 安格战略启示三 区位选择战略 正确选址，关注物流成本. 生产基地 销售基地 研发中心 安格战略启示四 科技创新战略 努力创新,注重质量. 安格医药研究院 美国圣地亚哥（EAC）研究中心生物细胞研究实验室 安格基因研究所隶属于集团公司总部，对外名称启星生物 安格的科研机构 华南理工大学生物科学与工程科学学院院长王小宁曾对张航说:如果你的企业能够在科技界活上十个年头,仍然不死,那你就算高水平了,你就是有能耐了 2004年春节,张航给安格员工的新年慰问信起了个颇为玩味的标题-----活着 张航庆幸,安格在自己的领导下,历经风雨,非但活着,而且活的很好. 安格战略启示五 企业文化匹配战略 建立适应企业战略发展的企业文化，并随着企业战略的变化