2014年河北石家庄别墅市场调查.ppt

本报告是严格必威体育官网网址的。 石家庄主要别墅区分布 鹿泉为主的主要别墅初步调研 石家庄别墅市场总结 石家庄主要别墅区分布 项目调研——大者 主要情况及数量： 主推产品为双拼和合院别墅，双拼124套面积480-600㎡，300套左右。合院面积250-300㎡。 客群分析： 该项目主要客户为鹿泉本地高端客户及石家庄市区客户为主。主要优势为距离鹿泉市区配套近。 销售情况： 2012年入市，入市价格7000元，一期基本销售完毕，月去化量约为5-7套。 项目调研——奥克兰风情小镇 主推产品及数量： 南区独栋、联排、双拼为主，面积区间200-450平米。北区以联排、叠拼产品为主，面积区间（192㎡—280㎡），二期180套基本售罄。三期规划中。 销售情况： 2010年入市，，一二期已经基本销售完毕，三期未售，成交价格8000元，月均去化6套。 客户情况： 主力客群以石家庄本地（鹿泉及石家庄桥西区域）的企业高管和个体商户为主，以投资为置业目的的客群也占有一定比例，团购去化一定数量。 项目调查——西山一号 客群分析： 作为省会别墅市场为数不多的品质较高的别墅项目，凭借项目自身产品的较高品质，持续高强度的宣传推广，售楼部优越的地理位置，吸引了部分高端客群的关注。但由于项目相对于一线别墅项目的竞争力不足，优势表现相对较低，致使其社会顶端置业人群对该项目的信心不足。 销售情况： 2012年入市，入市价格8000元，一期基本售罄，在售二期双拼。成交均价11000元，月均去化量约6套左右。 主推产品及数量： 主推双拼产品，配以少量独栋，面积在260-430平米。一期116套双拼，二期48套。 项目调研——水悦龙庭 主推产品及数量： 一期共推出223套房源，以联排、双拼为主， 联排160-280平米，双拼290-450平米。 客群分析： 本案主要针对的客群为城市的中坚力量，企业 高管、中间型私营管理者等人群等。 销售情况： 2012年入市，入市价格7000元， 一期220套基本售罄，在售二期80套，成交均价9500元，单位团购消化部分房源，月平均去化量7-10套。 项目调研——上山间 主推产品及数量： 以330-500㎡联排、双拼别墅为主,少量 680㎡以上独栋。已经累计推出900套。现在在售6期，110套左右。部分独栋面积在660-2000平米。 销售情况： 2009年入市，入市价格6000元，前五期已经基本销售完毕，在售第六期，成交均价11000元。月均去化6套。 客户情况： 本项目属于西山开发较早的项目，受项目形象及品质的影响，渐渐退出一线别墅范围，客户群体较为分化。 项目调研——美达西山御园 主推产品及数量： 一期以独栋、联排为主，面积350-600平米，189套，二期合院、庭院为主，350-600平米，240套。 销售情况： 2012年入市，，入市价格7500元，一已经基本销售完毕，在期二期，成交价格10000元，月均去化6-10套。 客户情况： 以石家庄本地的高端客群为主（企业高端、商界精英人士） 项目调研——原河名墅 主推产品及数量： 主推产品以联排 、独栋为主，累计推出产品近800套。联排350-700平米，独栋460-1000平米。 客群分析： 该项目已在石家庄别墅市场中树立良好的口碑与形象高度， 吸纳了城市的中高端群体，其中多为企业高管、中等规模个体等客群。 销售情况： 2012年入市，入市价格7500元，前四期房源基本售罄,现在售第五第六期，成交均价10000元。项目整体品质和形象，市场认可较高，产品月均去化量在15-20套左右。 项目调研——河心岛 主推产品及数量： 主要以双拼、独栋为主，双拼320-490㎡ ，独栋510-880㎡，一期100套。 销售情况： 一期共计推出100套房源，其中10套 独栋产品，已基本售罄，二期咨询中。 随着城市北部滹沱河及岔河的建设，环城水系的开通，城市北部别墅逐渐成为市场别墅重心。石市北部滹沱河沿线项目原河名塾在当前冷淡的市场环境下一举轰爆了别墅市场。虽与其开发商品牌及豪华的内部装修、外部园林景观有关，但临近北部水系以为其极大支撑点之一。吸引了众多追求高品质生活高端人群购买。 项目关注点 别墅客户分析 社会地位 家庭构成 从事行业 年龄结构 居住区域 鹿泉别墅市场主要以石家庄市区为主，鹿泉客户为辅、部分外地置业客群，如邯郸、保定、衡水等地， 多以个体老板或政府机关单位领导为主，也有少量社会高收入职业人群如教师、医生等，行业分布明显 40-60岁区间为最为普遍的年龄段，年轻置业客群也保证在30岁以上，由于别墅置业的特殊性，客群年龄相对稳重