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彩色创意·诺基亚 Lumia 800一、市场分析 2 1.企业的目标和任务 2 2.市场现状和策略 2 3.主要竞争对手极其优劣势 4_Toc310981937 4.营销外部环境分析 7 5.营销内部环境分析 9 二、营销策略 9 1.目标市场 9 2.营销组合描述 11 三、行动策划案 14 1.活动目的 14 2.前期宣传 14 3.活动流程 14 4.后期宣传 15 5.物品准备 15 6.经费预算 15 7.预期效果 16 一、市场分析 1.企业的目标和任务 诺基亚——移动通讯的巨人，是当今世界最大的手机生产厂商，创造了“财富神话”，诺基亚销售量已连续几年居全球第一。它被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的非美国公司。 从诺基亚整个企业而言，诺基亚要延续过去几年的利润收入，加大中低端产品的研发和投入，提高行业进入的壁垒。准确把握未来手机发展的趋势，适时推出新一代手机，充分扮演好行业领导者的角色。进一步加强与主流运营商之间的合作。 2.市场现状和策略 当今社会科技突飞猛进，通信技术也越来越多样化。手机作为通信手段中比较便捷的方式在人们的生活中占据着重要的位置。因此，手机的制造商层出叠现。目前市场上的手机产品处于成熟期，手机产品的批量大，品种更新快，市场上类似产品多，消费者选择余地大，竞争激烈。 作为手机业界的老大，nokia在市场取得丰厚的成绩，在低端高端不俗成绩。但是在手机行业的发展中没有永远的老大，三星索爱都在迎头追赶，Moto也在不断发布高端新机希望争夺市场。?近几年来,,如三星，htc等。此外，更有iphone以其非凡的魅力不断在市场上攻城略地。反观手机行业的老牌霸主Nokia,却在智能手机市场上不尽如人意，其塞班系统也因更新缓慢，操作不便等种种原因，备受指责。 虽然从短期来看，诺基亚依然是中国智能机市场上难以撼动的老大，单从各大手机卖场的诺基亚专柜数量以及目前的街机比例来看就可以做出判断长远来看，随着苹果、RIM和谷歌的市场份额逐渐增长，诺基亚已经在高端智能手机市场受压，使得廉价手机成为该公司最有价值的业务。但这项业务现在也逐渐开始受到威胁。诺基亚 Lumia 800启动大规模营销活动，从而弥补微软的劣势。新营销活动的口号是“每天都有新惊喜”( The Amazing Everyday )，该口号意味着诺基亚新产品令人心情愉悦，且新产品操作方便，可令每一天“充满惊喜”。广告，到各大网站，报纸 ，电视台，购物中心，电影院以及无处不在的户外广告苹果 iPhone4S 16G 都要接近六千元，诺基亚 Lumia 800 未来真实的市场价格是：大约人民币四千余元的售价。而为了重新夺回智能手机市场的份额， Nokia 和微软进行赔本赚吆喝的大规模铺货和营销攻势，共同推动 Windows Phone 能有更低廉的价格 。Nokia Lumia 800 这款手机是面对着的不仅仅是原有的纷繁复杂的手机运营商的竞争，更面临着在智能手机市场上塞班系统不敌安卓系统被抢占先机的威胁，而在这个智能手机成为流行趋势的时代，Nokia Lumia 800 肩负着在中国大陆重振品牌价值，夺回市场份额的巨大历史使命。 由上图我们可以知道，Nokia 作为一代手机霸主在中国市场面临着的主要的竞争对手有三星、索尼爱立信、HTC、摩托罗拉、LG、联想、苹果等竞争对手。 然而联系此次Nokia Lumia 800 的历史使命以及中国中高端智能手机市场现状，我们得出，Nokia Lumia 800 此次主要面临的竞争对手为苹果、HTC、摩托罗拉和三星。而在这些手机品牌中主要的竞争代表型号可以列为Iphone4s、HTC G10、摩托罗拉MB525 Defy和三星i9100。 苹果 优势：品牌声誉好、影响力大。手机操作系统先进，高端智能手机市场研究开拓早，引领潮流。手机设计更加贴近人们日益增加的需求。触摸屏操作极为流畅，网页浏览快捷轻松，娱乐功能强大。 劣势：I Phone系统被苹果限制的太死。默认系统缺少很多手机的基本功能如彩信等。中文输入法问题多多，不好用。多数程序不能后台运行，不能满足挂Q的需求。软件数量虽多，但是很所需要付费，不实用。在中国的营销攻势不强，总是运用饥饿营销。价格高。UI推出已经有些时间了，人们会有审美疲劳。 HTC 优势：定位高端市场，主打智能手机。产品数量多，不同价位的选择多。业绩优良。同时HTC坚持“客户第一”的理念，不限定运营商使得市场达到最大化。作为中国台湾的牌子令中国大陆消费者有亲切感。 制作工艺上等。在与电脑的同步操作方面衔接好，兼容性佳。手机价格较低、合理。 劣势：新系统不如Nokia操作简单，一般用户用不惯。外观上没有太多的突破，有些设计范县笨重。 摩托罗拉 优势：摩托罗拉的服务系统相当完善