十五中常见的定位策略.docVIP

1.首席定位策略 　　即通过强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位，如宣称“最前卫”“销量第一”，以达到强化品牌认知和定位的目的。有些品牌宣扬自己的独特性，致使其他的竞争品牌不能采用相同的定位策略，如某些家电品牌宣称自己“最节电”，空调品牌宣称自己“最安静”，也是首席定位策略的一种运用方式。 　　2.比附 　　即（至少暂时）公开地承认行业中的领先者并在短期规划中不做第一的定位策略。其常见的做法是：甘居第二、攀龙附凤（即将自己与知名品牌相提并论，如“宁城老窑——塞外茅台”）、模糊战术（即强调自己虽然不是第一第二，但是前十大或者前二十大等等）。 　　3.USP（Unique Selling Proposition） 　　独一无二的卖点，如：海尔氧吧，乐百氏27层净化，白加黑。对于成熟行业，挖掘UPS的难度非常之大。 　　4.消费群体 　　即围绕某个特定群体做文章，寻求定位群体的认同。如，“XO是男士之酒”，万宝路广告。 　　5.抢空档 　　即寻找蓝海或者利基市场做出的定位，追求的是“个别的突出”，是差异化战略的一种体现。 　　6.划清界限 　　防止消费者胡乱联想，特别是当联想对象出现诸如“三聚氰胺”之类的危机时，要及时采取这一策略，以防受到牵连。 　　7.档次 　　不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。现实中，常见的是高档次（奢侈品）定位策略，这种定位的产品往往会出现反价格定律的规律，即价格越高，销售量反而越高。 　　8.质量/价格 　　这是一种常用的定位策略，但也正因为常用，所以用好也更不容易，需要真正的“高”。如雕牌用“只选对的，不买贵的”暗示雕牌的实惠价格，但要体现其性价比确实高，必须提供令人信服的证据或效果。 　　9.文化 　　用某种文化——一般是具有内在关联性的文化——对品牌进行诠释，而形成品牌独特性。如金六福的“福文化”。 　　10.对比 　　在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。 　　11.情感 　　用恰当的情感唤起目标消费者内心深处的认同和共鸣，适用和改变消费者的心理。 　　12.经营理念 　　通过体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来，树立企业形象。是一种建立在企业理论中的品牌策略。 　　13.概念 　　使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。 　　14.自我表现 　　指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我的一种载体和媒介。 　　15.利益 　　产品或者服务能满足（顾客）什么需求、解决什么问题。如海飞丝是“去头屑”。