培育区域市场推进产品出口.pdfVIP

第43卷 第2期 金属制 品 2017年4月 VoI．43 No．2 MetalProducts April 2017 doi：10．3969／j．issn．1003—4226．2017．02．016 培育区域市场 推进产品出口 袁宗启 (宇宙钢丝绳有限公司， 贵州 贵阳550017) 摘要：根据钢丝绳产品自身的特色和竞争优势，选择适合出口的重点区域市场。按照市场规范，研究区域市场要求的 技术标准及其特殊要求，针对性地做好产品认证。选择重点经销商，并采取不同的价格策略、支付方式、供货支持、售 前售后服务等措施，和经销商进行长期坦诚的合作，把握好市场变化的脉搏，适时调整，把区域市场做大做强。 关键词：钢丝绳企业；出口；区域市场；经销商；品牌；价格；支付；市场目标 中图分类号：TG356．4+5文献标识码：A marketto Cultivatingregional promoteproductexport Yuan Zongqi Wire (UniversalRopeCo．，Lid．，Guiyang550017，China) towire featureandits for marketis regional Abstract：Accordingropeproduct competitiveadvantage，suitableexportkey chosen．Thetechnicalstandardand of market arestudied tomarket specialrequirementsregional requirement according the distributorand measuresuchasdifferent regulation，toapplyproductcertification．Selectingkey taking pricepolicy， and andafter—sales withdistributorsin termandhon— paymentterms，supplysupportspre—sales service，tocooperate long the of realizethe and of market． est，grasppulseregionalmarket，adjusttimely，to biggerstrangerregional Keywords：wireropeenterprise；export；regional target 随着中国改革开放的深人，越来越多的企业参 业贸易壁垒少，哪些国家和区域市场总体规模符合 与国际市场竞争。企业面对竞争日益激烈的经营环 公司进一步发展的需要，同时考虑产品的需求价格 境，面对复杂多变的国际市场，如何发挥自身优势， 弹性，选定企业主要的区域市场…。 做好区域市场，对于企业的长期发展具有举足轻重 宇宙钢丝绳有限公司(以下简称“公司”)对多 的作用。