《金融营销》教案 第三章 金融市场营销分析（三）（电子工业版）.docVIP

教 案（首 页） 教师 课程 金融营销 编号 7 授课时间 学时 班级 课 题 （章、节） 模块三 金融市场营销分析 单元三 金融市场细分与目标市场 教 学 目 的 1.介绍金融市场细分的基本含义 2.帮助学生了解金融市场细分的标准 3.使学生熟悉金融市场细分的方法 4.运用细分方法进行目标市场的定位 教学 重点 市场细分的方法、目标市场定位 教学 难点 目标市场定位 课程类型 考试课 教学方法 讲授 教 具 多媒体 教 学 过 程 时间分配 教学设计 教学内容 教学活动和方法 引言导入 课程 讲授 解疑答惑 课后复习 金融市场细分 （一）市场细分 （二）金融市场细分 （三）金融营销分析流程 金融市场细分的标准 市场细分与目标市场 影响个人客户市场细分的标准 影响机构客户市场细分的标准 结合事例说明企业在市场营销活动中开展市场细分的必要性导入金融市场细分并结合金融营销分析流程使学生对市场细分、目标市场、市场定位和营销策略的分工和作用有一个概括的认识 在介绍市场细分的标准时教师可以结合具体事例和图示分别展开介绍帮助学生认识现实生活中能够影响企业对各类客户市场细分的具体标准积极作用和表现 教 学 过 程 时间分配 教学设计 教学内容 教学活动和方法 三、金融市场细分的方法 （一）平行法 （二）交叉法 （三）多维法 四、金融目标市场的定位 （一）目标市场与市场定位 （二）目标市场的定位选择 （三）目标市场的定位方法 （四）结合案例分析说明 在学生了解了金融市场的细分的各类标准之后教师通过给出具体的事例引导学生运用具体的标准来划分市场并归纳总结金融市场细分的三种具体方法使学生能够掌握不同细分方法的作用和效果 引导学生回顾市场细分、目标市场和市场定位之间的关联导入金融目标市场的定位的功能以及影响目标市场定位选择的一些因素最后结合具体的事例列举目标市场的定位方法 教 案（尾 页） 作业： 简述金融营销分析的流程图 列举可以作为金融市场细分的具体标准有哪些 课后记（本人体会、学生掌握情况分析） 审 阅 意 见 主任（签字） 年 月 日 1