《金融营销》教案 第六章 金融产品渠道策略（二）（电子工业版）.docVIP

教 案（首 页） 教师 宋书中 课程 金融营销 编号 授课时间 学时 班级 课 题 （章、节） 模块6 金融产品渠道策略 单元3：金融产品分销渠道的管理 二、中介商的管理 教 学 目 的 1、了解金融中介的含义； 2、明确金融中介的作用； 3、提高管理金融中介的的能力； 教学 重点 管理金融中介 教学 难点 管理金融中介 课程类型 单一 教学方法 教 具 教 学 过 程 时间分配 教学设计 教学内容 教学活动和方法 一、什么是中介商 金融中介是指从事金融活动及为金融活动提供相关服务的各类金融机构。金融中介一般由银行金融中介及非银行金融中介构成，具体包括商业银行、证券公司、保险公司以及信息咨询服务机构等中介机构。 二、中介商的管理 金融机构要通过中介商销售产品，便与中介商建立了一种合作管理。在这一合作过程中，金融机构既要采购各种激励措施激发其积极性，也要对其工作进行不断的评估，以便适时作出调整。 （一）激励 促使中介商加入到某种金融产品的销售渠道中来包含着许多激励因素，激励来自于合作。目的。 几乎所有金融活动都是以金融中介机构为中心展开的，因此，金融中介在经济活动中占据着十分重要的位置。随着经济金融化程度的不断加深和经济全球化的迅速推进，金融中介本身成为一个十分复杂的体系，并且这个体系的运作状况对于经济和社会的健康发 展具有极为重要的作用。 【举例】 工商银行卖保险 【讨论】 管理的方法有哪些？ 对金融企业适用哪些？ 正激励和负激励哪个效果更好？ 【案例分析】 香港证监会主席方正日前称，未来会加强与内地的合作，鼓励内地的金融中介机构到香港开业，协助香港金融业度过金融海啸。 10 20 10 30 教 学 过 程 时间分配 教学设计 教学内容 教学活动和方法 三、股权激励 股权激励的含义 【案例分析】 10月23日，拥有IDGVC2500万美元投资背景的华康金融中介在沪上启动股权激励方案，华康旗下上海丰盛第一批入围的10位保险代理人领取了“华康股份权益证书”。至此，华康在全国的各分支机构有超过200名普通代理人成为公司股东，最低持有股数为500股。据悉，华康的股权激励计划通过增发的形式，预计用公司总股本的15%，范围覆盖全体内外勤员工。“2010年上市”、“保险中介的平安原始股”，这些充满诱惑的的口号，一时让股权激励如山花烂漫般盛开。 问题：股权激励适合所有的金融中介吗？ 30 30 教 案（尾 页） 作业：运用股权激励应该注意哪些问题？ 课后记（本人体会、学生掌握情况分析） 审 阅 意 见 主任（签字） 年 月 日 1