《金融营销》教案 第七章 金融产品促销策略（一）（电子工业版）.docVIP

教 案（首 页） 教师 课程 编号 授课时间 学时 班级 课 题 模块七 金融产品促销策略 单元一金融产品促销策略实施的程序 教 学 目 的 1、掌握金融产品促销概念 2、了解金融产品促销策略的实施方法 教学 重点 金融产品促销概念 教学 难点 金融产品促销策略的实施 课程类型 考试课 教学方法 讲授 教 具 学 过 程 教学学学方法 课程 讲授 解疑答惑 课后复习 金融产品促销的含义 促销是指企业用人员或非人员方式传递信息，印发和刺激顾客的购买欲望和兴趣，使其产生购买行为或使顾客对卖方的企业形象产生好感的活动。金融机构通过促销活动可以激发客户的需求欲望，扩大金融机构及其产品的影响，达到促进销售的目的。金融机构对其产品的促销方式有很多种，大致有以下几种类型：1、广告2、人员推销3、营业推广4、公共关系 教 学 过 程 教学学学方法 二、金融促销策略的实施过程 1、确定目标促销对象2、决定促销目标3、确定促销预算4、决定促销组合 给出定义并作简要的解释说明 教师结合不同金融产品特点具体举例说明具体实施过程。 教 案（尾 页） 作业： 结合具体事例说明为什么要对金融产品进行促销？ 举例说明在日常生活中都接触过哪些类型的金融产品促销活动？ 课后记（本人体会、学生掌握情况分析） 审 阅 意 见 主任（签字） 年 月 日 1