拉美谈判风格.ppt

团队成员简介 PPT讲解员： PPT制作者：PPT资料有哪些信誉好的足球投注网站: 商务谈判 —拉美国家谈判风格 走进拉美人 拉美影视作品赏析 ? 剧情简介　　影片的真正主角不是人物，而是里约热内卢的贫民窟。60年代开始一项号称“上帝之城”的住宅修建计划安置贫民，80年代初这一片地区成为了里约热内卢最危险的地带。　　巴斯卡普带我们来到“上帝之城”，他见证了这里二十多年来被残暴、贪婪、复仇、野心、背叛、掠夺所裹挟的混乱生活以及最终导致的一场灾难性的黑帮争斗。虽然从小就要辗转于匪徒间求生存，但胆小怕事的性格与自我保护的本能却使他一直能平安度日…… 拉美文学作品赏析 拉美文学爆炸四位主将及其作品：阿根廷的胡利奥?科塔萨尔：《跳房子》是其最重要的作品。他的小说《放大》被著名导演米开朗基罗·安东尼奥尼改编成了电影《春光乍泄》墨西哥的卡洛斯?富恩特斯：《阿尔特米奥·克罗斯之死》秘鲁的马里奥?巴尔加斯?略萨：《绿房子》哥伦比亚的加西亚?马尔克斯：大名鼎鼎的《百年孤独》 拉美国家的风土人情 拉丁美洲人在交谈时，彼此间的距离很近 在整个拉丁美洲，午饭是正餐 人们通常在到达和离开时握手 ，会晤迟到30分钟是常有的事 拉丁美洲人民是热情友好的，他们喜好请客。送礼是他们的传统风俗，向女士赠送的礼物可以是香水和名牌物品;至于男士们，则可以送他们一些新奇的小玩意儿、或男人们随身携带的小物品，当然最好是名牌的。不管男女，都可向他们送具有你本国艺术特点或有历史意义的物品。当你被邀请到拉丁美洲人的家共进正餐时，花或酒均可作为礼品带去。一般情况下，均要祝酒，但要由主人先祝。要穿戴适当的衣着(夹克和领带)，即使天气很热，也要这样做 特色拉美国家风格 阿根廷：男人们在长久的分别后，会紧紧地拥抱，妇女们则用双手握手，并互吻脸颊。有必要提前安排会晤时间。不要以个人性物品作为礼物，比如领带、衬衣等。阿根廷人特别喜爱客人对他们的孩子、饭菜及家庭致以褒奖之词。不要讨论有争议的问题，如政治和宗教。但可毫无顾忌地谈论体育 巴西：巴西的常用语是葡萄牙语。巴西人民在表达他们的感情方面不会感到任何不好意思。如同大多数的拉丁美洲人一样，巴西人对时间和工作都漫不经心。不要在会谈一开始时，马上进入正题，除非东道主这样做。如果在巴西人家里受到款待，有礼貌的做法是在第二天送去花及感谢信，要注意花不能是紫色的(那是死亡的表示) 墨西哥：墨西哥希望来访者喜欢西班牙语。见面时握手。主人不喜欢来访者送花，尤其代表死亡的黄花。 拉美人商务谈判特点 1.非常自信、固执、不妥协 2.重视谈判者个人的地位和作用 3.不喜欢同女性谈判 4.谈判节奏缓慢，时间利用率低 会谈专家曾这样说：一个北美人已急着想落实方案时，拉美人却刚开始认识您；当北美人想大展鸿图时，他们却刚想怎样开张；当北美人想让他们的产品占领整个拉美市场时，拉美人却只关注在国内领土上本人控制的那一小局部打开销路 同拉美人谈判要诀 1.处理好同拉美人的私人关系 拉美人很看重朋友，商业交往常带有感情成分。 2.切忌居高临下 与拉美人做生意，要表现出对他们习俗习气、信仰的尊重与了解，努力争取他们对您的信任。同时，防止流显露与他们做生意是对他们的恩赐，一定要坚持对等、友好互利的准绳。 4.同拉美代理商谈判不要大意 在拉美做生意，寻找代理商、建立代理网站是非常重要的。一些拉美国家的法律禁止随便解雇代理商。即使要解雇一名无能代理商也不是一件容易的事。 5、寻找靠得住的谈判对手 目的：政治上有 依靠，外交上有影响，经济收入有保障，降低风险性。 6、适应拉美人的习惯 拉美人是享乐至上主义者，和处事矫捷、高效率的北美人相比，中南美人显得非常悠闲，时间概念也较淡薄，他们的悠闲表现为众多的假期上，常常在洽商的关键时刻，他们要去休假，生意就只好等休假完了再商谈。 温 馨 提 示 由于拉丁美洲是由众多的国度和地域构成，国际间的矛盾抵触较多，要防止在会谈中触及政治和社会问题。 拉美地域国度较多，不同国度会谈人员特性也不相同。如阿根廷人喜欢握手，巴西人以好文娱、重感情而出名，智利、巴拉圭和哥伦比亚人做生意比较激进等。 总 结 总之，只需您不去干预这些国度的社会问题，耐烦顺应这些国度人做生意的节拍，您就会同拉美人树立良好的个人关系，从而保证会谈的胜利 谢 谢 观 赏 5.不太注重谈判协议的严肃性 ??拉美人不注重合同，常常是签约之后又请求修正，合同履约率也不高。特别是不能如期付款。另外，这些国度经济开展速度不均衡，国内经常呈现高通货收缩率。所以，在对其出口买卖中，力争用美元支付。 比如，巴西商人付款最爱拖，巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式，在给中国