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淘宝店运营整体思路精华篇 很多刚做淘宝的卖家们，不知道该如何下手，也去看了很多技术贴教程，也找了许多的视频观看，还是非常的迷茫。作者就根据自己几年的淘宝经验，来给系统化的梳理一下做淘宝的整体思路，希望能够帮助到那些刚入行的小伙伴们 下面我就将整个流程里的要点，具体细节就不做太多的讲解，大家可以根据这个思路，针对某一模块，去找讲细节的帖子 先建设店铺，做宝贝详情页 就是你要有一个给用户交易的地方，详情页的建设，一般来说就是模仿同行，你去找几家销量比较高的同行，把他们的详情页给分解成一个模块一个模块，然后再对比一下，看看有哪些模块是共同有的，这些模块你就可以放在自己的详情页里。 为什么这个时候建议你去参考同行，而不是自己创作做一个详情页呢？李雷霆想说的是，在厉害的高手，他更多是只是对他自己所从事的类目比较的了解，对于别的类目，真正的高手是那些销售高的同行。你去模仿他们，他们的页面是是获得消费者认可的页面。你所需要做的就是模仿他们页面之后，给出一个同行都要力度大的促销就行了。 价格 页面以及价格基本上都是要同时做好的。价格之所以单独列出来，就是为了说明价格的重要性，同一个产品，也许仅仅只是几块钱的差距，在曝光量一样的情况，其中一个的销量可能是另一个的好几倍，所以，价格一定要重视。而且，现在很多人讲价格就是成本*2+运费，这个价格一定是最好的吗？凭经验来说，我觉得这个定价不太好。 定价需要考虑的因素，一般来说有3个，成本、顾客、竞争对手。首先，我们要考虑成本，然后再去看自己要进入什么价位市场，在参考竞争对手的价格，拟定自己的价格 所以，在这里，大家需要去市场上，什么价位的小赖那个号，而且自己利润还不错，同时竞争对手比较少，这个时候就去参考哪些跟我们的产品差不多的，从材质、品牌知名度、销量等方面彼此都相差不大，而他每天的销量都还不错。那这种店就是首选的参考对象，就定一个跟对方相似的价格，第一点也说了，这个时候，我们在给出一个力度比较大的促销。 做基础销量 对于淘宝来说，很多买家购买一家店铺的产品，非常关注的一点就是销量，0销量跟1000个销量的转化差距，那可能是几百倍。所以，你有销量对于转化率是非常重要的 一般解决销量的办法就是刷单、亏本销售或者参加活动（优惠社的免费试用）刷单别被淘宝逮到，控制好流量跟转化之间的关系，还有刷单人员的账号，亏本销售要考虑自己的承受能力。最好的就是前期两者相结合，先把基础量做起来。优惠社免费试用刷单快，而且转化率有网站给控制，相对比较好一些。 流量 这点是很多买家都很注意的事，淘宝前期的主流引流方法，就是自然有哪些信誉好的足球投注网站流量以及直通车。你可以做自然有哪些信誉好的足球投注网站优化，去引自然有哪些信誉好的足球投注网站的流量，也可以开直通车，付费流量。当然也有一些别的推广方式，比如外站的，百度知道、SEO、优惠社等等，但是对于淘宝来说，转化最好的就是淘宝有哪些信誉好的足球投注网站流量还有直通车流量、优惠社流量。优惠社流量就是花费较少的精力及资金就能够引来大量的流量。 还有你也可能会听说一些什么借力营销，通过合作来引流等等。我觉得，最后，你还是发现，最靠谱的还是直通车，自然有哪些信誉好的足球投注网站流量、优惠社流量。李雷霆建议，在你的店铺销量都比较稳定的时候，已经把自然有哪些信誉好的足球投注网站流量等都做的很好的时候，再去研究那些站外的流量，什么微信、微博等。 测试价格 通过上面的操作，基本上你的宝贝每天会有订单，如果说这个时候，你的转化一般，想快点提高销量，还有就是你同行的价格，可能比较适合他，你参考他的价格，对于你来说也许不是最好的价格，这个时候就需要你自己去测试接个。做下市场调差，然后把价格调高或者调高，每个价格测试3天，然后看数据反馈，找到一个销量比较大的价格。 优化页面 通过上面的步骤，我们的店铺里已经获得了不少的数据，我们就可以根据产生的数据，去优化页面。订购一个量子热力图，查看用户关心经常点击的地方有哪些，再根据顾客与客服的交流，去发现用户遇到的问题，吧这些元素添加到页面里，在看反馈情况。还有就是卖点的表达方式，页面的整体性等等。这些可以去参考同行以及类似产品的卖家 提价 随着销量的提升，页面的优化，我们的转化已经比之前高出很多，这个时候就可以考虑提价，这样自己的利润也会多一些，而且很有可能，一些卖家，前期都是在亏本销售，所以，提价对于他们来说更重要。一般来说，提价的幅度不要太大，太大对于转化的影响比较大，可以提价个5%，然后对于刚提价的购物买家，可以给他们一些小礼物，或者直接给优惠券，这样显示的购买价格就是我们提价后的价格，后面的买家来买的时候，产生的影响就比较小。 做老用户营销 有些店铺是耐用品，有些事日用品，对于那些消费者需要经常购买的宝贝，老用户维系就比较重要了，可以让他们关注你的微博、微信QQ群等，然后经常分享一些有价值的内容，经常提供一些促销活动。 关注市场情况 市场没有不变动的，实时的了解市场情况，才能