如何寻找合适市场.pptVIP

;;1、什么是市场细分？举例说明 2、市场细分的最终目的是什么？ 3、判断：市场细分是对某一产品进行分类。;德国福斯汽车公司经调查后，发现美国汽车使用者可分为三类，一是讲排场，二是重质量，三是考虑经济因素。在考虑经济因素的人中又有两类，其一，喜欢标新立异，别人开大车，我偏开小车；其二是借金如命，要价廉节约。这两种用户约占美购车人的10％，但仍是一笔不小的数字。;德国福斯汽车公司生产了一种金甲虫车，打算投放美国市场。当时，美国的一些大汽车公司根本不把这不知名的小车放在眼里，福斯公司强调金甲虫车的特点是省油，在投人市场之后，不起眼的“金甲虫”车很快跻身于美国这个汽车王国。到1964年，其销量已达40万辆，一跃成为美国小型轿车市场中难以匹敌的霸主。;;;;;这些案例告诉我们，优秀的营销人员应该具有各种逆向思维的能力和突破传统观念的勇气， 通过市场细分，能看到空白市场和市场背后的“市场”，同时还能避免竞争对手的打击。 ;一、如何区分我们的市场（市场细分） 二、如何寻找合适的市场（目标市场） 三、我的地盘我做主（市场定位）;1、什么是目标市场（地盘）？ 2、企业为什么要选择目标市场？;2、企业为什么要选择目标市场？;;我尽了这么大的力， 他们还觉得不满足。;宁做鸡头，不做凤尾;有一定的规模 有一定的发展潜力 符合企业的目标和资源 ; 企业选择的目标市场的规模多大才合适呢？ 答案要点： 不同企业之间的选择相差很大，大企业一般会选择销售量大的细分市场，小企业通常会选择一些小的细分市场。一般来说，企业的规模要大到足够盈利的程度才合适，使企业值得为它去设计一套营销方案，以便顺利实现营销目标，并且有可拓展的潜力。 ;目标市场 选择模式;;无差别性营销策略;;;;使用这种策略企业是否要进行市场细分？日常生活中还有哪些产品是采用这种市场策略呢？请至少举出三个例子说明。 答案要点：不需要。例如：盐、电、石油、天然气、钢材等都属于这种市场策略。 ;可口可乐在20世纪60年代和现在所采取的目标市场策略有什么不同？ 答案要点：20世纪60年代采取的是无差异化市场策略，现在采取的差异性策略。 ;1、金利来专门生产男士领带，西服，衬衫。 （ ） 2、一个制鞋厂生产老年布鞋，中年皮鞋，青年旅游鞋。（ ） 3、福特公司，“不管你喜欢什么颜色，我们只生产黑色车”（ ） 4、朵唯女性手机只供女性市场。 （ ） ;可乐公司早期只生产5美分一瓶可乐，后 来发现小孩喝不完一瓶，又生产了3美分一瓶的可乐。（ ） ;企业的实力;1、产品具有同质性，应采用（ ）目标市场策略。 2、企业规模大，有能力，应采用 （ ）目标市场策略。 3、竞争对手较少或较弱时，应采用 （ ）目标市场策略。 ;20世纪80年代，日本口香糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为劳特公司所垄断。其他企业再想挤进口香糖市场可以说难于上青天。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。 公司成立了市场开发班子，专门研究霸主劳特的不足：第一，以成年人为对象的口香糖市场正在扩大，而劳特却仍旧把重点放在儿童口香糖市场上；第二，劳特的产品主要是果??型口香糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，劳特多年来一直生产条板状口香糖，式样十分单调；第四，劳特产品价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。;通过分析，江崎糖业公司决定以成人口香糖市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略，不久便推出功能性口香糖四大产品： 司机用口香糖，使用了浓香薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦； 交际用口香糖，可清洁口腔，祛除口臭； 体育用口香糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳； 轻松性口香糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。;江崎公司还为产品设计了精致的包装和优美的造型，价格定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性口香糖问世后，象飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由劳持独霸的口香糖市场，而且市场份额从零猛增到25%，当年销售额达175亿日元。;想一想： 1.江崎公司的目标市场选择在哪里？ 2.江崎公司的目标市场策略是什么？ 答案要点： 1、以成年人泡泡糖市场为目标市场 2、差