公司员工绩效考核方案2.docVIP

　公司员工绩效考核方案2 　　一、考核原则 　　1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 　　2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 　　3.考核结果与员工收入挂钩。 　　二、考核标准 　　1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 　　2.销售人员行为考核标准。 　　(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、必威体育官网网址制度和其他公司规定的行为表现。 　　(2)履行本部门工作的行为表现。 　　(3)完成工作任务的行为表现。 　　(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 　　(5)其他。 　　其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。 　　如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 　　三、考核内容与指标 　　销售人员绩效考核表如下表所示。 　　销售人员绩效考核表 　　考核项目考核指标权重评价标准评分 　　工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 　　考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分 　　销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分 　　新客户开发15%每新增一个客户，加2分 　　定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分 　　2.每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分 　　报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分 　　2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分 　　销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分 　　工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 　　2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 　　3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 　　4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 　　沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法 　　2分：有一定的说服能力 　　3分：能有效地化解矛盾 　　4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 　　灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 　　工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内) 　　2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0 　　日常行为规范2%违反一次，扣2分 　　责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 　　1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任 　　2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 　　3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 　　服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分 　　四、考核方法 　　1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。 　　2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 　　3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。 　　4.员工考核挂钩收入的计算公式为：z= 　　公式中具体指标含义如下表所示。 　　公式中具体指标含义 　　指标含义 　　A不同部门的业绩考核额度 　　B行为考核额度 　　C当月业绩考核指标 　　X当月公司营业收入 　　Y当月员工行为考核的分数 　　Z当月员工考核挂钩收入的实际所得 　　5.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。 　　6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。 　　五、考核程序 　　1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 　　2.行为考核：由销售部经理进行。 　　六、考核结果 　　1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。 　　2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 　　3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 　　4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。 　　公司员工绩效考核方案3 　　1、 目的 　　1.1 为了推动公司人员管理制度化和规范化，尽快完善好绩效考核运行机制，使考核工作有据可依，有章可循，特制定本考核方案; 　　2、适用范围 　　2.1 生产部所有车间员工(试用期后); 　　3、本考核方案 　　3.1 分为5部分：工作表现、工作技能、执行制度、敬