绝代商骄简单经济学.docVIP

剧中，麦提爽是一个曾经辉煌、现隐居于市井的商业奇才，他表面吊儿郎当，但也会偶露峥嵘，教身边人如何做生意，一些拗口的经济学原理从他嘴里说出来，变得浅显易懂，而且与剧情配合得天衣无缝。 　　破解股评 　　解释：“财经佬说话通常是比较迂回的。佢叫你‘大手买’，即係叫你买少少；叫你‘买少少’，即係话唔好买；叫你‘沽（卖）’个阵，即系话沽都无谓啦！”　　剧情：麦提爽教人炒股票，有人质疑为什么电视或报纸里的股票专家说的都不准，麦提爽如此解释。 　　等价交换 　　解释：别人从你那里得到好处，你也要从别人那里得到同样的好处。 　　剧情：全身名牌的“香港制造”林淼淼在名牌店购买包包时，想敲好色的唐吉一笔，拿他的信用卡来刷，但一旁的麦提爽提醒她“等价交换”的原理，话还未说完，唐吉已经一把将林淼淼搂住，林淼淼急得大叫“抽水（揩油）”。 　　合理化烟幕 　　解释：商家通过折扣等优惠手段吸引顾客，实际上卖家通过大量销售获得的利润远比之前的多得多。 　　剧情：麦提爽向餐馆老板建议用“合理化烟幕”作为促销手段，实行“一碗面配3个菜要18元，如加2元则有4个菜”，结果生意大旺，甚至严重影响到林家的面馆。 　　鲶鱼效应 　　解释：“鲶鱼效应”是企业领导层激发员工活力的有效措施之一。主要表现在企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍，给原先因循守旧的老员工带来竞争压力。 　　剧情：林淼淼和前男友合作开设环保公司，但员工士气低沉，甚至还有人偷公司的钱。麦提爽不断地做些出格的事刺激这帮员工，又用巧计帮助林淼淼捉到偷钱的“内鬼”。麦提爽告诉林淼淼要学会使用“鲶鱼效应”来管理公司。 　　葡萄藤营销法 　　解释：像葡萄藤一样不停延伸，即口碑销售，就是我介绍你买，你介绍你朋友买。 　　剧情：武士集团收购林家的“才记面店”时，慕莲代表林家提出了1.8亿的收购价。为何只卖十几元钱“细蓉”云吞面的店值这么多钱？慕莲解释，美国同类型连锁店通过葡萄藤营销法开设多家分店，将公司做大做强，将来“才记”也可以这样。慕莲背后的军师，正是麦提爽。??　　　葡萄藤营销法 　　解释：像葡萄藤一样不停延伸，即口碑销售，就是我介绍你买，你介绍你朋友买。 　　剧情：武士集团收购林家的“才记面店”时，慕莲代表林家提出了1.8亿的收购价。为何只卖十几元钱“细蓉”云吞面的店值这么多钱？慕莲解释，美国同类型连锁店通过葡萄藤营销法开设多家分店，将公司做大做强，将来“才记”也可以这样。慕莲背后的军师，正是麦提爽。?? “合理化”是对于顾客来讲的，顾客觉得某件商品的价格和质量是合理的，而“烟幕”是指商家对消费者产生的烟幕。简单解释，就是商家用一些看似“亏本”的手段，让消费者认为划算而去购买，从而盈利。这就是营销方法中的“合理化烟雾”。 例如某餐厅里20块3个菜，加2块就能再得一碟菜。其实20里面的3个菜是“偷工减料”了的，其中已经包含了后面加2块能得一个菜的成本，并且相对于餐厅的租金、税收等固定成本而言，加的这个菜的成本更显得微不足道了。这样的营销方法消费者觉得价格便宜，划算，而经营者又挣得多，是一个较为普遍的营销方法。 术语二：葡萄藤营销法 在《绝代商骄》中，武士集团收购林家的“才记面店”时，慕莲代表林家提出了1.8亿的收购价。为何只卖十几元钱“细蓉”云吞面的店值这么多钱？慕莲解释，美国同类型连锁店通过葡萄藤营销法开设多家分店，将公司做大做强，将来“才记”也可以这样。 那么什么是“葡萄藤营销法”呢？就如葡萄藤可以把养分传得很远一样，好的口碑能让商品在很远的地方闻名。由企业的产品传达的信息，会使接触它的人人口相传，形成对该商品的普遍口碑，对商品的销售产生很大影响。其中的原因很简单，这是因为每一个人受到他人影响的程度，要大于被其他事件所影响的程度。当你从别人那里听到一种新产品或服务时，即使这个人并没有特别影响力或特殊专长，甚至有可能你根本不喜欢这个人，或他不是很聪明，但你受他影响的程度，都高过于从电视或网页上得来的消息。仅仅只是因为一个活生生、会呼吸的人来与我们谈论某样东西，这个举动就别具意义。这种营销方法就是“葡萄藤营销法” 。 术语三：白武士 在工商业中，白武士是指向另一间公司提供协助的公司或个人。白武士可分为两类。 第一类白武士是向遭受第三方恶意收购的公司提出善意收购。白武士进行收购的目的是为了阻止第三方以较差的条件或价钱收购目标公司，损害目标公司的权益。白武士可以提出更好的条件或价钱，以抬高收购价格，或击退进行恶意收购的公司。 简而言之，若公司T（目标公司）正在遭受公司H（恶意公司）的收购，公司A（收购者）向公司T提出善意的收购，那么，公司A就是“白武士”了。 另一类白武士是向一间垂死的公司提出收购，而该公司不一定是正在面临恶意收购