第十一讲 商品因素与消费心理.ppt

⑶新产品推销方法： ①样品试销法； ②示范表演法； ③合作推销法； ④印刷品推销法。 * （十）纪念包装策略 纪念包装策略是指企业为在重要节日、纪念日销售的商品或旅游纪念品设计具有纪念意义、地方特色或民族特色的包装，以满足消费者将其留作纪念，想长久保存的心理。 * ——中国白酒第一坊 ，高尚生活元素 ?水井坊堪称中国超高端白酒文化营销的典范。水井坊 凭借其 中国最古老的酒坊.中国白酒行业的 秦始皇兵马俑 等不断捍卫其中国白酒第一坊” 的品牌地位，水井坊将自己定位为高尚生活元素，和自己却选择的细分市场成功人士有着高度的统一性，身份感，地位感强，消费者认同度高。通过成功的品牌宣传，水井坊已经成为新一代的领导者. 精英之王 ” 背景介绍： 水井坊 * 古朴大方、新颖独特，融酒文化与美的享受于一体　水井坊首次将内烧花工艺用于白酒酒瓶，且全部由手工烧花制作。　水井坊包装符合环保要求，所有酒盒酒箱均无塑料覆膜。　水井坊酒包装获莫比奖:　水井坊酒包装以浓郁传统的东方文化内涵和简约洗练的现代设计手法荣获第30届“莫比乌斯”包装类金杯奖（First Place Mobius Award Statuette ）和总评大奖。此为中国首次获此大奖。水井坊酒的包装是非常考究的，共有15个项目内容：1.水晶玻瓶2.正标3.铝、塑瓶盖4.酒瓶内塞（塑料，国外进口）5.包装盒6.纸箱7.贴花正标（水井坊商标）8.贴花底标（酒瓶底上的六幅画）9.专用粘胶带10.产品介绍手册11.木基底座12.瓷牌（嵌在木基底座内的）13.铜钉（用来将包装盒固定在木基底座）14.纸箱泡沫15.手提袋 包装 * * 第三节 商品设计与消费心理的关系 一、消费者对商品的心理要求 （一）消费者对商品基本功能的要求 整体而言，消费者通常都要求商品具备以下基本功能。 1．实用 2．方便 3．舒适 4．耐用 5．安全 6．协调 7．有质感 * （二）消费者对商品心理功能的要求 通常，消费者要求商品具有以下三方面心理功能。 1．审美价值 消费者通常希望商品的形体、色彩、线条、声音等形式因素符合自己的审美标准，能给自己的感官带来美的享受。 * 2．象征意义 受多种社会因素的影响，消费者通常要求商品的某些构成要素具有一定的象征意义，以满足自己某些心理需求。 3．独特个性 消费者通常要求商品具有新奇性，并能够凸显出自己的某方面个性，以显示自己对某种事物的追求。 二、商品设计的心理策略 （一）商品高能化策略 商品高能化策略是指为同一商品设计多种功能，增加商品的使用价值，以满足消费者追求实用、方便的心理需求。 （二）商品智能化策略 商品智能化策略是指为商品设计自动化的功能，增加商品操作的便利性，以满足消费者追求省时、省力的心理需求。 * 小米系列产品 （三）商品节能化策略 商品节能化策略是指为商品设计节约能耗或资源的功能，使其能为消费者带来长期利益，以满足消费者追求节省的心理需求。 （四）商品造型艺术化策略 商品造型艺术化策略是指为商品设计具有观赏价值、美好寓意或装饰性的外观，以满足消费者日益提升的审美需求。 案例：罗林洛克啤酒的独特包装策略P189 * （五）商品结构合理化策略 商品结构合理化策略是指综合考虑人体结构、功能、力学及心理等多方面问题，为商品设计合理的结构，以使其发挥最大效能，并为消费者带来最大程度的舒适感。 转椅的设置要符合人体工学。 * （六）商品个性化、特色化策略 商品造型个性化、特色化策略是指根据商品使用对象或场合的不同，将商品的功能、造型、结构设计得符合消费者的个性心理需求，或者与其使用的环境相协调。 奥巴马的必威体育官网网址手机。 一、新产品的概念 什么是新产品？尚没有一个确切的定义，人们的说法不一，各国的标准也不相同。比如，某些产品在一个国家是新开发出来的，称为新产品，可是在另一个国家或许是准备换代的产品，称为老产品。 新产品主要是指采用新原理、新结构、新技术，在世界范围内第一次发明的产品。 第四节 新产品开发策略 下一页 返回 二、新产品的分类 从市场营销的角度看，凡是企业向市场上提供的过去没有生产过的产品都可以称为新产品，具体说来、新产品可分为以下四类： 1.完全新产品 指使用新原理、新技术、新材料制造的前所未有的产品。 2.换代新产品 指适合新用途、满足新需要，在原有产品的基础上采用新技术而制造出来的新产品。 3.改进新产品 不是由于科学技术的进步而导致产品的重大革新，