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网络营销服装行业市场环境分析 市场环境分析：PEST分析 基本竞争战略：集中化战略 差异化战略 总成本领先战略 01 政治(politics) 02 经济(economic) 03 社会(society) 04 技术(technology) PEST分析： 政治(politics)分析 优势： 1、中国国内环境稳定，政局安定，处于国内的服装企业不会面临因政局动荡而产生的各种危机。 2、“十二五”规划期间，国家加大提高纺织工业的自主创新的力度，服装企业可以抓住这一机遇，充分发挥自己的自主创新能力，从而得到进一步发展。 3、《商业特许经营管理办法》、《商标法》等较健全的法律法规能够保障服装企业的经营管理及品牌扩张能够健康有序的进行。 劣势： 1、国家出台的关于服装产业的优惠政策大多针对出口产品，部分本土生产销售的服装品牌企业，不能从中得到优惠。 2、工业和信息化部公告2016年第17号，49项纺织服装行业标准将于2016年9月1日实施。国家再次提高了纺织品的质量标准，这就要求企业要加大对产品质量的管理力度，在一定程度上提高了生产成本与管理成本，这在价格竞争激烈的国内市场来说是非常不利的。 经济(economic)分析 优势： 1、中国是人口大国，服装企业在中国拥有巨大的目标市场，消费潜力很大。 2、十二五规划开局年的影响，中国经济增长速度明显，经济形势良好。中国服装产业发展的前景光明，也因此能够得到相当好的发展。 3、中国居民收入增加，消费能力进一步提高，企业经营服装品牌提价也能够被大多数消费者接受。 劣势： 1、中国国内通货膨胀加剧，各类商品、原材料价格上涨。服装产业也面临较大的上涨压力。主要来自于人力成本上涨、资金成本上涨、生产资料成本上涨。这将对企业的商品销售产生巨大冲击。 2、服装市场仍然存在供大于求的情况，服装企业推出更多产品，但消费者受国内通货膨胀的影响，需求依然没有上升，这对服装企业的发展非常不利。 3、广东、福建、上海、杭州等沿海城市和中西部许多欠发达城市，在政府加大资金投入力度的情况下，服装产业得以壮大崛起，这就使得服装市场的竞争更加激烈。 社会(society)分析 2、地理环境 东部地区是中国经济最为繁荣的区域之一，尤其区域内江浙沪等地不仅地理位置优越，而且历来是中国纺织服装的重要基地。如今，国家正致力推进中国内地最重要的两大纺织服装基地珠三角与长三角实现无缝对接，以尽快融入国际产业链和采购链中，进行资源互补，这无疑会倍增南部地区战略性经济地位的重要性。 1、人口环境 市场=人口+购买力+购买欲望，因此，人口环境和市场营销的关系十分密切。根据国家统计局第五次全国人口普查公报，中国男性人口比女性的比例略高，并且人口流动从乡村流向城市的趋势在不断扩大，以及教育水平的提高，“白领”人口增多，使人们对未来的要求，特别是服装档次的要求大大提高，更加注重服装的品味与文化。 技术(technology)分析 伴随着快时尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技术开始运用到服装行业，无论是供应链管理、电子商务、ERP还是FRID技术等等，都在逐渐地改变着服装这个传统的行业。在电子商务迅速发展的今天，网络购物风行。企业要善于使用信息技术，积极发建立本企业的网上交易渠道，顺应社会发展潮流，才能取得明显的成就。 01 总成本领先战略 02 差异化战略 03 集中化战略 基本竞争战略 总成本领先战略 成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。 主要类型： (1)简化产品型成本领先战略：就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。 (2)改进设计型成本领先战略； (3)材料节约型成本领先战略； (4)人工费用降低型成本领先战略； (5)生产创新及自动化型成本领先战略。 成本领先战略实施条件： 差异化战略 差异化战略是指提供与众不同的产品或服务满足客户或消费者需求，以便在竞争中赢得比较优势的战略。产品或服务实现差异化战略可以有多种方式:外观设计、品牌形象、生产技术、制造材料、营销手段、售后服务及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差异化特点。 基本内容： 1、追求产品品质的优异化，创造独家所有，确保市场占有率小而投资回报率高;追求产品可靠度的优异化，稳定可靠标准化; 2、追求产品专利权的优异化，以专利保护技术创新，以此区隔市场; 3、追求产品创新力的优异化，技术第一，是最先进的产品; 4、追求产品周边服务的优异化，创造特性和附属性功能; 5、追求售前和售后服务的优异化; 6、追求品牌的优异化，强