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各国商人谈判风格 A
各国商人的谈判风格;日 本;;一、日本商人;美 国; 性格外露
热情奔放
;善于讨价还价;东部:老练、
注意文字契约
西部: 直爽、平易近人
南部:性子急、诚恳、
注意文字契约和
商业信用;;英 国;三、英国商人;谈判中好设关卡,某个细节未解决,不签字;不要佩带条纹领带;法 国;重要协议必须谨慎,以书面形式确认签字。;四、法国商人;谈判时要穿着整洁漂亮;一旦建立了信任,他们会对你热忱相待。;德 国
Germany;五、德国商人;工作认真、讲究效率;对谈判者穿戴也要求正规;意大利;六、意大利商人;如果有最后期限,他们会立即拍板定案。
不关注商品质量、性能和交货期。
喜欢节约、少花钱多买货。
时间观念较差。;西
班
牙;七、西班牙商人;进
口;如果你愿意为他们在合同中的损失通融的话,你将赢得他们的友谊和信任;希 腊;八、希腊商人;荷 兰;九、荷兰商人;比
利
时;十、比利时商人;俄罗斯商人;十一、俄罗斯商人;常采用声东击西、欲擒故纵
降价求名、引鱼上钩、拂袖
而去、虚张声势、旁敲侧击
大声喊叫。
不要随便许诺,合同里有的
你赖不掉,尤其看重不按时
交货的索赔条款。
前苏联人热情好客、礼宾习
惯,虽然目前独联体国家经
济普遍不景气,但俄罗斯商
人仍然保持着这一遗风。;对俄罗斯的异性不要表示过分亲昵,否则要警惕自己的机密。(克格勃特务);北
欧;十二、北欧商人;特 点
他们多数富裕聪明、沉着、冷静
朴素大方、从容平稳、说话言简
意赅、友善坦率、和蔼可亲。
他们不喜欢无休止地讨价还价。
希望对方提建议,只让他们做些
小小的修改即可。
注重身份和头衔,喜欢对方称呼
其头衔。;反应机敏,善于把握时机,
签约成交。
初次交往很讲礼仪。
喜欢第一次成交之后,送给
他们几瓶白兰地或威士忌。
谈判后叫他们去洗桑拿浴,
对日后的商务来往有很大帮
助
比较守时。;阿 拉 伯; 十三、阿拉伯商人;特点;特点;拉 丁 美 洲;十四、拉丁美洲商人;特 点;对自己地国家怀着深厚感情;大 洋 洲;十五、大洋洲商人;特 点;十六、东南亚商人;泰 国;●华侨和泰籍华人在泰国经济贸易界占有很重要的地位。
●讲礼貌、重信用、性情温和、待人亲切
●国际贸易的人不多。;印 度 尼 西 亚;印度尼西亚;特 点;新 加 坡;新 加 坡;十七、南亚诸国商人;巴 基 斯 坦;巴 基 斯 坦;印 度;印度商人;特 点;;孟 加 拉;;☆出口:黄麻、烟草、茶、纺织品、服装、皮革制品、
铁矿砂、机械设备、水产品等
☆进口:石油制品、化肥、水泥、钢材、化工产品、交通器材。
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