各国商人谈判风格 A.pptVIP

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各国商人谈判风格 A

各国商人的谈判风格;日 本;;一、日本商人;美 国; 性格外露 热情奔放 ;善于讨价还价;东部:老练、 注意文字契约 西部: 直爽、平易近人 南部:性子急、诚恳、 注意文字契约和 商业信用;;英 国;三、英国商人;谈判中好设关卡,某个细节未解决,不签字;不要佩带条纹领带;法 国;重要协议必须谨慎,以书面形式确认签字。;四、法国商人;谈判时要穿着整洁漂亮;一旦建立了信任,他们会对你热忱相待。;德 国 Germany;五、德国商人;工作认真、讲究效率;对谈判者穿戴也要求正规;意大利;六、意大利商人 ;如果有最后期限,他们会立即拍板定案。 不关注商品质量、性能和交货期。 喜欢节约、少花钱多买货。 时间观念较差。;西 班 牙;七、西班牙商人;进 口;如果你愿意为他们在合同中的损失通融的话,你将赢得他们的友谊和信任;希 腊;八、希腊商人;荷 兰;九、荷兰商人;比 利 时;十、比利时商人;俄罗斯商人;十一、俄罗斯商人;常采用声东击西、欲擒故纵 降价求名、引鱼上钩、拂袖 而去、虚张声势、旁敲侧击 大声喊叫。 不要随便许诺,合同里有的 你赖不掉,尤其看重不按时 交货的索赔条款。 前苏联人热情好客、礼宾习 惯,虽然目前独联体国家经 济普遍不景气,但俄罗斯商 人仍然保持着这一遗风。;对俄罗斯的异性不要表示过分亲昵,否则要警惕自己的机密。(克格勃特务);北 欧;十二、北欧商人;特 点 他们多数富裕聪明、沉着、冷静 朴素大方、从容平稳、说话言简 意赅、友善坦率、和蔼可亲。 他们不喜欢无休止地讨价还价。 希望对方提建议,只让他们做些 小小的修改即可。 注重身份和头衔,喜欢对方称呼 其头衔。;反应机敏,善于把握时机, 签约成交。 初次交往很讲礼仪。 喜欢第一次成交之后,送给 他们几瓶白兰地或威士忌。 谈判后叫他们去洗桑拿浴, 对日后的商务来往有很大帮 助 比较守时。;阿 拉 伯; 十三、阿拉伯商人;特点;特点;拉 丁 美 洲;十四、拉丁美洲商人;特 点;对自己地国家怀着深厚感情;大 洋 洲;十五、大洋洲商人;特 点;十六、东南亚商人;泰 国;●华侨和泰籍华人在泰国经济贸易界占有很重要的地位。 ●讲礼貌、重信用、性情温和、待人亲切 ●国际贸易的人不多。;印 度 尼 西 亚;印度尼西亚;特 点;新 加 坡;新 加 坡;十七、南亚诸国商人;巴 基 斯 坦;巴 基 斯 坦;印 度;印度商人;特 点;;孟 加 拉;;☆出口:黄麻、烟草、茶、纺织品、服装、皮革制品、 铁矿砂、机械设备、水产品等 ☆进口:石油制品、化肥、水泥、钢材、化工产品、交通器材。

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