融创集团房地产.营销汇报_整体.pdf

“项目整体营销推广方案”模版 一、市场分析 1. 行业分析 （1） 当前市场现状分析 上市量、竣工量、销化量、积压总量、价格区间 已形成的各居住片区比较分析（居住氛围、规模、环境景观、配 套设施、社区商业、产品定位、产品售价、文化底蕴、客源支持） （2 ） 未来市场发展趋势预测 （3 ） 区域市场分析 区域市场产品价格情况 区域市场产品供应情况 区域市场产品销售情况 （4 ） 市场重点竞争开发商情况 （5 ） 区域内三级市场现状分析（上市量、成交情况、租赁情况） 2. 相关政策、法规、金融形势判断 3. 消费者分析： （1） 购买者地域分布； （2） 购买者动机 （3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、 付款方式） （4） 购买时机、季节性 （5） 购买反应（价格、规划、地点等） （6） 购买频度 4. 结论 二、项目分析 1. 区域内竞争项目分析 重点竞争项目的深度研究 2. 项目自身 SWOT 分析 第 1 页 规模 地段 规划 现状 环境（项目内部环境、项目周边环境） 设计 交通（结合不同交通工具分析，如：环邻的公共交通条件、地块的 直入交通） 文化（项目周边文化底蕴、项目自身文化氛围） 配套（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体 设施、银行、邮局、酒店） 商业 品牌 成本 市场 Word版文件来自:地产交流群 政策（行业政策、金融政策） 群号:127644268 3. 项目分期情况 总开发原则 原版文件仅限群内成员交流 总开发要点 分期原则 分期费用安排 分期时间 4. 结论 三、营销策划 （一） 项目定位 1. 项目特性分析（优劣势判断、在同类物业中的地位排序） 2. 区域竞争楼盘定位分析 竞争项目主题 第 2 页 原版文件下载地址: /dichanjiaoliu 竞争项目规划 竞争项目户型情况 竞争项目配套设施 竞争项目建筑风格 3. 同类项目成败的市场因素分析 4. 结论 （二） 目标客户 1. 目标客户定位 2. 目标客户特征描述 3. 目标客户产品需求分析 4. 目标客户分布 （三） 价格定位 1. 销售计划 2. 价格策略 定价原则 Word版文件来自:地产交流群 阶段性调整方案 群号:127644268 3. 预计市场租赁价格 （四） 推广策略 原版文件仅限群内成员交流 1. 项目推广主题 2. 项目入市策略 3. 推广的阶段性划分（对应销售计划） 4. 阶段性的广告主题 5. 阶段性的广告创意表现 6. 广告效果监控 （五） 渠道策略 渠道分析 渠道确定及组合应用 （六） 推广费用预算 （七） 形象定位及应用 第 3 页 原版文件下载地址: /dichanjiaoliu 1. 核心部分