浩沙健身消防挂图广告第一批广告投放效益分析与第二批投放推介.doc

浩沙健身消防挂图广告第一批广告投放效益分析及第二批广告投放推介 第一批广告投放效益分析 浩沙健身第一批消防挂图广告投放位置集中在大卖场（新华都购物广场、家乐福）以及KA电器卖场（国美电器、苏宁电器）；作为初次合作以及试水投放的点位选择，并经过一个月的广告投放，消防挂图广告为浩沙健身带来了多少效益呢？ 据权威媒体统计，如百货卖场、电器卖场等大卖场的日均人流量有20000余人，一个月约有几十万人次。人流量大是卖场最突出的特点，浩沙健身选择的点位多为扶梯、大门等人流必经之处，大大提高了广告的被阅读率，那么，一个月内浩沙消防广告的被阅率大概有多少呢？ 根据我们日前在几间浩沙投放消防挂图广告的卖场进行广告效果观察以及随机对消费者进行的市场调查，一日内约有百余人表示留意到卖场内的消防挂图广告，从而得知“浩沙健身”，其中的部分人亦表示有对浩沙健身深入了解的兴趣，择日会致电咨询。 我们进而在浩沙健身投放广告卖场附近的小区进行的抽样调查，约有36%的人表示近一个月内有去过附近的卖场，其中部分人有留意到浩沙健身的消防挂图广告。我们也做了关于健身需求的抽样调查，其中一部分被调查者表示在小区内有留意到消防挂图广告，但并没有获知关于健身方面的信息。 根据以上调查与分析，我们可以得出如下结论：浩沙健身第一批投放的消防挂图广告取得了一定的广告效应，但由于第一批投放的面数较少且选择投放场所较为单一，广告效果仍然有进一步提升的空间。详细的广告投放回报率需要结合浩沙健身投放消防广告一个月以来的营业额情况以及浩沙健身一个月以来所采用的其他营销策略方能得出。 第二批消防广告投放建议 延续投放第一批广告投放的同性质场所 根据浩沙健身第一批消防广告投放取得的成效，针对浩沙健身新开张的宝龙店，我们建议浩沙健身第二批的消防广告投放首先选择宝龙店附近的卖场与电器卖场点位。 对第一批广告投放场所的补充 在对浩沙健身第一批广告投放效应的调查中，我们也发现单独投放卖场有其弊端，有部分的潜在客户由于没有前往卖场购物消费，错过了与浩沙健身消防广告接触的机会。写字楼消防广告因其独特的优势，能够弥补卖场消防广告所遗漏的大量潜在客户。原因如下： 写字楼消防广告的位置优秀：重点投放在写字楼的公共楼道、候客厅、会议室、活动室、洗手间等场所，所选位置都是写字楼流动人群的必经之处，保障广告的到达率。写字楼消防广告悬挂点位示意如下： 写字楼消防广告受众面稳定：与卖场消防广告受众面巨大的特点相比，写字楼消防广告的优势在于受众更加明确、对于健身的潜在消费意向更高。写字楼的流动人群具备以下几个特点： 活跃在写字楼中的人群普遍年纪较轻 写字楼中的人群性别基本持平，数量上未见较大差异 单位时间内人流量性别比例男 单位时间内人流量性别比例 男 52% 女 48% 男 女 写字楼中的人群普遍缺乏运动 写字楼中的人群经济情况普遍良好，有健身消费的能力 （下图为写字楼人群平均家庭年收入） 写字楼中的人群受教育程度较高，有健身消费意识 通过上述调查我们可以发现，写字楼中的活动人群十分符合浩沙健身潜在客户的特性,在写字楼中进行浩沙健身的广告宣传，将获得出其不意的成效。 虽然消其他媒体也能够达到类似的效应，但价格上却比消防广告高出甚多；我们将写字楼内人群可能接触到的其他媒体与消防广告作价格比较，详见下表： 媒体类型 媒体代表 价格 备注 消防挂图广告 消防挂图广告福州市独家代理—绿野广告公司消防挂图广告 700元/面/半年 1200元/面/年 电梯轿厢广告 福州写字楼电梯广告—绿野广告公司自主开发 800元/面/月 户外 津泰路T柱 20000元/月 报纸 海峡都市报 15200元/条/天 1/4版 广播 福建经济电台 2800元/天 8次/30秒 电视 福建电视台新闻频道《现场》栏目 15000元/次/天 15S 同时，在媒体效应方面，消防挂图广告与传统媒体相比也有其自身的明显优势 媒体指标 消防挂图广告 传统媒体 覆盖面 覆盖福州市内400余个场所，包括写字楼、学校、机关、小区、商场等等 覆盖场所兼顾各年龄层、各职业领域、各收入阶层人士 能够进入其他媒体暂时无法涉入的领域，例如学校 覆盖面有局限性，且缺乏针对性和主动传播功能 到达率 专属广告版面，24小时停留，排除视觉干扰，受众想不看都很难。 分众性质广告，针对性强，能根据客户的消费群体与业务类型，细分市场，从而迅速锁定宣传场所与目标群体继而确定投放位置，大大提升到达率 众多客户广告轮流播放，广告暴光率相对较低，可能出现与受众失之交臂的情况。 无法主动判断和识别受众情况，广告到达率低 频道或版面繁多，广告效果掌握在受众手里。 媒体性质 公益性质广告，将企业广告与公益事业无缝衔接。提升企业形象、增加受众好感度；更可以巧妙的规避某些广告限制 商业性质广告，受众抵触心理