新产品开发可行性调查报告.doc

新产品开发可行性报告 产品名称：银信一票通 提交日期：2011年8月16日 参考编号： 第一部分 产品描述 一、产品简介 产品概念：银信一票通业务指委托人以资金信托方式委托信托公司或通过购买信托计划，由信托公司受让我行推荐的目标企业持有的银行承兑汇票的收益权（下称：目标权益）。我行作为信托公司的代理人，目标企业以我行作为质权人对银行承兑汇票（下称：标的票据）进行质押背书。我行负责标的票据的审核、管理及到期托收的业务。 业务框架： 我行确定目标企业、信托公司和委托人，落实成立单一信托计划或集合信托计划； 我行、信托公司及目标企业三方分别签订《票据资产转让合同》，目标企业将目标权益转让给信托公司，信托公司委托我行对标的票据进行审核、管理和到期托收； 委托人将信托资金划入信托公司在我行的信托计划专户，我行根据信托公司指示将目标权益的转让价款支付至目标企业在我行的账户； 我行在标的票据项下的各票据到期日前十个工作日向承兑银行托收，托收款项划入信托计划专户； 在最后一笔票据到期后5个工作日后，由信托公司进行收益分配和费用清算； 滚动叙做下一信托计划产品（如需）。 二、产品特点 产品种类：该产品属于中间业务 币 种：人民币 收 益：标的票据保管费、托收费 销售对象：个人客户和机构客户 金额要求：信托计划金额不低于5000万元 第二部分 目标市场与客户群 一、业务目标 战略目的：该产品为中间业务产品，可以满足目标企业的融资需求以及个人和机构客户差异化的理财需求，推动我行存款和中间业务收益的增长。 市场调查和竞争环境的分析：自银监会加强对银信合作业务监管以来，银行同业将已贴现的票据资产转让给信托公司的业务合作模式已难再大量开展。“银信一票通”业务是目前市场正在开发的新合作模式，同业中招商银行、兴业银行与我行在方案设计、业务推进程度上相近。由于各行均面临信贷规模紧张的情况，无法满足目标企业对于银行承兑汇票贴现这一融资需求；另一方面，委托人也在寻找高回报的理财产品，该业务是在两种需求间架起的桥梁。 业务目标 首笔业务从单一信托计划开始，后续推出集合信托计划； 我行自有资金投向信托计划，再发行理财产品补充我行的资金池。 二、目标客户群 所针对的客户种类和特征的描述 新产品对客户体验是否有任何影响？如： 是否为客户提供更个性化的产品和服务？如有针对性的营销、服务渠道等。 是否为客户带来更优质的服务？如简易的操作、更便捷的服务、高效的流程、一站式解决方法等。 三、市场与销售策略 营销、推广策略 广告策略 销售队伍的建立 销售奖励方案 第三部分 新产品成本收益分析 该业务给我行带来的中间业务收益和存款增长。以年业务量5亿元，保管费0.5%计算，可为我行带来中间业务收益：5亿X0.5%=250万元。 第四部分 风险审核与审批 一、法律与合规风险 法律风险 该业务不违反现行的法律法规，今后法律法规的政策变动可能影响业务模式。 外聘律师及法律合规部意见如附件。 二、交易对手风险 持票人、信托公司和承兑银行的信用风险及防范： 1、业务部门严格筛选持票人，设立持票人准入标准。业务存续期间，业务部门须比照我行对借款人贷后管理的相关规定对持票人进行持续客户管理，监控目标权益的价值变动情况、保证人的担保能力变动情况，及时了解持票人的经营及财务状况。 2、产品部严格选择信托公司，设立信托公司准入标准。 3、承兑银行原则上要求为我行、四大国有银行及全国性股份制银行。 三、操作风险 产品部充分把握市场行情，合理定价，权益投资期限与信托计划期限应相符；营业部完善业务流程、明确人员分工、加强标的票据保管、有效监控、加强审查。 第五部分 会计处理与税收评审 阐述与新产品相关的会计流程和税收处理建议。主要包括： 一、财务报告 / 会计（洽财务管理部共同完成） 将项目按照交易类别和对冲类别进行分类列表并说明（应将会计作为一个附件单独列表）。 描述持有的工具和对冲的条款。 会计处理：实际利息或对冲工具的合理估价，对冲条款，结构产品中的嵌入式衍生工具，表外项目的处理等。 如果涉及到对冲交易的内部交易，则需说明。如果有背对背对冲，而且可以被转到外部交易中，则需要指明。 将所使用的系统列表。 如果是由相关部门负责手工操作，则需要指明。 列表说明所涉及的单位或成本及利润中心。 二、管理信息系统（MIS）(洽财务管理部共同完成) 产品和客户群代码必须明确，以用于产品和客户收益的统计。 确定收入确认依据。 确定所需资金定价方式（如内部资金转移定价方法 / 利率）。 确定收入分润或双重记账的条件。 成本分配方法（如果适用）。 准备金要求（如基于实际的具体准备金或经济准备金）。 资本要求是否符合监管基础或实际分配的资本。 进入MIS数据库的数据来源（包括