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第十五第十五章章 企业行为模拟商业新闻企业行为模拟商业新闻 第十五第十五章章 企业行为模拟商业新闻企业行为模拟商业新闻 商业新闻是新一届管理团队认识企业、分析企业内外经济环境、预测市场的重要参考资料， 新的管理团队已经接过将企业继续向前发展的重任，在做出各项决策前，必须认真阅读和深入 分析模拟市场某家权威调研机构针对市场需求与价格变动趋势发布的商业新闻。 第一节第一节 企业行为模拟实验市场预测概述企业行为模拟实验市场预测概述 第一节第一节 企业行为模拟实验市场预测概述企业行为模拟实验市场预测概述 模拟市场一家声誉良好的市场调研机构针对针对模拟市场发展前景发布了一份高质量的市 场预测分析报告。需要提醒的是，这些预测分析仅供管理决策者参考，没有人会为此预测结果 担保。该报告中对模拟市场的总体描述是： 一、一、模模拟企业概况拟企业概况 一一、、模模拟企业概况拟企业概况 广东魅力电子股份有限公司是一个典型的地域性企业，它经营状况良好，具有较强的偿债 能力、营运能力与盈利能力。企业目前生产经营的P1 产品——I 型全自动洗衣机虽然技术含量 不是很高，但在研发生产时含有当时必威体育精装版的技术，该企业有较强的技术基础和研发新产品的能 力。从企业目前的状况雨同类企业的发展情况看，原来的管理层在企业发展方面的决策确实存 在某些失误，特别是针对市场开发以及新产品的研发方面，可能坐失过良机，不过，现在仍然 有机会把握更好的发展机遇。目前企业的财务状况良好，加上新一代管理层的进入，企业有着 美好的发展前景。 二、二、生产与研发生产与研发产品产品概况概况 二二、、生产与研发生产与研发产品产品概况概况 I 型全自动洗衣机是属于日用消费电器，它在不久的将来将面临着激烈的竞争，甚至极有可 能惨遭淘汰。无论是来自于当地的竞争者，还是来自于丝毫不亚于当地竞争者的外国竞争者。 这些外国竞争者能够更经济地生产新型的全自动洗衣机。也许，II 型全自动洗衣机会有更广阔 的市场前景。 台式计算机在现阶段仍然是一个高技术产品，毛利相对较大，是企业下一步的必然发展方 向。计算机可望补偿针对全自动洗衣机需求的下降。 数码照相机是一个依然领先的新技术产品，被视为未来无论是技术还是环保方面都居于领 先地位，也许是一次技术上的飞跃。目前很难评估客户针对这种新技术的态度。 三、三、市场市场概况概况 三三、、市场市场概况概况 本地市场针对全自动洗衣机的需求已经减弱，但是不久的将来，仍存在着对全自动洗衣机 的不少需求，但这些需求可能更多是来自 II型全自动洗衣机的。为了弥补本地市场的下降，新 的市场或许存在着机遇。 开始阶段，或许可以在企业周边的地域，例如某些区域市场与部分国内市场，这些市场针 对低技术产品——I 型、II 型全自动洗衣机的需求估计会很不错。这两个市场的需求量有很大 的差别：以产品数量看，国内市场与区域市场相当，国内市场的价格估计会比本地市场稍低。 1 亚洲市场的建立需要的时间不长，大约半年时间即可开发完成。因此，针对这个市场需求 量的预测自然比较准确。这个市场的需求量可能比较大，消费者可能偏好高技术含量的产品。 这个市场对低技术产品也存在一定的需求，但是价格竞争会非常激烈。 在能够预测的几年内，开发国际市场是完全可能的。我们预计国际市场对低技术产品似乎 更容易接受，因为这些区域大都是经济发展水平相对较低的国家或地区；当然，也许在不久的 将来，这些地区也存在着能够消费较高技术含量产品的可能。 进入一个市场意味着需要建立一些销售机构，它们可以销售企业所生产的全部产品。企业 生产部分将永远不会移至国外。 本预测显示的是市场上的全部需求量，也就是本地制造商可以得到的全部市场的份额。这 个市场份额估计为全球市场需求量的 20%，外国竞争者将分得剩余的 80%。各种产品未来 3-7年 的需求变动趋势如图 15-1所示： 额 售 销 数码照相机