欧莱雅男士洗面奶调查分析.ppt

欧莱雅男士洗面奶 一、背景介绍 二、产品相关分析 三、战略规划与执行 四、市场分析与预测 五、购买原因分析 六、促销策略 七、财务分析 * * ㈠．企业背景介绍 法国欧莱雅集团，财富500强之一， 由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁. 舒莱尔创立于1907年。历经近一个世纪的努力， 欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。 2002年11月13日，欧莱雅集团荣获《经济学人》（The Economist） 评选的“2002年欧洲最佳跨国企业成就奖”。 2003年初，欧莱雅荣登《财富》 评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名， 在入选的法国公司中名列榜首。 欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区， 在全球拥有283家分公司及100多个代理商， 2002年销售额高达143亿欧元，成为全球最知名化妆品品牌之一。 ㈡．男士护肤品市场背景介绍 如今，男士们越来越注重自己的仪表， 从摩丝、定型啫喱水、洗面奶、护肤乳，到剃须膏、须后水…… 简直“一个都不能少”。 而且，他们的需求品种还在不断扩大——美容的、营养的、有特殊功效的…… 但与越来越旺盛的市场需求相比， 目前国产男性化妆品在产品制造、产品功效、产品定位、广告宣传、 市场营销等方面尚存在许多不足。 如产品以中低档为主；在广告宣传上以男女兼适为主，很少体现男性专用； 产品制造与开发上也主要以女性化妆品为基础， 其内在成分和功效多向女性化妆品看齐…… 而这些很难获得男性消费者的认同。 有关专家认为，为使我国新兴的男士化妆品市场尽快形成气候，走上良性发展轨道，必须在产品定位、科研开发、宣传引导、市场营销等方面下工夫。 巴黎欧莱雅嗅到了巨大的市场增长潜力， 率先推出针对于男士护肤用品巴黎欧莱雅男士洗面奶， 并迅速攫取了巨大的市场份额，成为全球男士护肤第一品牌。 ㈠国际环境 目前，在国际化妆品市场上， 男用化妆品已经成为一种新类别，并且开始进入群雄逐鹿、 各据一方的战国时期。 近年来，许多著名公司相继推出旗下的男士化妆品系列， 颇受目标人群的欢迎。 法国一家著名化妆品公司的总经理曾大发感慨： “我们相信，男士护肤品的市场是一条宽阔的大道， 这是一个近在眼前的真实的待挖掘的市场。” ㈡国内环境 ⑴国内市场方兴未艾，但由于消费需求尚待开发， 市场引导力度不够等原因，至今男士护肤品市场仍没有形成强势品牌。 男士化妆品的市场规模目前不到女士化妆品的5%， 男士化妆品的功效也在洁面、控油几个点上扎堆儿， 中高端市场远未成熟，男士化妆品市场的“蛋糕”远未做大， 男士化妆品市场还未真正热起来。 但面对逐年升温的男士市场和潜在的市场需求， 同时迫于女性护肤品市场的竞争压力， 我想，未来几年的竞争将会转向市场尚不成熟但潜力无限的男士护肤品市场， 男士护肤品也必将成为有长久眼光的企业进行产品突破和战略转型的一个方向。 ⑵安徽省在近几年的经济发展态势中表现良好， 增长速度均超出全国平均水平，居民可支配收入破万元大关， 居民收入的持续快速增加，为城镇居民购买高档消费品提供了物质保障。 ㈢市场容量预测 近年来，我国化妆品高速增长， 销售总额已接近400亿元，年增长速度在9％以上， 而前景看好的男用产品正成为市场一大亮点。 业内人士预测，到2010年，中国化妆品市场销售总额可望达到800亿元左右， 男性化妆品市场将占市场总量的40%左右，也就是将近200亿元。 “谁能抢占男性化妆品市场先机，谁就等于赢取了几亿男性的青睐”。 ㈣购买力分析 近年我国经济呈现出快速发展的态势， 居民可支配收入快速增长， 在满足基本消费需求的基础上，对享受性消费品的支出也来越多， 尤其是对高档消费品的需求， 即使在经济危机的背景下也呈现高速增长。 城镇富裕人口的增加以及企业福利等的提高，给众多上班族带来了丰厚的经济来源。 ㈤化妆品政策分析 国家标准委今年要求所有化妆品厂家 从明年6月开始必须在外包装上标明其组成成分， 以确保产品安全，《化妆品卫生监督条例》、《化妆品行政许可管理办法》等 有关法规和规章来规范化妆品市场。 ㈥产品分析 ⑴品牌名:L‘OREAL PARIS巴黎欧莱雅男士洗面奶 ⑵产品描述：8重功效 （1.迅速滋润2.强韧皮肤3.舒适不紧绷 4.光滑有弹性 5.淡化压力痕迹 6.再现皮肤活力 7.皮肤更光泽 8.焕发健康神采） 周全对抗倦容！激发活力，时刻感觉充满能量！ 强效“保湿+多效抗倦容”功效，帮助皮肤持久呈现健康光彩， 焕发神采。 ㈦价格分析 由于男士护肤品现有系列产品并不是新开发产品， 产品上市后，消费者对其已形成认知价格， 因而，我们建议欧莱雅男士护肤品基本维持现有的价格体系。 ㈧渠道策略分析 ⑴采取传统渠道策略， 在百货商店、大卖场、药房、超市等场所进行销