三、产品生命周期各阶段的营销策略 - 江西农业大学南昌商学院.docVIP

单 位 汉语言1101 学 号 江西农业大学南昌商学院本科毕业论文 （汉语言文学专业） 论产品生命周期与营销策略 姓 名 周玲萍 专 业 汉语言文学 江西农业大学南昌商学院 摘 要 在市场竞争激烈的今天，基本每个商品，企业都会有很多和自己一起竞争的同行，还有就是现在的消费者也是日益挑剔，追求新鲜的事物，刚出炉的商品。在面临各种激烈挑战的今天，企业该如何做好产品营销工作，是企业生存与发展的重要问题。然而产品生命周期与相对应的营销策略也越显重要。因此，我们我们要平衡与重视产品生命周期与营销策略之间的关系。 【关键词】营销策略，产品，生命周期，竞争 目 录 摘 要 I 目 录 II 绪 论 1 一、产品生命周期的概念 2 二、产品生命周期各阶段的特点及其策略 3 （一）、产品的引入期的特点 3 (二)、产品成长期的特点 3 （三）、产品成熟期的特点 3 （四 ）、产品的衰退期的特点 3 三、产品生命周期各阶段的营销策略 4 (一）、引入期的营销策略 4 1、是高价高促销策略 4 2、高价格低促销策略 4 3、低价格高促销 4 4、低价格低促销策略 4 .（二）、成长期的营销策略 4 1、产品策略 4 2、价格策略 4 3、渠道策略 5 4、促销策略 5 （三）、成熟期的营销策略 5 1、是产品改革策略 5 2、是市场再开发策略 5 3、是营销因素重组策略 5 （四）、衰退期的营销策略 5 1、是收缩策略 5 2、是持续策略 5 3、是撤退策略 6 结 论 7 参考文献 8 绪 论 随着我国经济的快速发展和市场经济体制的不断完善，各行业的竞争已经异常激烈。企业要使自己的产品适时打入市场并迅速扩大市场份额，企业在竞争中要保持优势和保证高速发展，因此企业的营销管理越显重要。企业要在产品生命周期的不同阶段里，要采用不同的市场营销组合，这样的话才能更好发展自己的产品以及获得更多的利润。只有更好的运用营销策略，才能保证产品不被淘汰，反之能扩大市场。产品生命周期与营销策略之间的联系非常密切，两者相辅相成，因此企业要好好的运用他们，这样就能进一步发展自己的产品和企业,，才能使企业保持长久的生命力。 一、产品生命周期的概念 产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始，直到最后淘汰退出市场为止所经历的全部时间，这段时间称为产品生命周期。将整个产品生命周期过程的销售额用一条曲线链接起来，就可以得到产品生命周期曲线，根据产品生命周期曲线的变化规律，我们一般又将产品生命周期分为四个阶段，即引入期、成长期、城市期（或饱和期）和衰退期。 我们所说的产品生命周期要明确：第一，产品生命周期有限；第二，产品销售经历不同阶段，每一阶段对销售者提出不同挑战；第三，在产品生命周期的不同阶段，利润有升有降；第四，在产品生命周期的不同阶段，产品需要不同的市场营销，财务，制造，采购和人事策略。 二、产品生命周期各阶段的特点及其策略 产品生命周期各阶段有各自不同的特点，面对不同的特点，我们应该运用不同的市场营销策略。 （一）、产品的引入期的特点 它的主要特征是产品刚进入市场，顾客对产品并不了解，市场营销渠道少，产品扩散慢，产品销售量上升缓慢，生产批量小，生产成本和销售费用高，利润低，甚至亏损，产品市场竞争不激烈。 (二)、产品成长期的特点 它的主要特征是市场局面已经打开，顾客增多，分销渠道畅通，销售量增长迅速，几乎呈直线上升；产品定型，工艺基本成熟，大批量生产能力形成，生产成本降低，利润大幅度上升；市场出现竞争者并日渐增多。 （三）、产品成熟期的特点 这一阶段的主要特征是：销售量虽有增长，但已接近和达到饱和状态，增长率呈下降趋势；利润达到最高点，并开始下降；许多同类产品和替代品进入市场，竞争十分激烈等。 （四 ）、产品的衰退期的特点 衰落期的特征主要是：替代品大量进入市场，消费者对老产品的忠实度下降；产品销售量大幅度下降，价格下滑，利润剧减；竞争者纷纷退出市场等。 三、产品生命周期各阶段的营销策略 （一）、引入期的营销策略 根据引入期的特征，企业营销重点是提高新产品的生命力，使产品尽快为用户所接受，促使其向发展期过渡。采用的营销策略通常有四种： 1、是高价高促销策略 即以高价格和高促销费用推出新产品，以便先声夺人，迅速占领市场。高价就可以使新产品在市场上塑造高质量或名牌形象，让消费者心理上产生对