1、定义：目标效益定价法.pptVIP

第一节 旅游产品定价简介 一、旅游产品价格的概念 旅游产品价格，就是旅游者为满足自身旅游活动的需要而购买的旅游产品的价值形式，它是由生产同类旅游产品的社会必要劳动时间决定的。 第二节 旅游产品定价方法 3、成本加成定价法优劣分析 1）把成本与价格直接挂钩，简化了定价手续； 二、变动成本定价法（边际贡献定价法） 1、定义：变动成本定价法是指在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本的一种定价方法。采用变动成本定价法的商品，一般价格较低，通常在市场竞争激烈时采用。其计算公式如下： 2、公式 单位产品价格=单位变动成本+单位成本边际贡献 第三节 旅游产品定价策略与技巧 旅游企业制定商品价格的指导思想和行动方针。 新产品价格策略 心理价格策略 折扣价格策略 招徕价格策略 区分需求价格策略 3、满意价格策略 1）定义：即价格介于上述两种价格之间的一种定价策略。它往往既能保证企业获得一定的初期利润，又能为消费者所接受。 二、心理定价策略 1、尾数定价策略——精确到0.01;尾数偏好或忌讳 如3.99元，小商品适用 2、整数定价策略——合零凑数；一分钱一分货 如900元，不是895元，高档品适用 3、分等级定价策略 如酒店客房价格、旅行社线路价格 4、声望定价策略——价高质必优;品牌 5、顾客自定策略 付多少顾客说了算 6、猎奇定价策略 监狱旅馆、仿古山寨 4、功能折扣(Functional Discounts) 同业折扣 是由卖方向履行了某种功能，如推销、贮存和售后服务的贸易渠道成员所提供的一种折扣。 5、换入折让（Trade-in Allowances ） 即以旧换新 6、推广折让（Promotional Allowances ） 渠道成员推广生产者的产品而受到的价格折让 四、招徕价格策略 1、定义： 利用消费者求廉的心理，将少数几种商品减价来吸引顾客，以招揽生意的方法。顾客采购廉价商品，同时也光顾了其他正常价格的商品。 2、类别 1）亏损价格 2）特殊事件价格 2、区分需求价格策略的分类 地理差价策略 时间差价策略 对象差价策略 产品差价策略 混合搭售 竞争者的反应 （1）在竞争市场上，企业制定某种价格水平、采用某种价格策略的效果还要取决于竞争者的反应。 （2）在竞争者的策略不会作任何调整的情况下，企业降低价格就可能起到扩大市场份额； （3）若企业降低价格的同时，竞争者也降低价格，甚至以更大的幅度降低价格，则企业降价的效果就会被抵消，销售和利润状况甚至不如调整前的情形。 （4）若企业调高价格，如果竞争对手不提高价格，则对企业来说，原来供不应求的市场可能变成供过于求的市场。 因此，企业在实施价格调整行为以前，必须分析竞争者的数量、其可能采取的措施极其反应的剧烈程度。 顾客的反应 （1）顾客对企业降价的反应 产品式样老了，将被新型产品所取代； 产品有某些缺点，销售不畅； 企业难以继续经营下去； 价格还要进一步下跌； 产品质量下降。 （2）顾客对提价的反应 产品畅销，不赶快买就买不到了； 产品很有价值； 卖主想尽量取得更多的利润。 * 广 西 高 校 教 育 技 术 应 用 课 程 桂 林 工 学 院 旅 游 学 院 邮编 541004 * 广西高校教育技术应用课程 第七章 旅游产品定价策略 学习目标： 1、掌握影响旅游产品定价的主要因素 2、掌握旅游产品差价体系和旅游产品定价的目标 3、掌握旅游产品定价的步骤 4、掌握旅游产品定价的方法 5、熟悉旅游产品或服务的定价技巧 6、能够分析旅游企业对竞争者定价行为的应对策略 二、旅游定价目标 当前利润最大化 满意利润目标 投资受益率目标 销售量最大化 市场份额最大化 保持与分销渠道关系目标 保证生存目标 稳定价格 应付和避免竞争 领先产品质量目标 Costs Competitors’ prices and prices of substitutes Customers’ assessment of unique product features Low Price No possible profit at this price High Price No possible demand at this price 三、The Three C’s Modelfor Price Setting 1、定义：成本加成定价法(cost-plus pricing)是依据产品的成本加一适当的加成比例来决定售价。 举例： 设：单位可变成本 $10 总固定成本 $300000 预期销售量 50000 则：单位成本 = 1