五彩梦童车 营销策略.pptxVIP

五彩梦童车制造有限公司 安全，个性，舒适，轻便，经济 企业目标 环境分析 竞争分析 营销策略 营销策略 五彩梦童车注重安全，个性，舒适，轻便，经济。期望能在行业内形成国际领先地位的研发体系——广泛而有效的全球分销网络，稳定而发展完善的制造和供应链管理体系，充满梦想、富于激情和专业进取的管理团队。希望能在未来15年成为全球最有个性最安全的童车制造商。 企业目标 企业目标 环境分析 竞争分析 营销分析 前景与发展趋势 经济发展迅猛，人们生活水平提高，童车已从奢侈品成为儿童成长过程中的必需品。 父母更加注重儿童健康。如今正值儿童用品的高度发展时期，童车的需求增多，质量备受关注。 童车的市场需求与日俱增，有较强的发展前景。 市场形势 儿童用品高度发展时期 市场形势于新兴企业并不乐观 只有不断地提高经营效率，才能在行业整体利润不断降低的情况下得以生存。 企业目标 环境分析 竞争分析 营销策略 SWOT竞争分析法 优势（Strengths） 1. 公司研发经费投入较多，注重技术的创新，保证生产童车的质量。 2.团队建设完善。公司培养和储备了一大批了解市场、管理人才专业人才。定期培训和绩效考核， 童车企业要不断提高设计能力，根据儿童特征及市场需求，设计出符合消费者需求的产品，并在此基础上不断创新，使童车功能更强，更具人性化。 SWOT竞争分析法 劣势（Weakness） 较多的研发经费导致童车制造成本的提升，在价格竞争中呈现一定的劣势和限制。 作为新兴企业，往往被动降低价格以获取订单。而当价格相差无几时，消费者又往往会选择已知名的或者熟悉的制造企业。而无名气的企业只能夹缝求生。 SWOT竞争分析法 机遇(Opportunity） 1.法律法规不断健全完善创造了公平、有序的竞争环境。政府逐渐将投资决策权和生产经营权交给企业，有利于企业按市场经济规律运作。 2.中国加入WTO后市场逐步对外开放，将加快企业的国际化进程。 3. 市场前景广阔。 SWOT竞争分析法 威胁（Threats） 作为新兴小企业面临着被现有大型企业收购、兼并的威胁。 拓展海外市场达到全球化的目标可能被政治因素所影响，因而影响业绩。 人民币目前所呈现的升值趋势或不利于企业出口。 企业目标 环境分析 竞争分析 营销策略 营销策略基础 营销策略基础：重视与客户的关系，建立长久的合作关系。注重收集客户的反馈，提高服务质量，真正惠及客户，严把售后服务关，宁愿让利也要令客户满意，建立品牌效应。 销售计划 初期营销方式 ①与育婴教育机构进行合作，以其为平台，取得孩童家庭的联系，并免费让其试用童车，以低利润打开市场。 ②以高回报的方式与一些知名经销商及电商合作，让他们利用其已有的渠道去销售推广我们的产品。 销售计划 发展阶段营销方式 投入一定的资金进行广告宣传，同时提高自身质量。只有更加注重自身质量，以质量服务使儿童家庭满意，才能在价格战中脱颖而出。 这一阶段，我们将投入人力，财力，可能会更加注意产品创新设计，并加以宣传。 销售计划 稳定阶段营销方式 巩固加强品牌影响力，拓宽销售渠道： 将产品代理给全国各地的代理商销售，进一步占据全国市场； 完善网站的建设，进一步发掘顾客的需求点，分析并做到不断推出新的产品； 完善我们售后服务体系，物流体系。 建立在儿童与父母中的良好口碑，一步步将公司做稳做大，形成我们的品牌效应。 营销渠道与方式 合作租赁 直销 分销 网上销售   谢谢！ 五彩梦童车