基于MAS的企业综合信息机解决方案.pptVIP

业务背景 MAS产品现状 市场需求 企业综合信息机是什么 企业综合信息机“MAS＋”系统结构图一 企业综合信息机与传统PBX的区别 传统PBX功能单一（只有语音） 传统PBX扩展性差，扩容升级投资大 传统PBX异地组网灵活性不足，投资大且费用高 传统PBX安装设置维护复杂 传统PBX难以与企业信息化应用系统进行集成，从而无法实现集语音、数据、应用于一体的高效解决方案 运营商难以对分布在各个企业的传统PBX进行有效管理 企业综合信息机能给企业带来什么 企业综合信息机能给移动带来什么 企业综合信息机能给移动带来什么 目标客户对象 资费套餐建议 以企业综合信息机的用户话机接口数作为收费依据，将MAS功能费、短信通讯费、电话通讯费等打包捆绑，例： 针对48口的RY2000企业综合信息机，推出每口每月80元的资费套餐包（含500分钟外呼本地电话费、200条短信以及企业综合信息机功能费） 企业安装了一台48口的RY2000企业综合信息机，则该企业每月保底消费80×48＝3840元 营销建议 首先针对已有MAS客户进行MAS的升级推广，在提高客户黏性的同时提升MAS产品收入，同时逐步建立口碑效应 总结已有MAS客户的升级推广经验，针对潜在客户进行规模推广 谢 谢！ 　　　企业综合信息机业务已在苏州地区开始试点，同时配合苏州移动的专线、互联网业务进入企业，得到了企业一致认可。 试点企业主要偏重于贸易、物流、制造、教育等行业。 试点业务类型主要是ＭＡＳ客户增加语音功能 试点营销策略主要是ＭＡＳ客户的二次营销并带动专线、互联网业务接入，或专线、互联网业务组合企业综合信息机业务接入 苏州业务试点开展情况 * * * 基于MAS的企业综合信息机 解决方案 －集语音、数据与应用于一体的MAS升级解决方案 安徽移动有限公司阜阳分公司 2009年3月 目 录 1、 业务背景 2、基于MAS的企业综合信息机解决方案 3、典型应用 4、解决方案优势与特点 5、市场营销思路 - 全业务－无线、有线、语音、数据、 宽带、多媒体、行业应用 - 全市场：个人、家庭、政企 - 抢夺市场制高点－家庭、政企 - 多业务融合产品 - 交叉捆绑营销 - 价格转移支付 1 2 3 全方位之争－竞争领域 制高点之争－竞争重点 融合之争－竞争手段 电信运营商重组意味着全业务、全方位竞争时代的来临 针对政企市场而言，移动迫切需要能够发挥移动优势、可以深度绑定客户、快速抢占集团客户市场、有效提升集团信息化收入的产品 MAS作为进入集团客户市场的重要产品，经过2年的发展，已拥有了大批客户 但在全业务竞争背景下，存在以下问题与隐患： 客户黏性有待进一步提高 MAS用户的平均ARPU值偏低 与企业信息系统深度嵌合的 MAS功能，其个性化定制要求 高实施复杂，影响了规模推 广与项目质量 MAS产品现状 集团客户需要什么 现代企业“开门5件事”：电话、传真、上网、邮箱、网站 企业关注：在满足他们基本通信需求的同时，能否帮助他 们提高效率、降低成本 通过市场抽样调查发现 83％以上的MAS客户希望在MAS上能够实现更多的业务与应用，接近60％的客户认为MAS上不具备语音业务功能是个遗憾 目 录 1、 业务背景 2、基于MAS的企业综合信息机解决方案 3、典型应用 4、解决方案优势与特点 5、市场营销思路 基于MAS的企业综合信息机解决方案 数据 语音 业务扩展 短信 彩信 邮件 总机 一号通 点击拨号 电话会议 网络传真 其他 OA CRM 其他 集团客户 投入少、使用成本低、操作与维护简单的解决方案 企业综合信息机 基于MAS的企业综合信息机 集语音、数据、业务应用于一体的通信解决方案 MAS 企业综合信息机最显著特征 企业综合信息机是什么？ 企业综合信息机是在MAS服务器基础上叠加IP语音通讯业务模块，融合使用IP通信与移动通讯技术，集成提供语音、数据和业务应用等多项服务的综合解决方案。 企业综合信息机除了实现MAS功能，其最显著的功能特征就是实现了基于IP的语音通讯功能，将语音与数据业务应用紧密结合，不仅满足了企业的基本通讯需求，而且可帮助客户大幅提高效率、降低成本。 信息处理及路由 用户认证模块 远程监 控模块 QoS模块 日志处理模块 业务管理 接口模块 行业网关 短信网关 协议模块 WAP 协议模块 USSD 协议模块 ERP 适配模块 OA 适配模块 Email 适配模块 CRM 适配模块 SCM 适配模块 … 业务调度模块 智能终端 通信模块 接口2 接口1 语音服务模块 ERP OA Email Server CRM SCM … 彩信 协议模块 业务导航 路由管理 应用发布 数据管理 业务管理 系统管理 协议配置 统计