2016春季商务谈判教学日历(许华).docVIP

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2017-06-22 发布于重庆
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2016春季商务谈判教学日历(许华)

临沂大学物流学院教学日历 2015—2016学年度第2学期课程商务谈判 2013级物流本科3-4班任课教师许　华职称讲师辅导教师职称月份周次（1）讲课（教学大纲章节题目）（2）讲授的重点、难点、新知识点等内容（3）第一周第一讲　谈判与商务谈判(negotiation and business negotiation) 谈判与商务谈判商务谈判的特征与类型商务谈判的三要素商务谈判的基本原则商务谈判的过程第二周第二讲商务谈判理论之一(theory of business negotiation) 谈判需要理论谈判的博弈论基础谈判技巧理论（英国：比尔.斯科特）第三周第三讲商务谈判理论之二(theory of business negotiation) 谈判结构理论（英Marsh）谈判实力理论I（美国：约翰.温克勒）原则谈判法（美国：费雪尔、尤瑞）第四周视频案例（Video Case）：中英香港谈判始末第五周第四讲商务谈判的准备（Preparations）情报收集与分析谈判地点的选择人员的组织安排谈判目标的设定拟定谈判计划书模拟谈判第六周案例分析（Case Study）：日本如何获得大庆油田设备订单Video Case）：王牌对王牌（the negotiator） 1 物流学院印制周数 16 周学时 3 讲课 18 课时实习课时实验课时复习考试 2 课时其他 28 课时总时数 48 课时采用教材《商务谈判》，许忠荣主编中国原子能出版社，2012 考核方法考　　　　试制定时间：2016年2月24日