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你得到了什么？ 训练津贴 初 佣 达 成 奖 续 佣 继续率奖 个人季度奖 养老补贴 您今天怎么会来？ 业务员创业轮廓 年龄 教育情况 缘故市场 成熟程度 等等 你 在 卖 什 么？ 卖 寿险的意义与功能 卖 人保健康保险公司品牌 卖 自我成长传奇故事 卖人保健康保险公司商品 步步为营 不知道您现在（以前）从事什么工作的？ 那很好，可能每月有 的收入吧？ 不会吧，你有向老板提出吗？为什么？ 你是否托朋友找一份高收入工作吗？为什么？ 我所从事的工作和你差不多，收入也就是… …… 星期四正好是我们公司的参观日，你可以顺便了解一下，当然决定因素还是你自己。 人保健康是什么样的公司? 中国人民健康保险股份有限公司（简称人保健康）是中国第一家外资参股的专业健康保险公司。 成立于2004年11月18日，总部设在北京注册资本金10亿人民币、目前人保健康在北京、上海、深圳、云南、青岛、江苏、浙江、山东设立了8家一级分公司。 上海分公司是人保健康最大的分公司之一，分公司总部的办公地点设在上海市陆家嘴东路的中国保险大厦。 推介人增员法 朋友帮助朋友 要点 1、我为什么需要你的帮助？ （开场白） 2、被增员者需要做什么？ 3、被增员者的轮廓 4、被增员者能在我们公司得到什么？ 5、说明增员是一个双向选择的过程 6、人保健康训练体系及领导特色 那么…您可以帮我介绍谁呢? “需要您的帮助!” 通过帮助我, 您可以帮助另一个人开创事业。 鞋子: 人是… 成熟 年龄 x 至 y岁 教育 缘故市场 等等. 金钱和其它宝贵的东西 收入取决于他或她的能力和工作 结交新朋友 晋升和其它机会 自我提升 职业生涯规划 接受培训 在一家先进且拥有宏伟发展蓝图的中国本地公司工作 关注他的个人发展 选择最好的 双向选择 对该人有益 对公司有益 训练和领导 公司能够提供很多学习和发展 的机会 公司的领导层是中国最好的 最先进的业务员和经理训练 有用没有用 还是没用没用 对你推荐的朋友，我们会向他介绍我们的工作情况和环境，他可以考虑是否适合他，同时我们也会了解他的想法，并告诉他我们选择的标准。如果我们判定他有机会在我们这个行业发展，经过我们培训，考核后，他就可以加盟了。 增员是一个双向选择过程 在您的身边： 有谁对自己的生活现状不满？ 有谁人缘特别好？ 有谁想追求更高收入？ 有谁想成为职业经理人的？ 有谁多生了一个孩子，被迫离职的？ 有谁想创业缺少资金的？ 有谁想出国镀金，目前却未实现的？ 有谁刚回国正在找工作的？ · 其实你不了解这一行业，这几年保险工作给我太多美好的东西，我不觉得地位低，随着人们保险意识的提高，保险业务员的能力和作用已经被市民所认可。 是的，在我从事保险这一行业前，我也有这样的想法，主要是因为在传统的思想里对推销有看法，当你真正了解这一工作性质时，你将为从事这样的工作而感到骄傲 你觉得地位的高低以什么来衡量呢？现在有许多高素质的人进入这一行业，同时这行业也培养出一批高素质，高收入的人才。 虽然你做得不错，但许多人都认为业务员的地位很低。 王先生，我理解您的好意，其实工作就象穿鞋一样，适不适合只有他自己明白，我们只是提供一个机会让他了解，多一些了解对他来说总是好的，您说是吗？ 他不适合？ 王先生，非常感谢您的热心支持，保险是一个特殊的行业，关于某些特殊的问题您可能一时无法及时解答，在他不了解实际的情况下，作出的决定这对您的朋友来说是不公平的。您说对吗？ 我先问问他再告诉你 增 员 旅 程 增员奖 增才奖 育成奖 增部奖 管理津贴 经理津贴 辅导津贴 组年终奖 部年终奖 育成回馈 增部回馈 元 （元气、人气） 圆 （人民币） 援 （支援） 源 （业务来源） 缘 （人缘） 远 （长远发展） 发展 增员 “真” 员 计 划 斟员 侦员 蒸员 真 员 ? 拯 员 ? 振 员 ? ? ? 甄员 增员前问自己 我是谁 ？ 他（她）是谁 ？？？ 我们是谁 ？？ 居委主任 医生 干部家属 企业富余人员 商店促销员 个体经营者 复员军人 警察家属 教师、医生、护士 其它公司离职人员 其他 众里寻她千百度，蓦然回首，…… 成交或未成交的客户 亲戚朋友、兄弟姐妹 同学、校友、同事 嗜好、兴趣相投的人 过去及现在的邻居 配偶或子女的好朋友 推销员 人才市场 影响力中心 报纸广告 日常的付款对象 出租车司机 私营小业主 股票投资人 医务人员 银行职员 教育工作者 清洁工 机修工 售货员 寿险销售 人生旅程增员法 告诉准增员对象您需要一张地图作人生的指南; 了解准增员对象要