优秀员工旅游激励方案(一季度).pdfVIP

2017财年优秀员工 旅游激励计划旅游激励计划//一季度一季度 华南分公司 2016年4月 前言  新华南、新希望、新起航！  2017财年注定是非同寻常的一年，是改革的一年，是大华南新征程、新起点、新发展的一 年。  集团事业部制、全国五大片区、新品、新项目集团事业部制、全国五大片区、新品、新项目…………全新的市场策略，全新的渠道模式。所有全新的市场策略，全新的渠道模式。所有 变革只有一个目标，那就是挑战，挑战竞品、挑战自我！  为确保这一目标的达成，新财年每个季度都奖对优秀员工进行特别的旅游奖励（暂设前三 个季度）。鼓励大家为完成目标不懈努力！  两天三夜旅游（自由行），三亚、桂林、厦门、香港、澳门、武夷山、庐山……等着你！ 2017财年优秀员工旅游激励计划 【活动主题】 ：2017财年优秀员工旅游激励计划 【活动目的】 ：表彰先进，鼓舞士气，确保业绩达成 【活动时间】 ：2016年4月1日—2016年12月31日 【【活动对象活动对象】】 ：商务经理、特营主管：商务经理、特营主管 【旅游时间】 ：2016年7月、2016年10月、2017年1月 第一季度：各岗位激励方案-商务经理 一、活动对象：商务经理 1、评比方式 荷兰液奶及婴儿 考核指标 销售同比增长率 销售同比增长额 推广品类销售额 粉销售额 权重占比 15% 15% 35% 35% 2、评比时间 2017财年第一季度，考核时间4月-6月，7月出结果。 3、获奖名额 以区域为单位，综合评比前4名的获得当季度旅游激励。 华南分公司，当季度商务经理综合排名前15名最多的销售区域，额外再奖励1个旅游激励名 额。即前15最多的区域，当季度可以获得5个旅游激励名额。 总计获得一季度旅游激励的商务经理是17个。 第一季度：各岗位激励方案-商务经理 4、考核排名  综合排名：增长率排名 ×0.15+增长额排名 ×0.15+推广品类销售额排名 ×0.35+荷兰液奶 及婴儿粉销售额排名 ×0.35。得出数值最低的为综合排名第一名，数值最高的为综合排 名倒数第一名。  例如：某商务经理财年第一季度增长率排名第8 ，销量增长额排名第10 ，推广品类销售 额排名第9 ，荷兰液奶和婴儿粉销售额排名第3。则综合计算得分为： 88××0.15+100.15+10 ××0.15+90.15+9 ××0.35+30.35+3 ××0.35=6.90.35=6.9  所有商务经理的综合得分都这么计算，最后综合得分最低的为第一名，得分最高的为倒 数第一名。 5、考核数据来源  销售同比增长率/增长额（基础品类含大蓝海）、推广品类销售额（优博羊奶粉、优莎 蓓爱、极膳、珍蕴）、荷兰液奶及婴儿粉销售额（荷兰乳牛水奶、荷兰乳牛婴儿粉）， 以上数据均采用集团人资绩效版数据。 第一季度：各岗位激励方案-特殊营养主管 二、活动对象：特营主管 1、评比方式 心动项目HP签约 惠仁项目HP签约 考核指标 小蓝海同比增长率